“商转之盛”归途难

夜色渐深，长宁街的人流也在慢慢减少，寒夜难待，再有趣味的玩乐也抵不过家中炭火的温暖。

为了避免引起骚乱，京城的夜市结束也是有次序管理的，考虑百姓的需求，对于最为繁华的长宁街北街是最晚收摊的，比它之上的南街早了将近半个时辰，然后依次是西街，东街。

一行人路过一家喧闹的茶馆，以为是出了什么新趣，走进去一问才知原是那说书先生讲得太过投入，又加上吃了辣，呛着嗓子了，悻悻然想下台，可预备的说书先生今日又不在此处，掏了银两和小费的看客见才刚开始就要结场便嚷嚷着要退钱 。

店家也是个抠门的，再者人多眼杂，哪些人交了银两虽有明细却也不乏有些混心的趁乱冒充，没有明细的小费就更不用说了，若是承诺下次，怕是这茶馆的门槛都要给踩塌了，左右为难。

这时，姜尧不知抽了什么风竟要去上台说书挽救场面，急得冷汗直冒的店家哪管他会不会，直接就说着好话把姜尧请上台了。

两人拉都拉不及，一开始姜尧拿着快板还有些手足无措，后来摸着门道了就开始放开说，讲得那叫一个绘声绘色。

期间也有冷场的时候，比如在讲到他本人现编的江湖大侠是如何英姿飒爽、气度非凡时，可正在兴头上的姜尧却硬生生又说了长久才肯罢休，看客要不是还想听后续早就离场了。

结束后店家看着又多出许多的银票顿时笑得合不拢嘴，春光满面地大方拿出一半递给正在打量四周人群的姜尧，“公子不仅乐于助人，竟还有这等好口才，公子若有兴趣可随时来茶馆说上一说，价钱什么的都好说。”

姜尧难得温和正经地开口说道：“银票我就不收了，只希望掌柜的帮我一个小忙 。”

店家听言脸上的喜色又深了一分，褶皱都出来了，摆手笑道：“好说好说，公子有何事直说即可。”

姜怀柔和知书两人神色疑惑地看着姜尧在店家耳旁嘀咕几句，换来了店家的一脸意味深长。

啧啧，这位公子的算盘打得可真响。

三人从茶馆出来便直接打算打道回府了。

“大哥，你不去说书真是可惜了，指不定人说书先生还得向你讨教一番呢，至于讨教什么，我猜是如何在冷场的情况下还能巧舌如簧。”

姜尧瞪大眼睛没好气地朝姜怀柔递了一个威胁的眼神，“合着你这是说我脸皮厚呢？别以为我参不透你这臭丫头话中有话。”

又略显正色地施施然道：“我这可是在干正事呢！瞧着吧，明日京城的吉宝阁和剑佩阁定有一番好景象。”也不枉他讲说地口干舌燥。

知书好奇地眨了眨眼，跟姜尧打着商量：“少爷透露一点呗。”却换来了对方一句故作神秘的“天机不可泄露。”

姜怀柔暗自思酌，吉宝阁和剑佩阁都是大哥在京城经营的店铺，一个是珠宝首饰类，另一个则是售卖男子配饰和上好的兵器，经过这么一想，她倒是想起大哥在冷场时讲的大部分都是书中人的外形，没有故事性自然很难吸引听众。

突然水眸一亮，轻笑道：“我说大哥怎么突然自告奋勇去说书呢，只是等店家把消息传出去后今日的听众是否愿意前去了 ，大哥还是不要对自己的说书趣味太过自信地好。”

后者不置可否，漫不经心地掂了掂手中的礼盒，唇角微勾，“猜出来了？不过这点你大可不必担心，为兄我十五便从商，现今对招商引客已然游刃有余，你们可知何为‘商转之盛’？”

嘉宁国多业并兴，自是对从商有所兴教，各大书院都有安排，但对这个“商转之盛”倒是从未听过，两人摇了摇头。

姜尧早就料到如此，俊逸的脸上浮现出一抹兴致，缓缓开口，“早时有一商贾名为户转，颇有经商天赋，可那时民间不主商，户转虽有志在此却不得不在家中亲人的逼迫下科考为官，在昌平县也就是如今的安县任职时大兴商行，更是摸索出了许多良策，首当其冲的便是借其它活跃的渠道隐晦传达售货的特色。”

“一般是在渠道下撤休整的两日之前，而这一两日便是户转推算出的最佳售货时辰，果不其然，原先大部分的客人将期望转向了所售货物，一时间，赚的盆满钵满。”

然后话锋一转，眉宇间似是笼上了一层淡淡的忧色，在街上店铺悬挂的红灯满映下，银灰斗篷上的雪白绒毛领也似是受了寒风像后躲了躲，“只可惜，天不遂人愿。”

“不久户转就被同僚参奏剥削百姓，不务农桑，致使负有‘三大粮仓之一’的昌平县上交的粮食少了近三成，是非曲直，抵不过一个权势，户转被贬且永不可从商，不久便郁郁而终了，后来兴商，后人便把此种策略称作‘商转之盛’。”

姜怀柔此刻也不禁无声轻叹，诋毁的又岂是户转作为？更是户转所热