第三十四章 负责任的态度

代理制仅仅4个月，几乎是连续翻番的贸易量和利润让友嘉公司每一个人不由自主产生了一份欣喜和寄希。　　通过有意无意在各种场合下的透露和宣传，市场和客户也开始重新认定友嘉公司，电话多了、上门多了、采购多了……这一切更是让整个公司激发出了一种积极的状态。财务每天跑着银行，业务每天跑着市场，就连冯斌鑫也是忙的团团转，频繁的联系起曾经稍稍冷落的各种关系，所有的一切开始呈现出良性健康的发展趋势。　　与之呼应的今年的钢材市场没有像往年一样经历了“金三银四”后就会进入一个相对的平稳期，而是一直延续着强劲积极势态，呈现着供销两旺的状态。　　在这种势态下华宏阳也不可避免的随着友嘉公司的节奏一起忙碌起来，每天不停的查账、开单、跑银行汇款、骑着单车去码头拿回单，顺便关注下各家的库存情况。　　码头老板魏海亮也被带着忙碌了起来！之前友嘉公司对于材料的堆放没有过多严谨的要求，所以占用的地方也就不大。钢厂来了后情况不一样了，堆放要求严格，相对客户又是增加，所需的堆放场地直接翻了倍，使得原本就不大的场地明显的相形见绌起来。　　奉行客户至上原则的魏海亮没有去对老友新贵提出任何的意见，默默地指挥着手下一帮员工不断的清理闲置的场地，同时整理出各自的堆放区域。钢厂、友嘉公司、顺庆、伟雄四家的材料库分门别类按要求泾渭分明的堆放着，虽然占用了很大的一片场地，但却是井然有序看上去到是颇有气势。　　魏海亮很清楚随着市场的发展想要保持竞争力就必须要有正规的管理标准和执行制度，开始不放过华宏阳每一次来码头的机会了，不是让他对码头管理提出改进建议就是拉着他跟管理人员聊天，没多久华宏阳投降了。　　管理制度要根据实际情况慢慢的修正健全，客观上、主观上都不可能完全照搬钢厂的仓库管理范本，很多时候只能顺势而为的让管理人员接受各种管理的理念，慢慢的理解消化后才能贯彻到实际工作中去。如果说不管实际情况，不顾客观条件单纯的一味强行推行只能是事倍功半的效果。　　对于华宏阳的观点魏海亮没有任何疑义的全盘接受，表示了尊重、提高了管理水平既得益又得利的事没必要急吼吼的，不管从哪方面潜移默化的循序渐进都是最好的做法。　　不过每次看到华宏阳都是一辆单车来去码头，魏海亮感觉要及时的提醒下了。　　“小华，你毕竟是上海钢厂过来的人，没必要天天骑着一辆半旧的单车来来回回吧。小王这样也就算了，可以说是你的手下，但你这样就有点跟你的身份不相符了！”　　华宏阳不由的一愣，但随即就释然了，并不在意的说道：“其实也没什么，我们过来原本就是来做事的，没那么多的讲究。”　　“可不能这么说啊，市场讲的是实力，是面子。为什么是个老板都会买个好一点的车开着？就是讲究的这个。你是不计较天天骑着单车，但别人就可能会小看你，况且你还是代表着钢厂呢？万一将来有个什么事要出面处理，这信服力很可能就会打折的。”　　此言不差啊，是自己疏忽了！华宏阳立刻领悟了魏海亮话里的关键点，不过随即再次的释然。自己是代表着钢厂的形象，但目前真要说到面子问题，那也是丢的友嘉公司的面子，但自己得到的就是这个待遇，何苦来再去为他们粉饰呢！　　看着华宏阳还是一脸的不以为然，魏海亮也大概猜到了其中缘由，索性好人做到底的说道：“这事吧找机会我跟友嘉公司的也要说说，这样天天单车来回要骑近1个小时，也不是个事。你们来回打个出租车也没多少钱，他们帮着报销不就得了！这也是帮他们涨着面子的事嘛。”　　魏海亮愿意主动帮着出面，华宏阳也不好直接拒绝了。想着过几天王春年回来后来回码头也能方便点也就默认了。　　几天后，满心期待着能够早日整体改善各项待遇华宏阳中终于看到洪总来了公司。　　公司情况彻底的扭转，洪总感觉着自己的身体也好了不少。他很清楚公司能够这么快的出现变化华宏阳的帮忙是不可忽略的，公司自己买断的库存就一直在仓库堆着呢！只要不是傻瓜都能看得到。而整体的销售价格90%以上都是最低价，要说华宏阳看不明白定也是不可能的。　　洪总虽然没有直接的同意冯斌鑫提出的给回扣和改善生活条件的建议，但也明白于情于理都还是得有所表示，最起码面子还是要给足。至于今后采用什么具体的办法进一步表示，老人家决定先试探下华宏阳得态度再做决定。　　洪总大清早到公司后直接到了钢厂办公室，拉着华宏阳畅谈了许久今后的想法，然后很郑重地提出要请华宏阳一起吃饭。　　对于洪总的盛情邀请华宏阳很客气的拒绝了。老人家江湖地位太高，陈庆国来了也只是见个面让冯斌鑫陪着吃了个饭，自己强行平起平坐只能是自找别扭。再说如果说桌面上洪总很自然地给与某种很实际的谢意，到那时自己将会骑虎难下，接不接受都会有人难堪。　　洪总到也没有进一步的强求，他很欣赏华宏阳这种性格。一个只会讲原则不知道通融的人能力再强都很难有大的作为，而一个没有原则一味通融的人或许一时能有作为但终究还是被人看不起。华宏阳有原则能通融知进退，老人家相信随着时间的推移，双方会