第74章

杨晓扬跟刘世轩又转了两天苏州的客户，收获颇丰。快要回京的时候，杨晓扬对刘世轩说：“刘总，谢谢您带我认识这些大客户，我一定不辜负您的期望，努力做好。”

刘世轩欣慰地点点头。

“刘总，要不您先从苏州回北京吧，我想回一趟上海，再见一下张扬，跟他聊完我再从上海回北京。”杨晓扬突然提出自己的计划。

刘世轩有点意外，又很赞许的说：“好，那你自己小心，北京见。”

杨晓扬约了张扬当天晚上还在上次的餐厅见面。

张扬满面春风地出现在杨晓扬面前，说：“杨小姐，上次说的事考虑的怎么样啊？”

杨晓扬淡定地说：“嗯，考虑好了。可以按您要求操作。”

张扬笑了，说：“上道儿。”

“但是，我还想争取一下。您说50%提成可以跟我分，以前您跟董健炜也是分成的。那我想知道我们按什么比例分呢？”杨晓扬问。

“哦~这个问题啊。”张扬眯着眼睛仿佛看透一切的样子，说：“上次我说了，二八，或者三七，都行。我这人大方又爽快。”

“五五，行不行？”杨晓扬很坚定。

“哦哟，没想到啊，胃口挺大的嘛。你比董健炜还……哈哈哈……”张扬眼珠子一转，说：“要么你多报80%我们一人一半，怎么样？”

“那不行，报太高价格你不怕公司怀疑吗？”

“也是。看不出，你经验还挺丰富。”张扬思忖了片刻，说：“行吧，头一次合作，合作愉快！”

杨晓扬笑了笑，说：“好！那到时候报价我就按125%报，其中多出来的25%给您提出来打您卡上。”

张扬一愣，说：“不是，你什么意思？不是150%，然后你25%，我25%吗？”

“我那部分不要，我愿意尽量把原料成本降低一些。”杨晓扬说。

张扬眉头都皱起来了，说：“你……不会是优联创宇内部的人吧？为什么替我们公司省钱？”

杨晓扬笑了，说：“我不是，我就是煊燃的业务员。但是，我很希望我们国产化妆品品牌能够做得好，能够价廉物美，更受到国人的重视和喜爱。所以，我希望尽量降低原料成本，这样定价也能更实惠一些。”

张扬很不解地看着她，半天说出一句：“你是不是傻？我真没见过你这样的原料商。”

“诶？这回就见着了。“杨晓扬举起手里的橙汁，跟张扬放在桌上的酒杯碰了一下，一饮而尽。然后说：“你慢慢吃，我还得赶飞机回北京。”

跟上回一样，张扬嘴里叼着块肉，什么都没来得及说，眼看着杨晓扬拉着行李箱到前台结账，头也不回地走了。他心想：嘿，这妞儿可真有意思。

杨晓扬深夜回到家，她轻手轻脚地进门，恐怕吵到大家睡觉，没想到苏熙、王大维、姜可凡都没睡呢，听到她进门，都出来欢迎她。

苏熙的拥抱，王大维的果汁，姜可凡的深情眼神以及小巴的兴奋抱腿，都让杨晓扬感到温暖，她觉得自己拥有这帮朋友真的很幸运也很幸福。

苏熙说：“牧牧早就睡了，没告诉他今天你回来，怕他兴奋得睡不着，等明天早上给他惊喜。”

杨晓扬小声说：“辛苦大家了！这一周为了我和牧牧都付出了这么多，我都不知道该怎么感谢你们。”

苏熙说：“大恩不言谢。再说了，牧牧是我干儿子，我照顾干儿子那还不理所应当？”

王大维说：“晓扬姐，我还得谢谢你收留我呢，不然我都无家可归了。

姜可凡说：“欢迎回家。”

第二天一早，杨晓扬去牧牧房间叫他起床的时候，牧牧一睁眼看到是妈妈，兴奋尖叫起来！抱着妈妈不撒手，说：“我不是在做梦吧？妈妈回来了！妈妈，我太想你了！”

杨晓扬送给他一个回来时在机场买的最适合拥抱的小熊玩偶当作奖励的礼物。

牧牧说：“我还是觉得妈妈才是最适合拥抱的。”

然后这一早上，牧牧都像个人形挂件一样，挂在杨晓扬身上不撒手。杨晓扬就抱着他，洗脸、刷牙、换衣服 ，都抱着他，送幼儿园路上也抱着。虽然累，但是她也好舍不得撒手，出差这几天她实在是太想牧牧了，这种分离焦虑不光孩子有，妈妈也同样有，甚至更严重。

到了公司，杨晓扬去了总经理办公室找刘世轩，说了昨天跟张扬谈判的情况。刘世轩为此也颇为惊讶，他没想到杨晓扬以这样的方式谈条件压低给对方的提成。

杨晓扬说：“刘总，我还想跟您商量，优联创宇的产品我自己不拿提成，把我提成的部分也减掉，您