第 18 章

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梁疏淮跟上她的脚步，疑惑：“怎的还感谢她了？按道理是三十文，她给了你十两银子，你便感谢她？”

“不差钱的主给大钱，值得我感谢。更重要的是，她提点我了，贵族本就不是这样的想法。”

“贵族之所以是贵族，吃穿用度要比平民百姓好得多，贵得多。”

“若我这琉璃一个价格，真也是没顾虑周全。”

“我只想着薄利多销，没想到要分个不同消费群体的想法出来。”

梁疏淮脚步停住，“若你这琉璃也分什么消费群体，那你同其他商人有何区别？那你和柳掌柜的谈心莫不是白费了？”

宋令月抿着嘴，露出了酒窝，道：“你可知什么叫私人订制？什么叫高端线？”

“素簪也好，精巧复杂有样式的发簪也罢，都是我根据市场上有的样式做的。”

“百姓们大可买这样的款式，依旧是那样的价格。”

“可贵族有钱，他们不屑于用这低廉的价格买我这琉璃饰品。”

“我也不愿明是三十文的饰品，她非要给我十两银子。”

“瞿夫人给这么多钱，不就是为了表明她愿意用更多的价钱买，彰显她的不同之处么？”

梁疏淮：“那你那日同柳掌柜说的什么‘那些贵族怎会如此斤斤计较呢’又是何故。”

宋令月腼腆道：“我存了要把琉璃做大的心思，想等着市场反馈后再出这私人定制或者高端线来。”

“没想到，今日瞿夫人点破，给了我反馈。我才将这些打算同你说。”

梁疏淮了然。

经商他阿父是一把好手，他不太懂。

但——

“央央儿说是什么就是什么。我相信你。”

他对宋令月的经商能力毫不怀疑。

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“岩三，去古华楼定一桌好菜，晚上我们弄珠玉的几个人好好去吃一顿。”

柳雾的算盘打得噼里啪啦作响，脸上的笑容也如同这算珠响声一般热情洋溢。

这头宋令月同梁疏淮刚进门就遇上一脸笑容往外跑的岩三。

“掌柜的说，今晚咱们几个去古华楼吃顿好的呢！”

宋令月笑着点头回应，悄悄对梁疏淮说道：“瞧岩三兄弟的开心程度，这古华楼应是味道不错？”

“若是能带着霜儿姐姐，陈祖母一同吃就更好了。”

梁疏淮暗暗在心里记下，寻思哪日叫李无殊也订一桌。

“哟，小月和梁公子来啦？”柳雾打算盘的手停顿，“最近琉璃订单可多了，先前那批货可有送完？”

两人点了点头。

“说来，小月啊。”柳雾用毛笔记了个数据，从抽屉里拿出一袋钱，走出柜台绕了过来，“你这薄利多销的法子真是不错，你这什么柜台展示的法子也真是不错。”

“短短三天，咱们弄珠玉的销售份额就高了不少——”

“一百两。”柳雾递了过去，“原本是一百二十两。你先前预支了二十两银子，我直接抵扣了。”

“小月，我真佩服你，三天能做一千枚簪子，你究竟有什么魔力？”

宋令月有些惊讶，“怎的这么多？算来也应是没有这么多的。”

“贵族那些小姐夫人多给的钱我都添给你了，早日还清债务，我这心里，你这心里也能踏实点不是？”

“多谢雾姐姐了。”

宋令月行礼被柳雾扶起，两人说了一会儿体己话。

梁疏淮识相地去整理饰品。

“雾姐姐，今日我替瞿夫人送货时，她点醒我了。”

“平价发簪我自是多做许多放在店铺里买，但我想贵族那些小姐夫人们怕是不会再看一眼。 ”

柳雾：“先前你同我说定价低时，我是犹豫过这一点，可眼下百姓们都喜爱我们这琉璃饰品，已证明你薄利多销的路子是对的。”

“至于贵族人家，说来——今日还有许多小姐们也同我们定了，怎的是不会再看一眼了？”

宋令月：“瞿夫人同我说价廉无法体现出他们的尊贵。先前定饰品是看在瞿老夫人的面上，当然咱们琉璃饰品也的确稀奇。如今定饰品是看在周玄镜公子的面上，那些心悦他的小姐们说这算是善事一桩。”

“可如此下去，总有一天，低价琉璃会被贵族排除在外。”

柳雾慌了：“可咱们的琉璃饰品如此绝妙，怎的会被排除在外？是不是咱们先前定价低了，那些同行娘子们作祟？