第136章，蜂鸟京栋携手并进

任何进入这个行业的竞争对手，到头来都只配给吃了么提鞋。

因为单纯送外卖，订单量摆在那儿，要和吃了么拼服务，势必要维持足够多的配送人员。

规模一大，开支就是个无底洞。

吃了么，天然多一个送快递的额外收入，工资一个月多一千，对基层打工人，就是天大的差距。

干同样辛苦的工作，吃了么多一千，还不赶紧跑路？

竞争公司能怎么办？

吃了么本身就领先一个身位，他们要追赶，就要花大价钱挖商户，打广告，补贴客户。

这一切，都要依靠骑手来提供服务，没有稳定的团队，一切都是空谈。

补贴？

每个月补贴骑手一千，那打个屁？

万一侥幸做到全国第二，弄他十几万上百万骑手，每个月补贴骑手几个亿？

资本的钱也不是大风吹来的，它们要赚钱，不做慈善，这不是扯淡么？

外包服务？

更扯淡，那是什么玩意？

一不能控制服务质量，二不能控制时效，尤其是作为行业追赶者，这么干就是找死。

吃了么甚至都不需要做什么，坐等竞争者把钱烧光倒闭，然后笑呵呵接收市场就好。

不同于做风投搞资本运作的，脚踏实地的刘强栋，看的更明白更透彻，所以才更苦恼。

看透了，却无能为力。

“还是谈谈你入股京东，我入股蜂鸟的事情吧。”

做生意，和气生财！

既然没办法弄死对方，那么合作就成了最佳选择。

李泽华通过和他的聊天，愈发明白自家优势所在，待会和风投谈，底气更大。

不过对京东，他也有自己的综合考虑，试探着问，“东哥，听说京东年初弄了2000多万美金。

这几个月业绩也非常亮眼，你觉得同样的资金，现在能占股多少？”

刘强栋很实诚，“他们当初拿了2亿多增发股，现在你进场，拿钱投最多给你三分之一。

不过你能拿吃了么，蜂鸟的股份来换，我可以多给你一些。”

李泽华拒绝，“吃了么是个外卖平台，和京东的业务不搭界啊！”

刘强栋冷笑一声，“离开吃了么加成的蜂鸟，根本没这么厉害，它的根子在吃了么。”

“不要纠结这个嘛。”

李泽华一本正经，“青云资管旗下，已经把吃了么餐饮管理，和蜂鸟快递做了合理安排，双方签订了二十年的独家合作协议。

你根本不用担心这个，蜂鸟快递的模式就是一个正式工，五个兼职业务，还不够让你们放心吗？”

“那是你放心，我可没说。”

刘强栋不为所动，坚持自己的选择，“万一哪天你翅膀硬了！

统一市内配送，抛开蜂鸟快递，用原班兼职人马再弄一个类似平台，谁能阻止？”

无所谓背叛，只取决于背叛的筹码够不够。

统一全国物流快递行业，这个诱惑，足够大！

“别想着拒绝我，现在的蜂鸟还不够强大，你们需要电商的订单量！”

刘强栋一针见血，“吃了么虽然一家独大，但快递行业上游，掌握在电商手里，淘淘可没那么好说话。”

“没到那个地步。”

李泽华两手一摊，“再说了，这么多家快递公司在，淘淘不敢轻易封杀蜂鸟。

有的谈，最不济我交出控股权，反正淘淘有钱，只要价格合适没什么不能谈的。”

开玩笑呢，等淘淘动手那天，蜂鸟早发展成巨无霸，再加上团购拼夕夕计划，他无论如何都不可能害怕。

大不了蜂鸟和菜鸟开战，打成一锅粥，拼服务他怕过谁？

这些都是将来的事，眼下不妨碍他拿这个压迫京东。

譬如，“刘总，我记得京东拼了命的做自建物流，就是为了更好服务客户吧？

京东不在这个时候入股蜂鸟，抢占布局，将来等淘淘过来控股，那你自建物流的意义在哪里？”

瞧瞧，这说的什么话！

刘强栋听了想打人！

好在素质高，忍得住。

“别废话，你来就是想谈，京东虽然小了点，但也是电商圈子的一员，开个价吧。”

蜂鸟已经有那么多战略同盟，又有风投青睐，打是打不过，他必须加入。

决不能坐视蜂鸟落入淘淘手里，不然京东还有未来？

李泽华终于松口气，“爽快！蜂鸟快递10%的股份，加一千万美金，换京东10%股份。”

“这不可能！”

刘强栋险些没跳起来，“最多5%，再多免谈。”

叫他不说话，刘强栋无奈解释，“第一次融资我没经验，弄了个可赎可转股，一亿多股，才值一千万美金。

第二次2100万美金，2.3亿多股，又是一样的可赎可转股。

你现在张口就要10%，这么玩下去，莪连控股权都拿不到，白打工不说，将来企业发展决策出现分歧，听你们的还是我的？

我就一句话，要合作可以，控制权必须在我手里，不然我宁愿把京东卖掉！

不然将来某天