第151章 要懂得网购用户的心态

“这个目标我怕短时间内做不出来！对方太强了，现在国内的互联网公司大部分都是以米国互联网公司为目标。”马芸摇了摇头。

“我们夏国有那么多人，有那么多大学培养人才，我相信到那时候，整个互联网行业都会腾飞！米国虽然现在很强大，但米国实体店很强大，很难有互联网购物网的发展土壤，也受到人口的限制，注定不会发展为巨头，我建议阿尼巴巴和大学展开合作，重点培养计算机专业的人才。”李岩说道。

“我们已经跟杭市许多大学展开合作了。”

“计算机人才多多益善，在五年内将来的互联网用户至少有四亿多，没有足够的人才会不够用的。”

“李董，有四亿？”马芸一愣，这李董比自己还能吹牛。

“李董，我给公司的同事们开会的时候，曾经说五年内网民的人数会突破两亿，我觉得我已经是扩大了，可你倒好，一下子翻了两倍，这数字你有什么数据来证明吗？”马芸觉得李岩这牛吹得太大了。

“你以为我是信口开河！我这么说也是有依据的好不好？根据我们传奇集团市场部做的调查，现在能够上网的网民已经有六千万，可现在的米国上网人数已经突破了一亿多，要是我们夏国也有这样的上网比例人数，再打个折吧，至少有四亿左右。”李岩说道。

“这也比吗？两国之间的收入差距太大了，米国的人均年收入是三万六千米元，而我们夏国人均收入才01万米元，米国的收入已经是夏国的三十倍左右！这样根本简单的类比。”马芸摇了摇脑袋，非常不认同李岩的观点。

“人均收入也要和当地的物价联系在一起。”李岩说道。

“那你说国人的收入能够让他们买电脑吗？大部分人根本买不起，所以说四亿网民是不现实的，至少在十年内，想要达到这个目标也是很难的。”马芸终于觉得自己说赢了李岩。

“马总，没有个人电脑并不代表他不是网民，我是开网吧的，一家网吧有两百台电脑，基本上都是坐满的，这些人就不算网民？”

“网吧一小时就要两块五，很多人根本消费不起好吧！”

“那还怎么饱满呀？到时候随着电脑价格降低，这价格还是可以再低一点。当然电脑的价格也要降下来，让更多的人能买得起电脑。”

“现在的电脑厂商，个个都是赚得盆满钵满，行情这么好，他们怎么可能愿意降价？”

“知道当初的长虹彩电吗？彩电价格大战，彩电价格不是下降了吗？只要有一家降价，电脑价格就会降下来，我已经建立了一家电脑公司，到时候，还需要你们多多支持。”

“放心，只要是阿尼巴巴购买电脑，我一定多采购一批电脑。”马芸觉得这个要求不过分。

“哈哈，不是这样的支持，以后你会知道的。你现在要做的是将掏宝网做起来，如果需要融资，我会追加资金，我一定要稀释掉国外的资本。”

“另外，我还有一条建议。”李岩说道。

马芸当即来了兴趣，行业类都知道李岩的建议价值千金，能够让企业起死回生。

“李董请讲！”

“三年内，掏宝网要全部免费，任何商家在掏宝网上落户，不收取任何的费用。”李岩说道。

马芸吃了一惊，这是让他喝西北风吗？

“要是不收取费用，我们阿尼巴巴会撑不住的呀？”

如果掏宝网不盈利，就需要阿尼巴巴一直补贴，对于他来说，很难接受。

“马总，舍得只有适当的舍，才有长久的得，要是没有意趣网，完全可以收费，但现在意趣网挡在我们面前，我们要超越他，中规中矩的办法根本行不通，必须出奇制胜。”

“李董，我知道你的意思了，前期烧钱拉拢商家入驻，商家也会乐意入驻，但我们的成本就很大了。”马芸说到这里，感觉这个办法太难了。

“办法总比困难多，成本也可以控制的，我们可以在其他方面赚钱。”

“李董，还请你指教！”马芸顿时来了精神。

“这一切都需要一定规模的商家，马总，用户为王，要是没有商家，就没有更多的用户，说实话，现在这一块还是一片蓝海，你们想要获得用户需要的成本还是很低的，随着时间的推移，想要获得用户会越来越难，这些用户都被别人分流了。”李岩说道。

“我知道，我会抓紧时间，用各种方式来获得用户。”马芸觉得李岩说得非常有道理。

“还有一种方式可以拉来大量的用户。”李岩笑着说道。

“什么办法可以短时间来获取用户？”马芸赶紧问道。

“快递费，你们觉得让谁出？”李岩问道。

“那肯定是用户，买东西肯定要用快递费，商家也不是做慈善的。”王维下意识地说出口。

“不会让平台出吧！成本太高了，这个掏宝网真的做不了。”马芸摇了摇头。

“让商户出快递费，给顾客包邮！”李岩当初听到儿子这么说，也是大吃一惊，这不符合常理。

“包邮？顾客既然要买东西，为什么不让他掏这笔钱？”王维有些不解。

“马总，那些在网上买