第110章 合作

着我刘翠兰的面说这些，岂不是对着和尚骂秃驴？ “二来，”刘翠兰忽然直勾勾看过来，“我有私心。” 或许是因为同为女人，刘翠兰忍不住把心里的话都倒出来。 感谢也好，怨怒也罢，都不要紧。 她进商会实属不易，就因为是个女人，非议、诋毁和质疑从未远离。 她迫切的需要同盟。 是一起对敌的同盟，也是分担攻击的工具。 当时刘翠兰就在想，如果商会中多了一个比自己更小的女掌柜，那些人针对的矛头是不是就不再是自己？ 她是人，是人就有喜怒哀乐，哪怕嘴上再说什么不介意，每每听到那些没来由的恶意和中伤，也会难过。 我自问没有对不起任何人，老老实实做买卖而已，凭什么这样对我？ 凭什么是我？ 有那么一瞬间，刘翠兰觉得自己如此算计一个孩子无耻又卑鄙，可又很快狠下心来。 不不不，对方可不是那些懵懂无知的少女，她有心计有能力，是她自己主动闯进来的不是吗？ 自己成人之美有什么不好？ 她该感谢我，刘翠兰这么想。 昨晚她一宿没睡，心情是说不出的复杂。 报复的快意，说不清道不明的期盼和担忧，如一大壶乱七八糟的花果茶打着旋儿冒着热气，浮浮沉沉。 刘翠兰既想让那个不知天高地厚的小丫头片子知难而退，又迫切地希望她能坚持下来，成为自己牢不可破的同盟。 “多谢刘掌柜以诚相待。” 师雁行忽然笑起来。 “你不生气？”刘翠兰问道。 我这可是明晃晃的算计啊！ 拿你当枪使，懂？ 师雁行笑笑，“你我非亲非故，我又有什么资格要求您不计回报的帮我呢？这样的利益交换不是很好吗？” 少点套路，多点利益，坦坦荡荡的，多好！ 比起这种上来就承认“我确实曾想我拉你垫背”的坦率，她更怕口蜜腹剑。 刘翠兰瞅了她好一会儿，突然没来由的一阵轻松。 “对。”她笑起来。 这样直来直去就很好。 “那么刘掌柜，”师雁行的身体微微前倾，眼底浮现出某种让刘翠兰既熟悉又陌生的兴奋，“我们来谈买卖吧！” 她指了指对方手边吃空了的蛋糕盘子，“刘掌柜觉得这蛋糕滋味如何？可还配得上贵店？” 刘翠兰：“……” 原本师雁行今天来只为感谢，没想着谈生意，奈何对方太过坦率，令她完全无法克制本能。 多大的店啊！ 多好的买卖啊！就她们坐下这么会儿，前面隐隐传来的脚步声就没停过，师雁行恨不得掀帘子出去算一笔帐，看一天能挣多少钱！ 这么多雅间，每每有贵客出入少不得上点心吧？一天下来也不是小数目了。 既然咱们来日要在商会内“兴风作浪”，不如先从商业合作开始啊！ 看我，看我这么大个合作伙伴摆这儿呢！ 刘翠兰还真就跟她谈起来。 “你这些点心确实不错，我的不少大客也爱吃，可是忒贵了些……” 言外之意，你给我降价。 “姐姐也是做买卖的，自然明白一分钱一分货的道理，鲜牛乳、好蜂蜜、当季麦粉、上等江南绿茶、千里迢迢运来的香橼……这些可都明码标价。纵然我有心实惠，可如若真稀烂贱，您还敢入口吗？” 师雁行笑道。刘翠兰噗嗤笑出声，突然伸手掐了掐她的腮帮子，“小嘴真甜。” 姐姐…… 自己这年纪当她娘都嫌大，难为她还叫得出口。 师雁行：“……” 从来只有她掐别人的，如今终于是掐人者，人恒掐之。 一码归一码，在接下来的谈判中，两个女人都酣畅淋漓地展现了何为谈钱伤感情，你来我往不亦乐乎，谁也不肯先让步。 也不知过了多久，桌上的点心全部吃光，红茶也换过两壶，仍没分出个高低来。 两个口干舌燥的女人面面相觑。 师雁行觉得这么下去不行，突然有了另一个想法，“不如这样，我在贵店寄卖糕点，而同样的，贵店的手帕、荷包、香袋等物件也可以摆在我的两家店内售卖。” 刘翠兰确实心动，却不肯轻易松口，“我虽只这一处，却足可顶外面八、九家……” 师家好味才两间！ 亏，亏大发了！ 师雁行笑道：“确实，单就展示空间来说，我那边确实差了点，但还是那句话，卖的多，赚的多……” 刘翠兰微微摇头。 我还是亏呀。 师雁行并不着急，“刘掌柜可知道今年县衙的中秋节礼用的谁家？知州杜大人的夫人做寿，正中蛋糕来自何处？” 刘翠兰的呼吸都有瞬间错乱。 是了，这些变动她也有所耳闻。 “苏北海苏大人已与我签订了春节节礼文书，我完全可以在里面多加一份专给女眷的薄礼…… 除此之外，每至逢年过节，师家好味都会向数十位贵宾赠送节礼…… 刘掌柜，不知这些能否补足我们两边店铺差异？”