191. 晋江正版191 年度盘点与标本馆

眼下先将新增用户维护好，等到下次开放7折优惠。

叶晗当即做出决定：“芸姐，春节前一周，针对办理的年卡用户免费发放饮品券。

普通VIP用户发放5张，尊享/亲子VIP，发放10张/20张；钻石卡用户发放30张饮品券。一年内均可兑换。”

王芸惊讶：“园长，这是？”

一下子发这么多券，会损失很多利润。

叶晗笑着道：“就当做春节福利吧，毕竟今年年卡涨价不少。”

王芸：“好的园长。”

这一举措带来了出色的效果。

原本觉得年卡涨价较多的言论彻底没了声息，年卡用户收获了惊喜，而其他人则看到了办理年卡的好处。

甚至有人觉得花间集亏了。

如果兑换最贵的竹香乌龙或者玫瑰养颜茶，一杯就要32，5张券就是160元！

售价699元的年卡，减去这些，那不是几乎没涨价吗？

而且获得的植物豆，同样能兑换相应的福利、虚拟产品，或者兑换属于自己的梭梭树，一下子能兑换两棵！

我去，这年卡办得也太值了吧？

还有不少年卡用户带着朋友来兑换免费饮品，朋友购买门票、消费周边产品、享受餐饮，带来新一轮的消费。

明面上是在让利，其实获得了更大的利润，同时提升了客户满意度。

这一举措可谓绝妙。

想必下次办理年卡的人数会再创新高。

*

叶晗继续翻看，单周边产品和植物园门票+年卡两个大类，营收便超过22亿，利润达到惊人的18.8亿元！

紧接着，第三个大类是精油系列，收益同样可观。

基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上线，茶树精油11月初上线，截止12月31日，仍有43%的库存，近2亿精油产品未售出。

去年精油大类的总营业额为2.84亿，成为国内行业排名前三的精油品牌。

第四个大类，联名周边。

去年花间集一共和三家公司进行了联名。

晨G文具全国有8万多家零售终端，覆盖全国各大学校、街道、商场等，十几款联名的营收高达8.8亿。

不过，由于渠道全面依靠对方、且运营成本较高，花间集占40%分成，综合下来约7200万的收益。

与G家的联名是最成功的，十款秀场饰品+竹编子母包，风靡时尚圈。

并且珠宝一直是暴利行业，为花间集带来了1.4亿的利润。

即将上线的‘轻奢系列’反馈良好，花间集·壹号店一天的营业额便高达300万，G家门店创下单月4000万销售额。

轻奢饰品全系列共计100余种单品，即将在线上、线下、海外渠道铺开，由国际影星XX代言，无数人看好未来的发展。

在官方宣布正式发售的当天，各大媒体争相报道，两小时内冲上热搜，话题阅读量达到惊人的5000W+。

平台UP主纷纷开视频分析品牌联名的发展，公众号也刊登出两家的发展史。

花间集与G家，被媒体称为两个新兴品牌的‘史诗级联名’。

与星B克的联名与前两者相比毫不逊色。

桃枝马克杯、枫香马克杯在国内经常断货，引发排队热潮，单个售价199元被黄牛炒到500多元。

花间集随杯附赠一棵植物种子（随机），可以用喝完的咖啡杯栽种植物，这一新颖的活动让无数白领在社交网站po图，带来极高的热度。

又是一次成功的联名，40%的利润划分，约5300万。

联名带来2.65亿的利润。

除了四个大类，其他收入也可圈可点。

王莲餐厅5月份开放，7个月的总营业额为1.43亿，利润高达7960万。

森林酒店8月份正式营业，仅营业4个多月，综合盈利却达到了4570万，比五星级酒店一年的盈利都要高。

另外的饮品店*3，餐饮吧，茶室，书吧+咖啡厅、面馆等，利润共计6300万。

出版的《植物图鉴（上）》全年累计销售15万册，绘本小册子销量破百万，给花间集带来1640万元的版权收入。

……

以上所有的盈利相加，高达26.4亿。

相应的，支出也是历史最高。

承包7000多亩土地、外加苗木培育设备等花费超过6800万，收购精油公司3000万。

森林景区三个山头的植物引入、热带雨林的打造，支出共计3700万。

薪酬的支出也是大头。

如今花间集的员工数量共计710人，主管以上级别的管理人员90余人，一年的薪酬福利支出约为9200万。

配置奔驰商务车、实验室用品采购、精油配方研发、包装设计费用等：4400万。

植物园的维护费用、设备折旧、聘用施工队等：3200万。

超一线城市进店租金+装修：5500万

沙漠绿化+慈善：6000万

支出合计4.18亿。