第 10 章

闻语把隋忱赶走后，自己又好好检查了一遍屋子，在下午四点十五左右打开了手机摄像头，开始第二次直播。

上次的直播给直播间带来几百的关注量，所以这次开播不像上次那样，面临着无人观看的尴尬。

“大家好，我是夜间凶宅直播销售小语~”

【哈哈哈，主播你抬头看看天，给太阳一点面子好吗】

【睁眼说瞎话主播爱了】

【今天晚上有帅哥看吗？】

【今天晚上有5块钱豪宅优惠券吗？】

【今天晚上能带我见一次鬼吗】

有粉丝就是不一样，闻语感激的向各位粉丝比个心：

“谢谢大家的支持，现在只是预告，今晚12点，我会再次来到这间凶宅给大家直播，你们所关心的，晚上都有哦。”

【这次是什么凶宅？】

【这是哪啊？】

“这里是江城市江北区的狮理颂园小区，”

闻语拿着手机摄像头走到窗边：

“带大家看一下小区风景，这套房子所在的小区是一个中端小区，虽然设施、商圈环境什么的都一般般，但胜在齐全，能够满足大家日常生活需求，很适合刚需买房人群哦。”

【不，这里适合刚需不怕死人群】

【不，这里适合穷比不怕死人群】

【主播，报个价，让我这个穷比也心动一下】

【上套豪华宅一平才1万，我倒要看看这个中端凶宅能卖多少】

【感觉今天晚上5块钱的购房优惠券能用上了】

闻语看着刷刷划过的评论，有些艰难的报出价格：

“可能要让大家失望了，这次的凶宅一平米一万二，不过面积只有80平，总价还是要低于上套豪宅的。”

【这个价格是把我当傻子吗？】

【就是，豪华凶宅也才卖1万啊】

【兄弟们，刚查了一下，这个小区均价才1万8呢】

【主播你飘了吗？】

看着评论里一声声的质问，闻语有点语塞。

讲真这个价格，闻语都觉得有些荒唐，毕竟她上一套高端豪华凶宅也才卖一万一平。

不过，房子的价格都是公司规定的，公司也说了，这个凶宅就是这个价。至于原因，公司那边给的很容易让大家误解。

她只好拿出提前编排好的话术，给观众慢慢解释道：

“各位观众老爷们，这里是凶宅，不是民宅，所以定价方式自然是有些不同的。”

【例如？】

【没听过，主播科普一下】

【所以凶宅还是有问题吗】

【越便宜越容易出事儿？】

“不，咱们凶宅的定价是考虑多方面因素的，首先是形成凶宅的原因性质。”

“如果是因为意外死人的话，那就算是轻度凶宅；如果说是因为自杀死亡的话，那就算是中度凶宅；如果说是因为谋杀死人的话，那就算是重度凶宅。”

【凶宅是真的有问题吗】

【要是凶宅没问题怎么会在意人是怎么死的？】

【意外形成的是好鬼，自杀形成的是中性鬼，他杀形成的是恶鬼？】

【人死真的会对房子产生影响吧】

闻语看着评论就知道会是这么个结果，这个原因一说出去，肯定会有一波观众以为凶宅真的有鬼，还好她提前自己圆了下逻辑：

“各位观众老爷们，不管凶宅有没有鬼，住凶宅都是需要勇气，以及对自身胆量和迷信程度的精准认知。”

“如果我们只是为了把凶宅卖出去，而把价格放的很低，那是不是会有一些客户因为过低的价格，而对自己产生错误认知，从而住进自己可能无法接受的屋子里呢？”

“捡小便宜是人之常情，我也经常买打折货，但是我们在面对打折的丑衣服、奇葩彩妆都不能抵住低价诱惑，面对豪华房子更难以抗住诱惑了。”

“所以为了避免因为超低价而买凶宅，最后后悔的事情发生，我们公司便根据凶宅形成原因，给凶宅分了三六九等，划定不同价位。”

【不知为何，我竟然觉得这个定价策略还有点良心】

【道理我都懂，就是觉得有点奇怪】

【楼上的傻了吧，这就是踩一捧一的定价策略啊，卖不出去的大凶之宅定高价，给容易卖出去的低价小凶之宅做陪衬，赚了你们钱，还要你们感谢】

【