第一百一十章 完美的意向

长期跟钢厂打交道的熊伟很清楚华宏阳今天突然造访的原因，在市场打拼多年的他对于面子换实惠的事可根本没有任何的心里压力。　　“小华，你这么夸我可受不了啊，我知道，最近我在友嘉公司采购不正常给你的工作增加了不少难度，我这给你赔个不是了啊。”　　华宏阳不由得腹诽：自从你到友嘉公司采购后正常过吗……　　但吐槽归吐槽，场面上还必须和谐为主。　　熊伟背后有着郑状胜，郑状胜背后着上海销售公司，自己在潮汕市场的地位确认才刚刚开始，结盟才是最好的选择。　　“这也说明我们沟通太少啊，也是我工作不到位，今后我们还是要经常互通情况，相互配合好。”　　话赶趟了，熊伟直截了当提出问题：“小华，听说顺庆拉丝厂不跟友嘉公司采购了，直接跟厂里采购了？”　　“是啊，刚决定的事，你这消息挺快啊。”华宏阳笑的很亲和。　　熊伟笑的也很亲和：“其实吧这事我还真能理解，我们都是让客户将款先汇到友嘉公司再提货，然后开票。就友嘉公司目前的情况，很多问题都不得不考虑啊。”　　华宏阳很矜持的点点头，没有表态。　　顺庆拉丝厂直接采购的事郑状胜必然是第一时间就会知晓，华宏阳很想知道他的态度，　　不可否认，即使被严格执行相关条款，代理制的诱惑力还是很大的。　　减少了资金成本，涨价时可以利益最大化，跌价时可以完全规避风险……　　但再有想法，郑状胜也不得不慎重考虑。　　面对友嘉公司直达最高层的关系，今后诸多问题的沟通协调乃至政策的延申发展都会有着影响甚至是制约。　　而客观上本身也是拉丝厂，他成为代理商后除了现有的客户会有多少新客户会跟他合作呢？　　最现实的，现在厂里已经开放直接采购的合作通道，但凡有点实力的又有几个会不动心呢？　　郑状胜会怎么选择？　　现在熊伟的态度就可以说明了。　　熊伟很认真的说道：“小华，就这事吧，我还真想跟你商量下，你看我有没有可能跟顺庆拉丝厂一样，汇款到厂里，在汕阳拿货？”　　现在唯一的问题只是能不能进一步的打开局面扩大销售量了！　　华宏阳很坦诚：“小熊，这其它人家吧我还敢做主，但你这我真不敢直接做主，你得跟厂里谈，我只能说现在是有案例在先了。”　　其它人家敢做主，这是明确态度了。　　熊伟更坦诚：“小华，我明白该怎么做了。只是希望你到时候能够帮我证明下，我跟友嘉公司合作的具体情况，客观的证实一下我的原因和顾虑。”　　在一帮安静的王春年不由自主的笑了。　　熊伟谦逊的将一个双方互利的事主动说成是让对方帮忙，这不仅不会让自己掉价反而会让双方的合作更容易的深化。　　华宏阳这是不动则以，一动则全力而为了，下一个会是谁？　　“小熊，你这是抬举我了，这些都是事实根本用不到我来证明啊，其实厂里也已经知道这些实际的情况。”华宏阳很清醒，事情没成之前，低调是必须的。　　对于华宏阳的谨慎熊伟倒是毫不在意，继续的捧。　　“小华，你这可就谦虚了，如果说今后我们直接合作了，你可不能一直这样了啊，我这可要你多多照顾下啊。”　　“这话说的可就见外了，不管怎么说，你可是在我们厂里挂了号的，在这一年中也是帮过我的，不管是看僧面还是佛面，再怎么样都不可能亏待你啊。”　　“行，有你这句话就行，我信得过你。今天中午你们就别走了，我们找个地方聚聚。”边说着熊伟开始发烟、泡茶。　　王春年知道正事是谈完了，开始说话了：　　“熊总，我这年纪跟你差的有点大，可不敢跟着华师傅一起叫你小熊。你又不喜欢人家喊你老熊，但总不能叫你伟哥吧，所以呢你就将就下，我还是叫你熊总吧。我的意思啊，中午就你们两位去吃吧，你这不是有食堂吗，我就在食堂吃了，这样安全点。”　　王春年这话说道一半时，熊伟就有点傻了，华宏阳更是含着茶水愣在那了，等王春年一说完，三个人都是不由自主地一起笑了起来。　　熊伟“委屈”道：“得了，小王，你就这么叫着吧，不过这中午你跑过来吃我这的食堂是个什么意思啊，过来考察我给工人的待遇啊，不行，必须一起去。”　　王春年立刻投降：“熊总，你可饶了我吧，你们两位可以说一个是酒仙一个是酒神，我一起去了只能是扫兴。”　　熊伟立刻表态了：“今天中午我们只能随便吃点了，我下午还有事，也不方便喝酒。不过以后有的是机会，到时候我们再好好喝，只是你可不能再用其他饮料混过去了。”　　“那我可不可以事先请个假，事假、年假……实在不行先用下婚假、产假……”　　办公室里立刻又是哄笑一片。　　王春年的这一插科打诨让整个气氛立刻轻松了下来，聊天内容默契的脱离了工作的范畴，顺势进入了随意闲聊的模式。　　说是随便吃点，但中午这顿饭熊伟还是安排在了德兴饭店，以茶代酒大家尽欢而散。