第六十二章 优势

华宏阳休息下来好好的吃东西了，王春年却是停下了筷子快速的思考了起来。　　针对进口材料，厂里的材料是替代品，差不多15%差价必然引起徐昌晖的兴趣，一旦今后真正能够使用了也存在通过各种机会适当相对调高价格的机会。　　可是换个角度考虑，作为唯一可替代进口的材料针对其它钢厂来说就变成了被竞争产品，不过现在也有着近15%左右的价差，这既是目前额外的利润又是将来可以根据竞争对手的产品情况迅速降价的存在。可以说华宏阳今天的定价是取了进口材料和其它钢厂材料的中间段，将来可以随时根据市场的具体情况随机而动。　　这算是将主动权完全掌握在手里了！释然一笑后王春年一起实实在在的填起了肚子。　　一边吃一边闲聊，评价着潮州菜系的特色，喝着当地特色的凉茶饮料，舒舒服服的吃了个半饱后，两个人的话题又慢慢的回到了工作中。　　王春年开始提出了自己思考着的第二个问题：“现在看起来大规格市场的规模和潜力都不会小，但我们就这样全部移交给友嘉公司？”　　华宏阳一本正经的说道：“作为一个营销员发现了市场机会而不作为，怎么都是属于严重失职。再说了，我们可是厂里的员工，要立足于从厂里的角度分析、思考问题。所以不管从那个角度来说，开拓一个新的市场都是我们义不容辞的责任。”　　王春年明显的一愣，这话是高大上但怎么都感觉不接地气，他不由得的看向了华宏阳。　　华宏阳笑了：“我们这次走访市场最主要的目前的是了解市场的整体情况，目前看算是基本是达到效果了。可我们这么全面的一跑，不管是郑状胜还是友嘉公司都会知道。”　　“我们原本就有着协调市场的职责，走访下市场也是理所当然，他们也没法说什么吧！”　　“道理是没错。我相信郑状胜完全能够理解我们出来了解市场的原因，加上我们跟他客户的沟通态度不会让他产生什么想法。但友嘉公司呢？我们为什么没有协调他们一起走访市场？人家前段时间可是主动带着我们走访了客户！我们能跟他们解释说是因为顺庆拉丝厂叶瑞文都私下找过我们？我们感到了危机不得已为之？”　　王春年立刻摇头了。一个是合作伙伴，一个员工，这不是挑拨离间吗？　　华宏阳继续说道：“另外，代理协议里也明确规定了厂里不能直接销售。所以，我们只能移交给友嘉公司！只是希望这件事能够对他们有所触动，好好的将公司搞好吧！”　　“好吧。”操作上不可行，交往上却能留下人情，王春年不得不承认这是目前做好的做法。　　看到王春年多少有点无奈的表情，华宏阳很自信的说道：　　“放心吧，大规格这些客户毕竟是我们争取来的，在客户心里就一个先入为主的感觉，即使我们将他们移交了也是能够保持主动权的。　　“这道理我明白，我只是在想如果友嘉公司真将客户接下来后，发现差价这么大，会不会在今后的工作中利用各种机会想出种种办法……这样的话这利润可就大了去了！”　　“再有什么想法也得有我们得配合，我们完全可以根据实际情况调控，我不会刻意的阻止他们赚钱但也不可能放任失控。”　　“这样的话，一旦大规格市场做起来了，友嘉公司就能切切实实的赚钱了，公司的形势也能好转起来了。”王春年欲言又止。　　“友嘉公司很可能就此重新做大做强？”　　王春年也不隐瞒自己的想法，坦然的点了点头。　　“即使那样谁也隐瞒不了大规格这块市场是我们做出来的事实，真到那个时候，军功章上也永远都有我们的一半，也就是我们有成绩了。再说了我们这次市场走访的主要目的是了解潮汕市场的整体情况，目前来说这个任务是基本完成了。”　　还是大道理！王春年没有说话默默的等着。　　看着王春年一脸的笃定，华宏阳嘿嘿一笑道：　　“就我个人的观点，一个公司能不能做大主要的应该有2点：公司实力和管理能力。根据前段时间冯斌鑫的说法以及目前的销售情况，友嘉公司的资金应该几乎枯竭了。至于说管理能力，洪总已经基本不管事，叶瑞文是在混日子，冯斌鑫的强项应该是在内部管理和财务上，至于林锐明你认为现在的他能够力挽狂澜吗？”　　王春年年毫不犹豫的摇了摇头，目前情况下要让林锐明力挽狂澜，即使再有毅力、雄心也不现实！　　“还有最要命的一点，目前，洪敏宸和冯斌鑫之间，林锐明和叶瑞文之间，冯斌鑫和叶瑞文之间，种种的内部矛盾已经完全的公开化了，君臣不和、将相不和、同僚不和，各种不和几乎都占全了，而这些矛盾一旦公开了也就失去了弥补挽回的可能了。”　　王春年苦笑了，这种情况下公司能有好还真是需要奇迹了。　　“所以说友嘉公司今天的问题根本不在于有没有客户或者说有什么样的客户！我们介入大规格材料市场除了职业责任也是一种准备，不管之后友嘉公司怎么的发展下去我们都已经有了独立于他们原有的市场的存在，这样就增加了我们的抗风险能力和独立能力。”　　王春年笑了，机会都是给准备好的人，要想成功就不可能去打无准备之仗。　　“而且，我们主动将客户移交给友嘉公司，对洪总是一种高姿态，我们尽职尽能了。对厂里是来说也是一种表态，市场我们已经基本掌握了。”　　听到这里