攻克老古板

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“嗯，经理说的对，节俭是美德。全国上下都提倡节俭。可是经理现在已经不是缝缝补补又三年的时代了。”

刘青萍开始变得激动起来，她开始回忆后世那些讲座台上激情开麦的讲师，“经理，你有看到年轻人那颗宠宠欲动的心吗？你有发觉他们寻寻觅觅到处探索的眸光吗？”

先带入，用声情并茂的口吻对台下人发出灵魂般的拷问。然后再激情澎湃地带领大家展望未来。

“让我们去打开那扇欲/望的门，刺激大众潜在的消费欲望！”

“消费欲望？”

“嗯！嗯！嗯！”

刘青萍连连点头，迎上那双狐疑的目光。见对方开始迟疑，她立马接着说，“你瞅现在的城里人是不是开始变得有钱了。年轻小伙子也越扮越靓，小姑娘也开始涂口红，烫头发。说明年轻一代想要突出自己的个性。”

容对方思索一会，她又接着说：“要是你这搞点时尚的东西，那人不得都往你这挤，还有他大庆商场啥事。”

打蛇打七寸，说话也是一样，要说到对方的敏感地带。

大华百货商店是陈启明的眼中钉肉中刺，那他大庆百货商店就更是刘正光的痛了。

他恪尽职守，本本分分却担心被陈启明给整下去。确实业绩方面也不如对方，只是除了兢兢业业守着，他也不知道要怎么去改变现状。

别人不买他的东西，不进门，他总不能绑着他们进来吧。

刘正光的心里开始动摇，疑信参半地眯眼看着眼前这个年龄不大的姑娘，开口问：“你手上的货是怎么个进法？”

“下订单数量，预付百分之二十定金，交货以后就把尾款结算了。”

对方终于接上轨道开始问订货相关事宜，这让刘青萍大大松了口气。

“那要是货卖不出去怎么办？”刘正光继续问。

“我这呢有一点跟你们不一样，我这个私人小厂，都是买断价。还做不到卖不动就退货的实力。不过你可以少定点，不给你限制起定数量，好卖我再发你。”

刘青萍不想把刚谈下来的生意搅黄，立马做了让步。

“那我定十件？”刘正光试探性问道。

刘青萍忍住想要爆粗口的嘴，笑说：“可以。大中小三个码，你看怎么配？”

“需要这么多码子吗，两个码子就很多了。”

“我这个剪裁合体，分大中小三个体型，要是不安尺码乱穿它也体现不出美感来啊。你看这腰身。”刘青萍对着衣服又是一顿比划。

最后好说歹说对方才勉强下了二十套。这一上午刘青萍嘴皮子都要说裂了，连口水都没喝着。

定金才拿到二十元。

出了大华百货商店的门，烈日当空，让人有种春天要来了的错觉，其实后面还有个比冬天还冷的倒春寒。

如果现在就热起来，刘青萍手上的货恐怕是完成不了了，现在就需要倒春寒来帮她拖时间了。

靠天吃饭，服装到真是这样的。希望这个春天可以变得长一点，让她手上的衣服可以有足够的销售时间。

估算着当初定的人台模特快要到了，刘青萍又给对方去了一个电话确定时间。对方说厂家走的邮局运输，需要些时间。

她准备把模特给大华百货商店，就放置在入口大门处，配个包，做个简单的陈列展示区。有的衣服挂起来是看不出效果的，得穿上，在搭配其他配件，给人以直观的视觉冲击，才能勾起想要拥有的欲望。

马丽丽在家，刘青萍就不用再吃面条了。办完事回到家已经是下午一点钟。饭菜都还热在锅里。

“你怎么知道我会回来吃啊？”刘青萍放下包，换了鞋子。

“我还真不能确定你会不会回来吃。只是预防一下，万一呢。呵，皇天不负我，你还就真是那个万一了。”

马丽丽把包里的衣服拿出来，轻轻烫平整，挂回成品区。

做完这些，她坐到刘青萍吃饭的桌旁。

刘青萍已经把饭菜端出来，正津津有味地吃着。

“吃慢点。下次不准这么晚还不吃饭，会把肚子饿坏的。”

“哦，刚才没觉得饿，看到饭菜肚里的馋嘴虫才开始咕咕叫的。你做的菜实在太合我胃口了，好吃。”说完刘青萍又大大扒了一口米饭。

“那就给你做一辈子饭菜吧。”马丽丽笑说。