第一百四十六章 合作成了？还1200万？！【4.4K】

当天下午，易震星将娃娃哈报价资料套件盖章完毕发给对方的市场人员后。 市场人员见到价格先是一懵，不是1000万吗？ 怎么成1200万了？ 若是平时，他一定会先和易震星谈上几轮，摸出底线再上报。 只是想到leader下达任务时，提到了务必达成，使命必达。 他也不敢耽误，立刻便给易震星回复信息： “1200万是否能有下降空间？比底价高出的有点多了。” 他准备从易震星的回复中，评估对方的态度。 若是态度可以商量，那么他就去谈。 若态度强硬没得谈，那么他就将这个价格报上去。 既然是公司领导看重的合作，就由领导们决策。 倘若因为他压价或态度强硬，搅黄了合作。 肯定得被追责。 不求有功但求无过。 这是他在大企业中工作数年得到的宝贵经验。 易震星收到对方的信息，只是一笑。 下降？ 兄弟，我们陆总和你们老板都谈好了。 还降个啥啊。 他立刻编辑：“1200万，这是我们陆总已经谈好的。” 既然对方连1200万的价格都不知道，还询问他能否降价，说明对接他的人是基层的对接人员。 他也没有详细的去说。 只要对方将这个价格报上去，娃娃哈的高层肯定就了然了。 娃娃哈市场人员收到易震星的消息，心中顿时一凌。 这是什么意思？ 已经有其他品牌在谈了？而且出到了1200万？ 想到领导安排工作时的重视程度，他立刻便将易震星的反馈整理成资料。 在OA中走了重大广告合约流程，进行了汇报。 将《万万没想到》的信息填写到流程中，上传资料后，他在意见中说明： “《万万没想到》底价1000万，目前对方报价1200万。” “多次洽谈，对方态度强硬，对1200万的冠名价格不同意退让。” “经了解，目前已有其他品牌正在介入洽谈，价格同样为1200万。” “以上说明，请领导审批！” 他这番意见说明，既是说明了自己在谈判中的产出和价值：努力谈判了，但是对方不让步，必须要求1200万。 又强调了为什么谈不下来：已有其他品牌介入洽谈，所以对方态度强硬。 并且将自己从这次谈判不利的境况中摘了出来：不是我不努力为公司争取利益，只是有竞争，若不同意对方的价格，可能无法达成合作。 再次浏览了自己简单却重要的意见说明后，他满意的点了点头，提交了流程。 反正自己努力了，按照“务必谈成，使命必达”的要求工作了。 剩下的决策就交给领导们了。 他的leader看到系统中流程，不敢怠慢。 相比于下属，leader对这件事知晓的更清楚。 为什么荣总的要求中有务必达成的要求？因为冠名《万万没想到》是钟总亲自安排的工作啊。 钟总刚接手娃娃哈几年，正是新官上任三把火，雷厉风行展示工作成果的时候。 这种时候不舔着领导，按照领导的思路去工作。 岂不是完犊子。 他了解情况后，思索一番，立刻审批： “《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。” “观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。” “虽因竞争，合作价格上涨200万，价格仍在合理范围内。” “为避免竞争丢失合作，建议同意。” “呈核！” 虽然他觉得1200万的价格有些高了，而且还有风险。 若是正常的流程，他肯定会参与谈判。 至少会拜访、面谈对方的市场人员。 只是这一次十分特殊。 是钟总钦点的合作。 倘若因为压价、谈判耽误了时间，造成合作流失。 肯定得不到好果子吃。 特别下属已经说明了，有竞对参与。 更是得加快速度。 体现对领导安排的重视。 至于审批意见，一顿夸、按照推成合作的方向去写就完事了。 难道还能写价格虚高，建议暂缓？ 写了这个意见，那他就只有两个选择，要么把价格谈到不虚高的程度，要么滚蛋。 他肯定不会给自己找麻烦。 此条流程的审批相关责任人，基本都参与了上午的营销宣贯会。 知晓此冠名合作是钟总亲自要求推进的。 见市场中心的意见既是表明了有竞对，建议尽快推进，又对《万万没想到》一顿夸。 于是每个审批节点的责任人都以最快的速度、支持性的意见、捧着的态度完成了审批。 毕竟这是总经理亲自安排下来的事情。 他们只能、也必须想办法完成。 这也是大企业病的一部分。 待次日上午，流程完成审批，秘书将该流程整理成为待签字文件交到钟丽的面前时，汇总的意见一片支持和赞同： 市场： “《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。” “观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。” “因有竞对参与，独家冠名价格为1200万。” “建议同意，快速推进！” 财务： “按目前单集点击1954万预估，整剧点击1.95亿。” “预计未来五年点击每年新增20%，5年后点击翻倍。” “冠名费五年独家冠名权，五年年化金额240万。” “五年跨度内，单个点击的广告费为0.03元。” “价格合理，建议同意。” 法务： “《万万没想到》着作权为‘普杰工作室’独有。” “无法律风险。” 钟丽将这份文件浏览完，没有犹豫，便签上了名字。 既然市场已经洽谈过了，又有竞对参与。 想必12