191. 晋江正版191 年度盘点与标本馆

叶晗翻看着系统汇总的数据, 营收最高的依然是周边产品。

其中线下渠道：景区门店+王莲餐厅自助柜+森林酒店商品区+半山书吧柜台，累计收入6.3亿元。

国内线上渠道：花间集官网、T猫、某东、线上小程序等，累计收入5.5亿元。

国外海淘APP：2.4亿元。

基于线上营销渠道的全面铺设, 周边产品线上+线下的总营业收入高达14.2亿元。

增长速度迅猛，营业额与同期相比不仅翻倍，而是翻了整整三倍！

几乎与故G博物院的营收持平。

从这方面来看，国内超级IP的地位当之无愧。

叶晗看到的时候，心神有些恍惚。

当初便是以这位文创行业的超级大IP作为标杆，没想到如今花间集的收入已经超过了它。

没错, 应该可以说‘超过’。

因为叶晗还没有计算周边联名的收入。

等到今年高端旗舰店陆续开业，整体体量再次扩大, 花间集将稳坐国内文创IP第一的宝座，无人能及。

不仅营业额荣登榜首，周边产品的利润率也是最高的, 整体高达80%，给叶晗带来足足11.36亿元的利润。

实现了资产的大幅扩增。

第二大类, 当然是花间集植物园的门票和年卡收入。

去年植物园全年共接待游客563万, 除去年卡用户, 新增游客数量高达417万人, 远超预期。

能有如此数量, 除了自身的名气和热度，年初与各大旅行社达成合作同样功不可没。

数据显示，来花间集的外地游客中，有超过40%报名参加旅游团。

团购通道的开启, 为花间集带来远远不断的人流量，同时扩大了景区在外地游客中的知名度，让花间集成为W市必打卡的景点。

花间集的门票为70元, ‘门票+自动讲解+观光车’的套票售价130元，旅游团大多采购套票，享8折优惠。

其他游客购买自动讲解的也有很多，拉高了平均单价。

门票+其他合作收入共计3.1亿，去掉旅游APP的分成和维护费用，利润约为2.6亿。

即使不算年卡的销售，单凭植物园的门票盈利，足以在W市傲立群雄。

W市的园林类景区，接待游客量虽然十分可观，但旅游团拿票价低至4-5折，扣除各种人工、绿化费用，净利润只有2000多万。

花间集是它们的10倍。

……

至于年卡，王芸已经将核算数据递交，激动之情溢于言表：“园长，本次申领年卡人数超过了40万人！”

“其中，办理普通VIP年卡的客户为30.5万，累计收入2.13亿；亲子卡/家庭卡的办理人数分别为2.7万和1.3万，累计收入4785万。”

听到这里，叶晗觉得虽然有些超出预期，但也在正常范围。

毕竟去年新增游客翻倍，基数大增；从概率上来说，办理年卡的人数翻倍或继续增长30%，不算出格。

但王芸接下来的话，着实出乎她的意料。

“这次办理尊享VIP/尊享亲子卡的人数、远超普通亲子卡，分别3.3万人和2.1万人，累计收入高达1.52亿元。

钻石卡/双人钻石卡的申领人数总计1.7万人，收入8130万。”

“去掉设计、印制、物流等费用，年卡的发行为花间集带来4.9亿的利润。”

叶晗着实没有想到办理尊享卡的人数会有这么多。

看来园内饮品店、小吃店、咖啡厅的增加，王莲餐厅、森林酒店等设施的完善，加上8折的优惠，极大地促进了游客的购买欲。

也对。

办理年卡的人员本就经常来花间集，那么消费必不可少，8折卡+早餐券的配置很划算。

尤其是王莲餐厅，带着外地朋友前来体验，已经成为W市本地人的一大日常。

就像去了某个城市，一定要吃当地最具特色的美食一样。

一顿饭下来，1000元能节省200元。

加上尊享卡原有的免排队特权，无疑更加方便。

毕竟花间集无时无刻不在排队，节假日排队一小时以上，自然是从VIP专用通道进场更节省时间。

尊享亲子卡更不用说，父母都想给孩子最好的待遇。

周末、暑假人流量爆满的时期，有了提前入场的特权，孩子将玩得更加开心。

同时亲子卡售价也是最划算的，比单独购买两张尊享卡便宜了1300元。

4.9亿...年卡收入再创新高。

41万的年卡用户、创造了比400多万游客的门票收入还要高70%的收益。

是花间集需要重点维护的客户。

叶晗想，从得到的结果来看，8折的餐饮折扣可能还是有些保守。

即使饮品店打5折甚至免费又如何，不过才减少几百万/千万的盈利，这可是4.9亿的庞大规模！

用让渡一部分利益，来换取年卡用户的高速增长，十分划算。