第449章 正常的男女关系

看见李斯文自信的样子，周明成点了点头：“你的实力我还是清楚的，不过我们也不能白拿你的产品。你不是卖给统一提成百分之三十么，我们也按照这个比例给你。”

“成哥，你今天已经帮我大忙了，这个分红我是肯定不会要的。”李斯文挠了下头，笑着道：“而且统一那面我只要了百分之十五。”

“老总，怎么样？我就说这小子说话水分很大吧？”崔振笑着说了起来，周明成不以为然，平静的道：“那就十五。”

“成哥，真不用。”李斯文摆手道。

“你叫我一声成哥，我们算是有了交情，但我们还未到谈交情的份上，生意就是生意，你不拿我不舒服，这样吧，十个点，你要在推脱，我转头就告诉许副市今天的真相。”

周明成板着脸说道。

一老一少，四目相对，谁会想到，还有这样谈合作的，出技术的不要钱，用技术的偏要塞钱，纵观整个商界，他们二人算是独一份了。

李斯文拗不过，只能点头道：“好，那就十个点。”

“我还有一个条件。”

“你说。”

“今年你为我们提供小浣熊干脆面一个项目，我希望明年以及后年，你还为我们提供两个食品项目。”

李斯文听见这话眉毛轻挑了一下，不自觉的笑了起来：“成哥，刚刚我以为你亏了，没想到你是把我绕进去了啊！”

“少说废话，同不同意，同意的话我就让小崔回去拟合同，剩下的签约你们两个完成就可以了。”

“我可以不同意吗？”

“我觉得不可以。”

李斯文下车后，桑塔纳无情的开走了，焦急等待的郑嘉遇连忙凑到了他的身旁：“谈得怎么样？”

“表面上看似我们赚了，但实际上是他赚了，怪不得相关部门派他当华粮的总裁呢，真是一点亏也不会吃。”

“怎么讲？”

“我们可以拿到百分之十的分红，并且会在包装上印上我们西游授权的字样。不过未来两年，我还需要向华粮提供两个食品项目进行合作。所以我才说，看似我们赚，实际他们赚。”

李斯文说完，郑嘉遇嘀咕道：“这个周明成还真是聪明啊，知道咱们西游的产品都是爆款，所以便提出这样的要求。不过话说回来，这对我们西游也是好事，一来有华粮罩着以后开拓市场会很方便，二来也能借华粮打响西游的名气。”

“没错，这也是我答应周明成的原因。”李斯文说完，不顾形象地在大街上伸了个懒腰：“累死了，这件事终于混过去了。”

郑嘉遇也露出轻松的微笑，开口问道：“接下来我们做什么？”

“许高明不是说十五号有几块地要拍卖嘛，到时候得去碰碰运气，争取尽快在这里扎根，毕竟办公厅的领导更迭很快，如果许高明被调走，我们的优势就没有了。”

“好，我这就去找资料。”

郑嘉遇比任何时候都要勤快，此刻的她连神经都被面前的男人征服了，尤其今日华粮的出现，她彻彻底底的不想更不敢对李斯文提出任何的质疑了。

“这次不用你了。”李斯文的声音突然打断了郑嘉遇的思绪。

“啊？什么意思？”郑嘉遇一愣。

“我需要你赶回齐州，配合在曹州的林树，尽快让我们的玉米肠上市，而且这一次不仅要在齐鲁省售卖，更要借着华粮和统一对市场的布局，把玉米肠卖向全国各地。”

李斯文解释道。

“齐鲁省以及周边省市我们倒是可以打通市场，但其他地方不太容易，毕竟暂时还没有在东北，华北，西南等地区建厂生产。”

郑嘉遇说道。

“简单，你安排一些经理级别的销售，前往全国各地布置批发点，然后联络当地的小卖部等销售终端进行售卖。”

“小卖部倒是容易沟通，就怕一些超市进不去。”

“进不去大不了多给一些返利，而且大部分地区还是小卖部盛行，我们主要走农村包围城市的路线。”

“这个策略倒是可以，但还有一个弊端，一些地区没有我们的加工厂，会增加很大的运输成本，九毛一根的火腿肠，到了东北就算卖一块二一根我们都得赔钱，而且要算上给销售终端的返利，成本会更高。”郑嘉遇皱起眉道：“难道我们在那个地区涨价？”

“不，一定要全国统一价，哪怕赔钱也要这么卖，说白了，我们就是利用赚钱的城市去补贴赔钱的城市，用这种方式来打通市场，打响西游的名气。当然，同时我们也要在各地物色地块，遇到合适的地方直接拿下，这些事都由你去安排。”