第五十六章 争取

国庆节，华宏阳和王春年都留在汕阳，面对连续几天的假期让他们感到了无奈。　　唯一的休闲只能是看电视，可能看懂的频道只有央视，而且还是没有电影频道的央视。体育频道倒是有，但世界杯已经结束，精彩的比赛都已经成为了过去，针对国足的吐槽也重复到了无力，能够提提神的体育事件也就是姚明在NBA的表现越来越好。　　傍晚时分，华宏阳跟王春年开始商量找点事情做做，不然整个假期都憋在楼上实在是难受。　　一个多月了，友嘉公司对于大规格市场的开发毫无动静，职责在身不能任由市场就此丢失。　　王春年立刻是积极的响应，读万卷书不如行万里路自己是做到了，现在迫切需要的是用实践去检验理论的时候。自己到汕阳后，营销工作中丰富多彩的操作手段是体会到了，但在最基础的销售技能、接触市场上基本还没有太多的体会。　　两人在正聊着起劲，突然发现叶瑞文走上来楼来。　　叶瑞文上楼后径直走向了钢厂办公室，一边笑着一边说道：“正好办事经过公司，就顺便上来看看。正好两位经理也都在，这也算赶早不如赶巧了，既然这么巧，晚上一起吃个饭吧，两位经理不会不给面子吧。”　　能够做到自来熟也算是一个销售员的基本功，华宏阳已是见怪不怪。但对于叶瑞文突然的请吃饭还是有点奇怪，没亲没故、相互的关系也没有达到朋友的地步。　　作为友嘉公司的临退休的业务人员赶着过节休息的日子来请自己吃饭，相互的身份加上这特殊的日子就不存在巧合一说了。　　无事不请饭，有事找喝酒，这绝对应该是有事了。　　多事之秋之际有人愿意主动跟自己接触，华宏阳不会拒绝，　　“看样子李经理是人有好事精神爽，李经理既然愿意跟我们分享，我们就不能不识抬举了。”　　事出常态必有妖！一旁的王春年大皱眉头，不管是语气还是措辞都不是华宏阳平时正常的风格。　　听到华宏阳爽快的就答应，叶瑞文马上接口了：　　“华经理这话说的，是怪我平时没有多跟你们沟通啊，这可冤枉我了，我们做业务的主要工作就是跑市场，所以平时待在公司待的时间没多少，实在是没机会啊，这不现在空点下来了，就过来补过了吗，不说什么有没有好事，我们就是聚聚。”　　下楼的时候华宏阳悄声跟王春年说道：“这下有事做了，开心了吧。”　　想着心事的王春年听了不动声色的默默一笑。　　让华宏阳和王春年没想到的是叶瑞文将他们直接领到了家里，也不知道是怎么准备的，一桌子的菜已经放好，桌边就叶瑞文的姐夫在等着。　　叶瑞文将双方相互介绍后大家落座，华宏阳很坚决的拒绝了主位，提出了按年龄为序让叶瑞文的姐夫做了主位，自己和叶瑞文各自一边作陪，王春年则很自然的坐在华宏阳的下手位置。　　双方都是刻意的配合，饭桌的气氛立刻就热闹了起来。先是大家一起为了第一次相聚碰杯，随意几口菜后开始姐夫因为第一次见面敬华宏阳，叶瑞文为了第一次请客敬王春年，接着是姐夫敬王春年年轻有为，叶瑞文感谢配合敬华宏阳。　　第一轮敬酒结束后主人开始介绍潮州菜的特色，客人开始配合着逐一品尝。不得不说的家宴的口味还真不是饭店能够比拟的，虽然色彩稍有逊色但口味绝对，在健康上更是有着无可比拟的优势。　　第二轮敬酒，华宏阳主动的敬姐夫，王春年默契的也是回敬叶瑞文，各自干了后华宏阳接着敬叶瑞文，王春年敬姐夫。　　酒过三巡菜过五味，大家开始慢慢的切入今天的主要话题。　　钢材市场的趋势、钢贸业务的辛苦……从宏观问题作为话题的起点，话题很自然的就转到了潮汕市场的情况。　　叶瑞文开始显示实力了：“华经理，其实潮汕市场真的很大，就目前情况下只要有实力完全可以做到2000吨以上。”　　“是吗？好像目前友嘉公司和郑状胜加起来也还没有达到这么多销量了吧。”华宏阳的回答带着明显的疑问。　　不对啊，潮汕市场的销售潜力有多少两个人已经有过判断，甚至都对冯斌鑫说过，华宏阳这样回答只能说明他是故意的。　　看着华宏阳一脸真诚求索的神态，王春年不由的想到了迪斯尼经典动画片《米老鼠和唐老鸭》里著名的一句开场词“演出开始了。”　　“华经理，我说的这个量还是除去了郑状胜现有的销售量，其实市场的潜力是相当大的，只是因为种种原因没有真正的开发出来。”　　“郑状胜没有看到这种情况吗？他在厂里的采购量好像也没什么增加啊？”华宏阳继续的虚心请教。　　“之前郑状胜的采购量可是包含了熊伟的生产用量。现在熊伟不跟他一起采购后他的采购量没有明显减少其实就说明了他的销售量是在增加。但不管他怎么服务的好，有一点是永远也回避不了的，毕竟大家都是同行，不是关系特别好或者实在无奈一般人不会愿意跟他采购。”　　“这么一分析还真是这么回事啊，我们倒是还真没有考虑过。不过李经理，如果按你说的说法和判断，那市场的潜力可就不得了了啊！这部分潜在市场目前在使用什么材料？友嘉公司能不能做起来？”　　华宏阳像是完全忘记了叶瑞文即将从友嘉公司退休的事实，完全变成了问题宝宝虚心求教。　　“市场需求肯定是很大的，其实厂里的材料在质量上已经可以替代很多进口