第五章 碰头会

没有让王春年继续对华宏阳诉说的案例进一步去体会，洪总慢步地走上楼来。华宏阳和王春年看到对面的集体起身施礼的架势也明白是老大来了，立刻起身迎了出去。　　洪总60岁出头，个头不高，头发半白，笔直的身体有点微胖，透着一种踏实自信的强大气场。　　看到钢厂的人走了过来，洪总主动伸手笑着说道：“华经理吧，你好，昨天我没有去接你们，不好意思。人老了一到晚上精力就不足了，不要见怪啊。”　　老爷子对公司是完全把控，任何事都会第一时间得到消息，感觉到可能会出现负面因素在第一时间消除是他一直处事的习惯。　　华宏阳双手握住洪总的手笑着回到：“洪总，您太客气了，我们来是听您领导的，今后有得麻烦您了。昨天因为我们第一次过来不熟悉路程，到的有点晚。冯经理和林经理为了陪我们也弄得很晚，应该是我们不好意思。”　　老爷子表情不变，客气的笑了笑下直接转过话题：“今天公司人也都到齐了，我们一起碰个面吧，大家正好熟悉下。”说完示意华宏阳和王春年跟着转身带着他们一起走进办公室。　　两个财务人员，三个业务员，冯斌鑫全面负责公司日常工作兼着财务经理，司机只负责老爷子。简单的介绍后，老爷子也将华宏阳和王春年介绍了下。　　“厂里能派两位经理来，说明厂里对我们的支持，有钢厂支持，我们业务量肯定能做上去，今后希望两位经理能多配合支持我们了。”说话的是大客户业务经理叶瑞文，50岁出头，皮肤黝黑矮小精瘦，浑身透着精明。　　“其实我们来到汕阳，就是配合友嘉公司的。只要不违反厂里的相关原则规定，我们一定配合，厂里也希望友嘉公司做大做强，这也是我们来的目的。”华宏阳不软不硬的回了过去，昨晚的郁闷还没有散尽，再好说话也不代表谁都能来说上两句。　　洪总没有让讨论继续下去，简单的说了几句后很直接的让其他人各自去干活，只留下了冯斌鑫。　　会谈的人数越少说明会谈的内容就越重要，华宏阳明白接下来是谈正事了。　　没有多余的客套洪总很直接的说道：“这次合作，厂里的谢董，赵总，小唐都给我来过电话。他们将厂里的要求都跟我说明了。华经理，你放心，我答应的事肯定做到。你来之前，我们广州的销售点就已经撤了，人员也回来了，今天你也看到了吴经理。今后潮汕地区的销售我们一起做起来，我有这信心。”　　王春年暗中咧嘴：营销部长，您喊小唐。上来就拿厂里的董事长、总经理和营销部长这3顶帽子压人，然后又是以退为进绑上了我们，今后这销售都有我们一半责任了。华宏阳顶了您手下，您这是来找回场子啊。　　“您放心，我们会尽力配合做好相关工作。”老爷子气场强大，华宏阳只能公式化回答。　　“我跟公司的人都说过了。第一、公司的销售价格不准低于厂里设定的最低价，同时所有销售价格要告知你们。第二、设置的一个共管账户，原则上有你们为主，提货前款子保证先进这账户，做到款到提货。同时你们随时可以将款项汇回厂里，我们无条件配合。第三、潮汕地区客户协调工作以你们为主。华经理你看看还有需要补充的吗？”　　这话说的立点高、格局大、上得了任何的台面，这就是典型的高大上啊。我们能先做了再说吗……我能不说话吗……华宏阳不由的腹诽。　　“洪总，您这全都安排好了，我真心没什么说的。您放心，我们各司其职一起努力将业务量做起来。”华宏阳一时只能继续搬出套话应付着。　　“华经理，下午我让财务陪你去下工行，在共管账户上加上你的印记章。”　　“好的，麻烦了。”　　“一旦办理好共管账户，我会让财务汇三十万到这个账户，先存着吧。”　　“好的，等正式出现销售发货后，我们再开始结算货款吧。”　　“等会我让公司的人跟你商量下初期我们备多少库存，具体什么规格。”　　“好的，商量好我马上让厂里安排发货。”　　“明天呢我让小冯和小林陪你们去看看码头仓库，你们先考察下。”　　“好的。”　　“听说你们营销部陈庆国经理最近也要过来，时间定下来后你告诉我下，我安排人去接他。”　　“好的”　　老人家办事干脆，事无巨细全都安排好了，不服不行，华宏阳只剩下说好的份了。　　“我的电话你有了吧，今后有什么事你可以直接打电话给我。”　　“洪总，您放心，有事我会和冯经理商量的。”华宏阳不敢再说好了，老人家高调那是腔调，自己没有这种实力和能力还是低调点好，不然就是不着调了。再说了怎么都有点感觉老人家这话是有所指，自己还是糊涂点好。　　主要的事说清楚了，沟通的基调也确立了，洪总不再说话了，只是朝着冯斌鑫看了看。具体事务留给具体人员谈，自己可以根据情况相应处理。　　冯斌鑫跟着洪总十几年了，很明白怎么样运用好老人家创造出来的主动的局面。　　“两位经理，借着今天这个机会有件事我想沟通下。根据目前我们双方协商的代理制协议，我们公司根据厂里制定的相关价格政策直接销售，只是按每吨收取厂里20元每吨的代理费。同时由于相关政策的关系，汕阳的地区的仓储费也由我们代付，直接在我们之间的结算价中折让是吧。”　　“是的。”华宏阳回答很简单。作