第三十三章 用心良苦

5月底友嘉公司的销售数据统计出来后林锐明是满满的兴奋，天道酬勤，努力了终究有回报了。　　“斌哥，这月跟钢厂结算的销量是1280吨。照这个趋势发展下去，公司目前的困境很快就会过去。”　　冯斌鑫也有点兴奋的说道：“我刚算了下，这个月公司的毛利也有8万了。”　　虽然心里已经对这个月的业绩都有个大概的预估，但听到真实的数据后三人小组成员也都是由衷的高兴。　　“主要几家的统计数据做出了吧？”冯斌鑫冷静下来后问道。　　“顺庆和伟雄公司拿货差不多，一共拿了630吨，其他客户销售780吨。我们自己的库存怕生锈已经全部置换成新料，同时又增补了80吨材料。”　　“顺庆和伟雄要是能一直保证这个采购量才好。”冯斌鑫有点担忧的说道。　　顺庆和伟雄第一个月享受优惠价格肯定都会达到采购300吨的基础要求，但今后能不能一直保持就不一定了，特别是熊伟那可变因素太多了。而这2家大客户销量出现变动就会明显的影响到每月的销售业绩。　　“目前这2家厂都在不断的增添设备，按新增后产能估算每月300吨只会多不会少。”　　销量增加叶瑞文是直接受益者，看到冯斌鑫有点担心说出了自己观察后的分析。　　“斌哥，其实不用太担心，目前零售市场已经完全打开了，每月做到500吨以上根本不成问题，每月总销量达到1000吨也是可以保证的。而且好几家已经接受了款到发货的模式，如果说再将每月的利润不断补充到公司的流动资金中去，那零售量还可以不断的增加，这反过来还能再增加公司利润。”林锐明是越说越兴奋，开始憧憬起未来的操作情况。　　公司情况好转了，个人收入明显增加了，叶瑞文的心情也是大好，感觉整体的气氛也合适，提出了自己一直想说的想法。　　“就现在的操作方式看来，钢厂的两个人很重要了。现在涨价，我们可以利用自己资金全力买货变成自己的库存，在涨价后再卖出去赚取额外差价。如果说出现跌价了，我们未必不能赚钱。我们可以将款子先存在共管账户上，有客户买就先发货，但跟钢厂的实际结算拖到跌价后，这样跌价的差价也就变成我们的利润，不过这一定要钢厂的两人完全配合才能操作。”　　叶瑞文的话冯斌鑫完全能够理解，他不是外行。在目前的操作模式下，一旦市场有了涨跌就出现了额外赚钱的机会，说白了这种时候赚钢厂的钱要比赚市场的钱容易。　　但就像叶瑞文说的，要想赚钢厂的钱就必须要得到华宏阳他们的配合才行，而要让他们违规配合的就只有一种方法……。但这种事必须是知道的人越少越好，不然很可能会造成成事不足败事有余的局面。　　冯斌鑫叹了口气说道：“老叶，这道理我懂，我也仔细的想过，真的很为难。我们怎么才能让钢厂的两个人真心的配合？即使给回扣，给多少？虽然华宏阳是主要负责的但王春年也得有所表示吧。给了这两个人，钢厂的陈经理是两个人的主管领导，又是主管着价格和客户，也得给吧，少了还不行吧，这还没考虑厂里的大领导呢。目前我们公司根本没有这实力，目前只能先考虑渡过困难时期，以后再考虑这些事吧。”　　叶瑞文没想到自己的真心建议换来的是冯斌鑫的一肚子的苦水。厂里上上下下的去打点，犯傻啊，赚的还不够去打点的。全面出击还不如重点进攻，华宏阳才是真正的现场负责人，他才是真正的关键，能够搞定他什么事不都解决了？说了那么多不就是不想听我的建议嘛！　　话不投机半句多，叶瑞文也就没有了继续聊下去的兴趣了，找个去客户那催款的理由直接跑了。　　对于叶瑞文的想法林锐明心里是赞同的，就目前的市场情况，这个办法的可操作性很大，既规避了任何的风险又可以短平快的改善公司的资金问题。　　而对于冯斌鑫的小心谨慎林锐明实在是很无奈。公司目前核心就三个人了，真还有必要防备吗？再说了，如果杨华他们真的愿意合作了，干了这么多年业务的叶瑞文会看不出来？　　叶瑞文明显是赌气的走了，林锐明没有劝也无法劝，只能默默的在一边继续泡茶。　　一轮茶喝完，林锐明说道：　　“斌哥，你上次提到的改善华宏阳他们条件到小区内去租房子的事什么时候能够操作啊，其实我们可以先这样做起来，看看他们的反应，然后在想其他办法。我们可以慢慢的培养相互的感情，一旦他们心动了不管多大的代价我们也是只赚不赔啊。”　　冯斌鑫实在是有苦说不出，林锐明这么一劝，不由的又是一声长叹后说道：“小林，不是我不去考虑这些事，实在是我有心无力了。”　　冯斌鑫这一声长吁短叹让林锐明一愣。　　“昨天我到洪总那汇报这段时间公司的情况，正好看到洪敏宸也在老爷子那。想到最初他也曾提出过对钢厂派驻人员的条件好点，就直接谈起了华宏阳已经不在公司吃饭，天天外面吃饭的事，同时提出改善下他们的条件。说实话，这天是越来越热，他们的住宿条件也是差了点，起码得装个空调。”　　洪敏宸是最早就提出了要跟钢厂人形成共赢关系的人，这事应该没任何问题啊。林锐明忍着满心的疑问，等着冯斌鑫继续往下说。　　“你知道当时洪敏宸怎么说？老爷子还没说话呢，他先开口了。他的意思是华宏阳他们只