第522章 商品以外的价值

要温柔，找我姐去呀！

哎呆头鹅，今天晚上我还得来找你，叫你好好教教我，怎么才能做好管理...嘻嘻，走咯！”

小妮子蹦蹦跳跳走了。

看来沐娜确实有所长进、有所开窍了。

就这么淡淡的提了几句，她居然一下子就彻底理解了叶小川，为什么不痛痛快快地，答应下折芊芊的请求？

其实。

叶小川完全做得到...在没见到任何成绩之前，就直接答应让折芊芊的父母，让他们落户在三十里铺大队。

至于那些老社员的反对声？

叶小川至少，有100种法子去对付他们！

但叶小川并不想那样做，而是打算像沐娜所说的：等折芊芊她们，干出了成绩再说吧！

假如折芊芊每年，能给化妆品厂卖出去1万元的产品的话。

那么她一个人所创造出来的利润，将会大的吓人！！

在这1万块钱当中。

刨去零售终端22个点的销售利润。

再除去。

用于促销人员出差的差旅费，住宿费，出差补助，以及她们的基础工资和销售提成。

这部分的开销，大致会占到零售总额的5%-8%左右。

而这部分支出，之所以没法确定？

那是因为。

它是个变量：如果促销员卖出去的金额越大，那么这部分费用占比，就会变得越小。

分母变大...总零售额，就相当于分母。

而费用这方面，则相当于是分子。

分母变大，分子就会变小...这是肯定的。

总的来说。

化妆品厂的产品，除掉零售柜台22%的销售利润，刨去用于促销员身上的8%的费用。

再刨去2%的管理费用，以及3%商品折损、2%的运输费、赠品费。

而化妆品的生产成本，其实并不高，大致在零售价的15~20%之间。

如果零售价定的非常高的话，生产成本所占的这个比例，还会降低...

就这么算下来。

假如。

折芊芊每年确实给三十里铺化妆品厂，卖出去1万元的产品的话。

那么光是她一个人。

能给工厂带来的经济收入，就将达到惊人的4300元之多！！

哪怕再除掉一些不可预见的、不可控的开支，比如说人情往来，送礼啥的...

那纯利润，最少也在4000块钱以上！

每年能赚回来这么多钱？

说老实话，哪怕折芊芊她爹娘落户到三十里铺大队，哪怕她爹娘毫无劳动能力...那又怎么样？

生产队哪怕白白养着他们，都不算多大个事儿！

一个促销员，能给三十里铺大队带来如此惊人的经济收益。

试问...到那时候，三十里铺的乡亲，他们嘴都乐歪了！！

在这种情况下，谁还敢反对折芊芊的父母落户？？

那不就相当于把会下蛋的金凤凰，给活生生的赶走吗？

只怕还轮不到叶小川出面，别的社员，他们还不组团打死他！

?——第523章——?

《两座工厂的差异》

化妆品厂和粮食精加工厂。

两个厂子之间，赚钱思路不一样，走的营销路子也完全不同。

化妆品厂，属于轻资产，投资小。

而生产出来的产品，追求的是单品利润要足够高...化妆品、护肤品这东西，那就不是个论堆卖的货！

真要定位于走大流通、走大众化路线？

那样干。

只会让自己以后没了降价空间，也没有多少搞促销的经费，会大大压缩自己和同行之间，进行价格战的腾挪空间。

更重要的是。

一出来就把产品定位为最低端，定位成面向最、最底层的普通大众？

那是会严重损害自己的品牌形象的！

任何产品，只有把品牌形象给树立起来了，那才能带来更高的附加值。

生怕卖不出去，一推向市场就巴不得赶紧打价格战、企图以低价来吸引人？

——那是傻子才干的事。

在这个时期。

属于物资短缺时代，有货就不愁卖...跟捡钱似的！

既然如此，干嘛要去带头卷起价格呢？

或许。

等到以后化妆品厂效益好了，一切都走上正轨了，到时候，可能还会新建几个‘洗涤用品生产车间’。

只有到了那时。

或许洗涤用品、清洁用品，卫生消毒用品...只有这些产品，才是会靠走量来赚取利润。

时不时的，可能才会和同行进行价格战！

但至少目前来说。

三十里铺的化妆品厂，主要还是生产基础化妆品、轻奢护肤品...这些附加值高的产品。

讲这些东西，生产车间里是用不了多少人的。

反倒是搞销售的团队，还更为庞大些！

纯粹是人海战术。

得靠人数众多的促销员，分赴每个县、每个公社的去搞地推。

去搞无数