第132章 择邻而居

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苏杭和父母说了几句，又看了看眼前，想想道：“爸，妈，你们先去休息吧，既然都到这里了，剩下不多，我和高叔他们谈完。”

对比起来，只是河元市区，就有26万人，接近7万户人家，更别说整个河元，总计82万人，超过20万户。

“这就是你的问题了，”苏杭笑道：“让你找几个人来凑热闹都要被发现，咱们这一整摊都别搞了。”

既然做了，当然要做到最好。

绞尽脑汁一番，最终还是从自身出发，苏杭产生了一个灵感，并且在与周围几人的不断讨论中，逐渐完善。

大致参照记忆中售楼处的配置解释一番，等高亮答应过，苏杭接着又道：“另外，就是员工着装，房子是大件，一辈子的事情，客户来看房，大家穿得五花八门，一眼就给人不正规的感觉，他们还怎么能对咱们的房子产生信任感？”

饥饿营销。

另外两个也是荣达地产的工作人员。

“是啊，”高亮道：“两次调价，现在算是打九折。”

于是道：“高叔，我们先到处看看吧。”

何芬听儿子这么说，立刻摇头：“妈等着你。”

苏杭转身，这才发现，父母和洪绫不知何时到来，甚至连郑春都在这里，大家安静地围在会议桌周围，不知道已经默默地听了多久。

高亮斟酌着说道：“临时的话，没问题。”

苏杭道：“尽快把暖气拉过去，实在不行，就临时装几台大功率空调。”

这算小区的一个亮点。

高亮听妻子这么说，再琢磨一下‘售楼处’三个字，也大致理解，立刻跟着道：“小杭，你要觉得这售楼处有必要，我立刻安排。咱们小区东西南北四角都有一栋两层小楼，本来是打算作为居民活动中心之类的。现在，暂时都空着。”

“关键是细节，”苏杭收敛表情，认真交代：“看房就是真的看房，一切按照流程。”

这又得花钱啊！

感觉又掉节操了。

高亮连忙做了个请的手势，又想起来：“外边冷，小杭，要不坐车？”

另一方面。

“看……”苏杭还是笑：“这思路不就打开了嘛。”

不过，苏杭当下却是一脸笃定：“当然了，恰好，咱们可以把这一点写在接下来的宣传文案里，也算是引进国外的‘先进经验’。”

再延伸。

路南路北，其实很重要，对于1995年的河元来说，大概就是城区和郊区的分别。

“然后是广告，”苏杭接着道：“高叔，接下来几天，你尽快把售楼处等细节弄好，下周吧，周一开始，在《河元日报》上打整版广告，先来三天。对了，小区这边同时也要热闹起来，花点钱，悄悄让人过来排队看房，再让电视台报道一下。”

没错。

苏杭动笔，飞快在已经用了大半的笔记本上记下，正要再开口，却是听到自家老妈的声音在身后响起，带着心疼：“小杭，都这么晚了，要不，明天再谈吧？”

太草台了！

这一晚上，受到震撼最大的就是吕元松。

当下相对比较有实力有地位的一批人，比如在改革浪潮中积累一定家底又不算顶尖的小商人，或者收入稳定社会地位也更优越的公务员，类似这些，恰恰又都是富贵花园最有潜力的买家。

说过这个，苏杭又继续：“还有房价的事情，高叔，最初是500元一平对不对？”

高亮看了眼得到通知陆续赶来的几位荣达员工，听少年一说，才发觉众人各不相同的衣式实在是碍眼，又是点头：“这个，倒是我忽略了。不过，小杭，现在是冬天啊，穿西装，怕不合适？”

虽然是老式的暖气片，效果没有地暖好，但也确实比这年代大部分民居要优越许多。

孟母三迁，择邻而居。

苏杭自己！

“是啊，”高亮表情里的苦涩一闪而过：“也是为了卖房子方便。”

然后，一旦形成某种口碑，名声传出去，别说眼下的富贵花园一期，就是接下来的二期三期，都转眼有了着落。

然而，如果能以苏杭为引子，将一批相对比较有实力有地位的人聚集起来，形成一个无论是家长还是孩子之间都能多多少少相互裨益的圈子，那么，这之后，是否再有某个少年作家，关系也就不大。

夫妻之间再熟悉不过，高亮吩咐完，见妻子迟疑，也明白她的心思，却是瞪眼过去。

涉及具体营销，其实已经有了一个关键。

“肯定的，”高亮道：“八折都行。”
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