第二十一章 展会

1　　简单还是证券事务代表的时候，就学会了草根调研，和行业研究员一起逛家居商场，从最贴近消费者的地方了解市场。但她却没有参加过公司的展会。一方面是因为展会基本都设在上海和广州，另一方面也是因为展会实际是招商会，与她的董事会办公室不相干。　　这一次即将在上海举办的一年一度的照明灯饰展，简单决定要去看一看，做一次草根调研。　　虽然已是董秘，经常抛头露脸，但她相信其他品牌商的业务员们并不会认出她来，毕竟是不同的条线。要是王伟过去，那竞争对手必然能够认出来。　　说是展览会、招商会，但也是同行看同行的好机会。　　简单又联系了她的好朋友兼分析师王阳明，问他是否对展会感兴趣。王阳明平时就居住在上海，也想趁着这机会来看看有什么行业的新产品、新突破。　　展会现场，简单找公司业务员借了张参展商通行证，到展会入口处接应王阳明。俩人进去后，商量着再次合作搭档，由王阳明来假装想要加盟代理，跑到竞争对手的展位问这问那。简单时不时也插嘴问两句。　　同行公司的业务员们并没有什么心眼，全然不知王阳明和简单的问题背后隐藏的深意。他们想要了解的，并不是具体的招商政策，而是品牌方对行业的看法以及未来几年的打法。　　“我像不像个商业女间谍？”简单凑近王阳明说了句。　　王阳明笑着说：“放在以前，你可以是个优秀的女特务。你看你连我都利用上了，给你当男一号。”　　“我可不是利用你啊，我是给你机会让你了解行业最新动态啊。”　　既然是展览会，每家企业一定都会拿出些新品来，哪怕是旧瓶装新酒，也要弄出点花样来，否则就会被同行看笑话，还不如不参展。　　展会举办方一定也都是懂心理学的，摸准了企业的要面子心态。如果竞争对手都参加展会了，我不去显得我比不上人家；如果竞争对手展位选的地段好、面积大，我们就不能在规模上被比下去。所以举办方一定会在组织时故意透露竞争对手的参展报名信息，张三去了，李四王五一定也要去；李四王五去了，犹豫中的赵六孙七也决定要去。　　2　　安欣公司的展位前，营销总监在接受采访，总经理王伟总是想把这样抛头露脸的机会留给底下人。　　到了傍晚，当天的展会结束，王伟既没有回到酒店，也没有回到安城，只有人事总监知道他去干什么了。　　人事总监顾萧也提前到达了上海。　　王伟到达餐厅前，顾萧和一个人已经在包厢里聊了一会儿。王伟坐定后，三个人开始边吃边聊。　　公司要招几个营销上的得力干将作为营销总监的副手。趁着展会的机会，顾萧提前约了两个人，这两个人都来上海参加各自公司的展会。　　吃完晚饭，顾萧安排了在茶室和第二个人见面。　　按照王伟的要求，顾萧筛选的这两个人并不是圈子里老资格的营销人，相对比较年轻，但冲劲很猛。王伟认为公司就需要这样的年轻人加入进来，形成鲶鱼效应，让公司里原本安稳的那些人都活跃起来。　　最终，这两个人里，王伟觉得还是第二个更合适些，因为第二个更愿意发表自己的一些想法，而不是单纯做一个高效的执行者。