【454】和气生财

我扯澹了，我半个小时到你那边。”

“行，那我现在就去楼下等着，恭候大驾。”

黄盛有点郁闷的挂掉电话，开车过去，也不知道苇庆凡啥时候下来的，但反正到附近给他打电话的时候，他已经在咖啡馆等着了。

黄盛停了车，苇庆凡果然在门口候着，进去落了座，他开门见山地道：“这样，我也不多要，你手里的货先给我一万台。”

“真没这么多。”

苇庆凡叹了口气，“我刚刚问了一下，存货已经只有一万五了，而且还有两万台后天才能运过来。”

黄盛道：“我是第一个来找你的吧？”

苇庆凡笑道：“还真不是，在您打电话过来之前，迪信通那边就联系了，不过他们没我的电话，联系的是市场部。”

渠道商有很强烈的地域性，以全国范围来说，迪信通比中复走的更早更远，黄盛没想到对方反应这么快，叹了口气，道：“咱们这交情，总比迪信通更深厚吧？”

“那肯定的。”

苇庆凡失笑道，“您都这么说了……这样，我只能拿出来一万五千台，给您八千，成吧？”

黄盛沉默了一会儿，有点无奈地叹了口气，道：“这么点货，塞牙缝的都不够……价格怎么算？”

苇庆凡笑道：“低配1900，高配2000，比例4：1。”

2储存版本和4储存版本的成本差价只有40块钱，但售价相差300，但为了避免被骂“不生产低配版”坏了口碑，高配版备货并不多，而且往线下出的多。

黄盛吸了口气，两只眼睛盯着他，看样子要不是面前没咖啡，很想要泼他脑袋上。

“您别瞪我，我这配置，这价格，这已经接近成本价了……而且还是没算人力的成本。”

苇庆凡一副苦瓜脸，很无奈的解释，“什么时候成本降下来了，我什么时候才能降价。”

服务员端来了咖啡，苇庆凡笑着道谢，黄盛则努力平复了一下呼吸，道：“这个价，我一点没得赚。”

“我也没得赚啊，本来利润就微薄……我说实话，古词这个品牌我真没打算走线下，一来您是长辈，二来以后咱们肯定有合作的机会，否则我这些货原本都打算全部放线上的。”

苇庆凡喝了口咖啡，表情反而不那么苦了，“而且，我跟你说句实话，哪怕是1999拿到货，照样有得赚。”

黄盛道：“要是按你这个价格，我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块，一共8000台，要是这种规模的货，我都没必要自己跑过来。”

苇庆凡笑道：“来日方长嘛，以后货就多了……这样，我给您交个底，1880，图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。”

“你给我滚蛋！”

黄盛一副有点牙疼上火的模样，这里面有真的火气，也有籍此表达两人关系非同寻常的用意，顿了一顿，道：“咱们也别在这里扯澹了，一共就8000台而已，丢不起这个脸……1800！”

“1880！不能再低了！”

手机成本确实高，苇庆凡说的自然有水分，但物料、运输、代工、仓储更各种存储加起来，也接近1750了。

如果算上综合成本，按照目前的出货量，公司的综合利润率仍然是负的，40万台后才能开始盈利！

苇庆凡第一批就愿意分货给渠道商，纯粹就是吸取小米教训，从一开始就跟渠道商打好关系，宁愿自己少赚一点——前世小米手机自然也有利润，也的确不如苹果三星华为，但自然有差价的，与渠道商关系不好，最重要的一个因素不是硬件利润低，而是不肯让利。

比如华为ate系列、p系列，假定毛利润3000或更高，给渠道商的出厂价可以比官方价便宜1000，而小米毛利润1000，却都要自己吞掉，继续沿用互联网思维在线下发展小米之家，拒绝给渠道商分利润。

当然了，未必是小米不肯去走供应商，而是产品价格提不上去，利润更低，能分出去的就更低，供应商和店员也都更积极去推利润高的产品——所以才有年年上演的冲高端。

1000块的手机毛利润可能只有100块，2000块的手机毛利润可能有300块，而8000块的手机，毛利润可能超过5000块！

所以才有“品牌溢价”的说法，所以才有底气去给渠道商分利润。

小米高端化不成，又被“发烧”“性价比”压着，利润上不去，自然就更舍不得分出去。

然而，要把小米之家开到第三方供应商的规模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？
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