第1440章 市场大势

其实在最初的时候，阳远还是觉得问题不大的，虽然价格被限定在了不超过成本价格的20%，但以幻想电脑的能力，想要干掉这些竞争者还是很简单的。 而等到大部分竞争者消失之后，己方再想办法来拉高利润就是了。 “这样，未来针对所有机构和企业的订单，我们的报价都维持在总成本的110%左右，彻底用价格优势干掉所有的竞争对手！”阳远在内部会议上直接定下了这样的策略。 大企业用自身庞大的资金储备，以及价格的承受能力，用压低价格的方式彻底干掉所有其他的竞争者，之后再彻底占领整个市场。 这是无数大企业争夺市场的不二法门，这套策略听上去非常地老套，但效果却极为出色，不知道有多少小商家，就是被大企业这样的策略给彻底压垮的。 可问题是，当幻想电脑的市场部门拿着这样的价格规划去竞标的时候，却发现自己的价格居然还TM的是所有标书里面最高的。 那些新进入这个行业的竞争者，远远比幻想电脑想象的要狠，幻想电脑好歹还给自己留出了10%的利润空间。 可这些新兴的竞争者们却只给自己留了5%左右，而有些企业甚至把利润空间变成了0%，直接照着采购的成本价来报价，同时还提供整机组装以及长期的未来售后服务。 最狠的竞争者，报价甚至都直接低于了采购价了，贴钱也要进入这个市场。 这样的价格战略把幻想电脑给彻底搞懵了，这就导致在短短的一两个月时间内，幻想电脑几乎丢失了50%以上的传统市场，大量的订单被那些竞争企业给拿走了。 毕竟现在管的严，除非有非常明确的理由，否则竞标环节就只能选价格最低的标书。 当然了，如果你虚报低价，最后无法交付，或者交付出质量极为糟糕的产品，那企业是有权直接拒绝支付费用，甚至反而要求竞标方提供巨额的补偿款的。 所以那些拿低价抢到标书的企业，要么就是有其他门路能够把钱赚回来，要么就真的是咬牙忍受亏损来做这一单。 这样的情况是彻底出乎了阳远的预料之外的，他根本就想不明白，这些竞争企业哪来的钱和胆子敢这样玩。 这样的情况一直困扰着阳远，直到阳远见到了一个投资人之后，才从他的嘴里面解开了疑惑。 “因为幻想电脑已经上市了，而那些竞争对手们却没有上市！”这位投资人说出了一个让阳远万万没有想到的答桉。 投资人接下来给阳远讲述了其中的奥妙。 道理很简单，那就是这些和幻想电脑竞争的企业，其实并不是用自己的钱在和幻想电脑竞争，而是在用他们这些苦逼投资人的钱和幻想电脑竞争。 那么投资人是傻吗，故意把自己的钱丢出去，让自己投资的企业用贴钱的手段来和幻想电脑竞争市场？ 这些投资人当然不傻，因为他们的投资，有机会获取几倍甚至十几倍的回报。 “知道前几年发生的那场外卖大战吗？道理和你们这里都是一样的！”这位投资人笑着说道“根据我的资料，圈子里面最巅峰的时候，同时有100多家投资机构投资了300多家外卖平台，加在一起总共投出去了几千亿人民币。” “而这些外卖平台用来争夺市场的手段，也非常的简单粗暴，就是用贴钱搞补贴的方式来争夺市场，但效果非常的出色，最后做起来的滴答外卖和天天外卖等平台，在巅峰的时候都已经有了几百亿美元的估值，只要这些企业能够成功上市，那投资人的钱都能够在股市上获得几倍的回报。” “最后要不是出现了饿不怕这个奇葩，那我现在也是一个亿万富翁了！”这位投资人一脸郁闷的表情，也不知道他主导的投资机构，究竟是投了谁家的外卖平台。 当然最惨的肯定是投了滴嗒外卖的投资人，因为这家外卖已经因为巨额的资金亏损被直接暂停经营，然后清算所有资产，用来偿还债权人的债务。 至于那些投资人投的钱，估计是这辈子也不可能收回来了，毕竟回收出来的资产连偿还债权人债务的1/3都不够，指望把投资人的钱也换掉，完全就是天方夜谭。 “可最终能够上市的顶多也就是两三家企业吧，投资其他企业的机构不就要赔的倾家荡产了吗？”阳远无奈的问道。 “是呀，可那又如何呢，反正赔的又不是自己的钱，而钱在手里面必须要投出去，那就只能选一个看上去正在风口上的企业投资了。” “而眼下凌云系统相关的电脑，在华夏就是一个最大的风口之一，根据我们的调查，目前华夏内部凌云系统的市场占有率正在不断的提升，有许多个人用户，在更换电脑的时候，也都愿意优先选择安装有凌云系统的电脑。” “……”阳远不说话，这个调查结果他早就知道，因为幻想电脑，时时刻刻都在关注着个人电脑市场的变化。 所以说企业和机构用户才是幻想电脑最大的市场，可个人电脑市场却代表着整个市场的风向标。而现在，华夏的个人计算机用户正在全方位的抛弃windows系统。 主要的原因自然是因为微软干的这些恶心人的事情了，而华夏的媒体，可不会主动帮助微软遮掩这些。 相反随着国内的爱国热情越来越高，微软的口碑呢是在直线崩盘，除非是那些标准的恨国党，否则几乎所有人都会优先考虑国产的计算机系统。 当然了，这只是一个大前提，如果凌云系统在功能上无法取代windows系统的话，那还是无法取得更多的市场的。