第132章 择邻而居

/br> 只是临时，苏杭也不挑，答应一声，又笑问：“高叔你们也住这里？”

显然还是为了节省开支，不仅一家人住了进来，高亮还把一楼的一套房子临时开辟成了荣达地产的办公室。

满满的‘路人’感。

对于主动筛选客户，高亮妻子佟胜男迟疑许久，还是提出了异议：“苏杭，咱们这样设置购买门槛，会不会引起非议，甚至遭人举报，毕竟……这听着，挺不和谐的？”

不能只是市区。

郑春此时也跑到对面佟胜男让出的位置坐下，说道：“肯定没问题，银行那边就担心风险，咱们设置门槛之后，筛选出的都是优质客户，他们没理由不同意。”

富贵花园要做的，就是主动把这些人筛选出来，凑在一起。

高亮一愣。

实在是太大了。

关于第二个，今年7月，国家发布了一份《商业银行自营住房贷款暂行规定》，进一步放开了按揭政策。

说着话，桑塔纳沿着湖西路向北，很快来到河元北部边缘的北关路，河元一中就在向西一些的北关路路北。

高亮摇头。

苏杭翻着面前笔记本大致梳理一番，收尾道：“基本就这些了，嗯，最后……再给咱们整个方案起一个标题。”

郑春也是点头：“小杭，叔叔我又长见识了，没想到你在房地产上也能弄出这么多道道。”

因此，这套营销方案的重点，就是‘择邻’两个字。

不过，很快有了对策。

高亮很识趣的又道：“这样，胜男，你去给大家弄些吃的，稍后垫一垫再睡？”

不过，苏杭在来时路上就已经在考虑，纯粹只是自己这个‘少年作家’入住，到底只能为富贵花园吸引一波关注热度，或许会让不少人好奇跑来看盘，但，具体能有多少成交，又很难确定。

丈夫倒也和她说过想要利用‘少年作家’打广告的事情，包括打算为此支付的代价，可……之前又不是没打过广告，万一还是没用呢？

荣达的情况本就不好，再白白折腾一番，就要雪上加霜了。

苏杭进门，第一感觉就是暖和。

其他人显然也没有休息的意思。

摸出自己没有表带的黑色电子表看了眼，苏杭也是惊讶：“都快凌晨一点了啊！”

另外，相比偏向西北郊外的一中，富贵花园距离再东一些的北关路与工业路交叉口只有不到300米路程，工业路是贯穿整个小城南北的一条大道。

怪不得自己会搞砸。

当下就想着。

“重新调回来吧，”苏杭道：“还是按照500元一平，不过，多出的这笔钱，我希望高叔能拿出来，进一步完善小区的各种软硬件环境，比如绿化之类，或者添置一些路灯，这也算是为富贵花园二期三期做铺垫，除非你们干完这笔就打算收摊了？”

郑春在对面凑趣：“老高，我定的那栋楼，还得按九折啊。”

等几个女人离开，苏杭也就继续：“高叔，再就是和市里几家银行的接洽，如果能够游说他们开通按揭服务，肯定大益于富贵花园的销售。”

因此也直接将大部分潜在购房者挡在了门外。

虽然不再期待，苏杭还是问道：“高叔，这边，有售楼处吗？”

总之，一方面，这年代商品房本就还不适合面向所有公众，另一方面，哪怕只是河元这座县级市，基数也足够大。

苏杭在面前的笔记本上飞快记下，瞄了眼高亮，说道：“高叔，这些都是必要开支。我刚刚进门就感觉到，暖气是富贵花园最大的亮点，既然如此，咱们就必须让客户一进小区立刻感受到这份优势，而不是跺着脚瑟瑟发抖地听人介绍房子，那样的话，本来想买房的大概都没多少兴致了。”

现实中，为了子女能有更好的学习和生活环境，只要有条件，一些家长也很乐意‘孟母三迁’。

现在的河元，各家银行暂时都未提供购房按揭服务，消费者想要买房，只能支付全款。

高亮热情地帮忙介绍，主要是为首一个，原来是高亮的妻子，名叫佟胜男。

当然了，这么做，肯定会大幅缩小富贵花园的潜在买家群体。

大家下车。

这就又能导向另外一个营销利器：

对比记忆中整齐划一的标准制服，眼下，这几个实在不像一家房地产公司的工作人员。

然而，这可达不到苏杭的期待。

高亮立刻道：“我可以给提成。”

没提明确职位，只说负责销售。

这差距……