第一百零七章 形式

第二天一早，华宏阳和王春年8点准时到码头时，友嘉公司办公室里冯斌鑫和林锐明已经泡茶等着了。　　昨天晚上接到了华宏阳有事沟通的电话后，冯斌鑫就猜到了个大概，索性也就没有多问。能够让华宏阳慎重其事电话相约，不可能是小事，一年多了，市场变化、价格变化、船期变化等等那么多事，就从来没有提前相约的，而其沉重的口气中也足以能够确认一些可能。　　冯斌鑫没有告知林锐明自己的判断，既然已经预测不是好事了，那就没必要再让一个人跟着烦恼，只需要让他跟着见证一下事情的经过就可以了。　　走进办公室后华宏阳并没有过多的客套，发了一圈烟，开门见山的说道：　　“冯经理，有件事要跟你沟通下。昨天下午顺庆拉丝厂再一次的跟我们联系了，还是要求直接跟厂里采购。与前两次不同的是，这一次他们是以书面的形式提出的。”　　林锐明大吃一惊，立刻停止了泡茶动作，看向了冯斌鑫。　　冯斌鑫一时有点恍惚，莫名的出现一种轻松的感觉，总算是有了结论，一种尘埃落定的感觉让他忽略了心底浓浓的失落。　　冯斌鑫控制着自己的情绪，该走的流程，该有的姿态还是必须要有的，最起码要对得起自己的职业素养。　　“华经理，根据我们双方的协议，明确规定了我们是汕阳地区的总代理，除了原有的郑状胜，厂里是不参与地区的销售工作的，所以按照协议顺庆拉丝厂是不能直接跟厂里合作采购的。”　　华宏阳注意到了冯斌鑫话的语气和用词，平稳不激烈。　　“冯经理，代理协议里也明确说明了由厂里负责市场的协调，保留在特殊情况下对市场、客户的直接处置权。这事顺庆拉丝厂已经是多次的提出，厂里也多次的协调了。现在他们再一次的书面形式提出了，这让我们很难处理。”　　在一旁一直观察体会的王春很及时的配合着将范可写的情况说明拿了出来，轻轻的推给了冯斌鑫。　　林锐明立刻是凑到了冯斌鑫身边一起看起了情况说明。　　由于跟友嘉公司存在相关协议，目前已经不具备合作的基础，特此申请直接跟钢厂直接合作采购。　　内容简单但是完全说明白了。　　自己真的能够阻止吗？继续纠结协议的相关规定？在这种情况下去抠字眼、找理由真的有意义吗？华宏阳刚才的回答用词相当的谨慎、精准，显然是做了充分的准备。作为已经掌握了绝对主动权的一方，条款和约定只不过是为他们找到理论依据的工具而已。　　再去跟顺庆拉丝厂沟通下？人家现在都写了书面申请了，这是将双方的路都堵死了，根本就不在乎被人诟病了。不管怎么说，人家目前写的内容还是简单含蓄，如果来个详细的情况说明，那最后留给自己这边的一点脸面也就彻底的荡然无存了。　　让洪敏宸回心转意……还是给自己留点自尊吧……　　很简单的一份情况说明冯斌鑫看了很久，寻思了很久，发现自己竟然没人任何办法可想，除了接受现实，已无路可走！　　华宏阳也没有说话，很耐心的等待着。换位思考，在这种情况下任何人都不会有好心情，自己需要的是达到目的，没必然急着得理不饶人。　　良久之后，冯斌鑫有点苦涩的反问道：“不知道厂里准备怎么处理这件事？”　　“顺庆拉丝厂这次的态度相当的坚决。他们明确表示了，如果说这次还是不能成功，那不排除去跟其他贸易商合作，甚至是采购其它钢厂的材料的可能。正因为这样的原因，我们这第一时间就跟你们联系了，还是想听听你们的意见。”　　冯斌鑫苦笑了，这皮球又回到自己这了。自己的意见有意义吗？除了接受还有其它的可能吗？你们很无奈，是因为顺庆拉丝厂很决绝。而顺庆拉丝厂下定决心，是因为洪敏宸违背了相互的承诺。合着整件事没有任何自己的原因，但最终却要自己来承担后果，而且还是要自己主动的承认后果！　　“我们还是希望厂里能够按照我们之间的协议处理这件事。”　　“厂里当然会尊重你们的意见，所以厂里希望你们能够跟顺庆拉丝厂沟通下，让他们愿意继续跟你们合作下去。”　　冯斌鑫知道这皮球不能再踢过去了，对方的措辞和语气都开始变化了，自己再纠缠下去必然是讨不到好了。　　“华经理，这件事还是要洪总做主，是不是我们一起去洪总那汇报下？”　　打不过找家长，无可奈何之下，冯斌鑫只能百变为一招了。他最后抱着一丝希望，洪总看到华宏阳后会不会有所触动。　　“冯经理，我们是不是可以先打电话跟洪总汇报下，根据他老人家的意见各自沟通处理一下，然后再去跟他汇报？”　　这是等待一个必然的结果，绝不会参与过程了。冯斌鑫看着华宏阳认真、平静的脸色，知道没必要再做无谓的争取了，暗叹一声后拿出了手机。　　电话中听完冯斌鑫的表述，洪总显得波澜不惊：“前几天我有跟范总再一次的沟通过，但他们还是坚决要求跟厂里合作，既然这样就不要让大家为难了。”　　“好！”冯斌鑫回答的简单干脆。跟洪总汇报是必然的程序，既然老人家毫不犹豫地就决定了，那就说明根本就不需要自己再做挣扎了。　　“你跟华宏阳明确一件事，既然顺庆拉丝厂跟钢厂直接采购了，那就应该从厂里直接发货，不应该再从汕阳码头提货了。”　　“好！”再一次的干脆回答的冯斌鑫心里苦笑，