第 20 章

华夏帝都，冰缘传媒会议室

周琳和罗伯特先生的线上会议，已经进行了一个小时。

自从Alina纽约首演、门票卖爆开始，Fancy On Ice的对接负责人，已经连续升级了三次。等到枫叶国三场数据反馈出来，罗伯特先生干脆亲自出马了。与之相对的，周琳明显感觉到对方的重视程度、支持力度也越来越高，当然落实第二轮演出安排的意图，也十分明确。

商人逐利，这是自古不破的道理。

冰缘这边，既然已经验证了Alina在北美有巡演捞金的能力，也略微多了一些谈判话语权，并不会急于“榨干她的剩余价值”。短期合同又不等于一锤子买卖，上哪再去找一个能突破地缘界限，帮冰缘把商务触手延伸去海外的艺人。

如果仅以经纪公司利益最大化的视角考虑，周琳就会慢慢地、分批次安排北美巡演，在这期间，尽可能加深与有实力的品牌方、演出方、甚至媒体的资源置换。但这里面，顾虑到艺人本人的特殊要求，尽可能把冰舞演出、引入到华夏市场来，就是冰缘与Fancy之间拉扯、谈判的主要空间了。

双方几轮接触下来，也对彼此的底线和期望值各有了解。

罗伯特先生从一开始认为亚洲市场地盘太小、又有日系的演出商占了先机，到现在已经认可Alina的冰舞实力和粉丝基础，但他没有完全打消对华夏市场的顾虑。

倒不全是老钱商人过于保守，放着北美这样每年两个演出季的成熟市场、不抢占更多份额，反而去开拓可能全年只能在北上广一线城市、各开一场的寡淡市场，任谁也做不出这样的商业决策，除非新兴市场展示出足够大的挖掘潜力。

想要吸引开拓者，最好的办法就是让头狼闻到肉味。

所以今天的会议和以往一样，双方诚意满满，但是都希望对方做出妥协，不然的话，也只能等圣诞前的小演出季、大家再来碰撞一下观点了。

未来的安排聊不出结果，但眼下巡演还有最后一场，老绅士兴致勃勃的展示了他们千挑万选，最后选中在新泽西州靠近纽约市、新建的超大型综合商圈，里面有一座室内滑雪场，当然也有全年营业的冰场。

接近4万人的容客量，售票率已经到了8成，只要这一场演出顺利，罗伯特先生今年在董事会上的报告数据，就能相当亮眼。北美东部和五大湖区的冰舞单场演出，还没有开出过客流3万以上的超大舞台。

眼看这个历史突破，就要落在Fancy今年的业绩上了，做了几十年CEO的罗伯特先生，也不免有些激动。

周琳也趁机说动了演出方，允许Alina的随行助理，拍摄这场尾牙盛宴的台前幕后花絮。她们会保证不剧透演出舞台的情况下，制作成Alina的个人向冰舞行程视频，仅供华夏国内宣传使用。

好不容易结束了会议，周琳和海外团队都松了一口气，这一个多小时也不算白谈，总是拿到了一点通融特权。

——“和法务部娟姐说一声，把花絮跟拍的事情加在合作备忘录里，不要给对方审核权，只写不会拍摄正式演出的舞台内容。” 周琳叮嘱道。

然后又给林悠发去信息，让她赶紧采买便携的手持拍摄设备，光是用手机就太浪费这个来之不易的机会了。要不是就剩下一场演出了，时间也不够，公司还可以派一个专业摄影师过去跟拍。

——“对了，找一个资深剪辑师，和小林对接一下，告诉她最好拍摄哪些素材和视角。”

“好的，琳姐。” 海外资源部的执行助理，Lacie(雷西)，把老大的叮嘱，一一记录下来。

借由Alina的巡演，冰姐亲自拍板、把公司资源对接的职能一分为二，海外部分一并收归周琳负责，这是作为艺人经纪人、周琳没有来得及去一场冰舞现场看一看，就匆匆归国的原因。

重新组建的海外团队，目前主要的对接资源，都和Alina有关。原本公司内，对于新艺人从网络综艺出道，还颇有些看热闹的八卦心情，现在也都咬着舌头，不再多话了。

Lacie犹豫了一下，还是在大家离开会议室之前，公开向周琳汇报了一个打探到的消息，“琳姐，我从M&J公司的官网客服、还有网上代购那里，打听到了那件脱销外套的销售数据，可能不是很准确，但是两边给的消息、算出来差不多……”

周琳愣了一下，直接问，“卖了多少？”

——“2500多件，淡季销售件数的26倍。” 这个数字Lacie核算过很多次了。

周琳略微沉思，没继续追问，朝她点点头。

然后赶赴饭局。

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严格来说，也