第九十八章 汇报

隔天一早，华宏阳和王春年在汽车站各奔西东。　　王春年坐长途车向西去广州赶晚上的火车回上海，华宏阳则是坐中巴向东去汕头工业区。　　面对突然出现的竞争对手，华宏阳不准备遮遮掩掩，而是准备全面对客户进行一次摸底。他事先联系了第一次到工业区时带他们跑的出租车司机，很大气的直接包了一整天的时间，乐的司机直接赶到了车站接上他熟门熟路的跑了起来。　　第二天，华宏阳赶到棉湖，下了中巴后简单直接的包了一辆出租车跟着自己跑，半天功夫将4家主要客户跑了一遍。　　下午3点，华宏阳收工了。　　达众钢厂这次来了1000吨材料，就试用情况来看，质量也是相当好，结合质保书基本确定是集团坯料。市场价格比厂里的市场零售价便宜50元一吨，销售形势相当好。　　回程的路上，华宏阳有点头疼。发生这么重要的事，作为负责市场销售的友嘉公司竟然一直没有任何的消息传递过来……是不知晓？还是不告知？　　百思不得其解的他索性决定先跟郑状胜联系沟通下情况，然后第二天上班再跟友嘉公司主动沟通。　　接到电话的郑状胜相当的坦率，坦然告知达众钢厂找过他，抱着了解具体信息的目的也试用了几件，感觉材料的质量相当不错，但没有进一步采购。　　“小华，这件事必须引起重视。虽然现在只是一些小拉丝厂开始改用达众钢厂材料，但如果达众钢厂能够长期供货并质量稳定，市场份额肯定会流失很多。”　　面对慎重的提醒，华宏阳只能苦笑。　　今后相互之间很可能要长期打交道，想要让对方跟自己配合，就必须显示对等的能力，　　郑状胜对于这件事的了解必然是比自己早也比自己全面，但人家现在却只字不提，这是等着看自己怎么处理啊，幸好自己知晓的并不算太晚。　　稍稍调整好心情的华宏阳顾不得是星期天直接打电话给陈庆国了。　　简单扼要的将达众钢厂材料的情况和顺庆的公司的情况说了下后顺势的告知了王春年将于星期一早上到厂里详细汇报。　　“达众钢厂的事，你认为应该怎么办？”听完华宏阳简单扼要的汇报，陈庆国很直接的问道。　　“根据目前了解，郑状胜、熊伟、顺庆拉丝厂基本都还没有大批量采购，我认为并不是因为价格的原因，他们应该担心的是达众钢厂的材料后续能不能保证长期稳定的供应。”　　陈庆国没有说话，这还是分析，他想听的是怎么处理。　　“目前最好的办法当然是让达众钢厂拿不到集团的坯料。但如果说他们真能够长期得到供应，那我们可以一方面加大批量优惠政策，降低他们的价格竞争优势。同时增加5.5规格的投放量，扩大我们的规格优势。由于他们最小只能生产6.5，拉丝厂使用时为了保证质量上会增加多道工艺，这样除了在加工成本上会增加，在效率上会降低很多，性价比上就没什么优势了。”　　陈庆国暗自点头。　　能够发现问题，有分析还有办法，让王春年回来汇报顺庆拉丝厂的事，这是想着保证进可攻退可守了。　　能够主动的想出应对办法处理问题是一个人能力的分水岭，想着“等、靠、要”来解决问题的人是很难得到重用的。　　陈庆国说道：“达众钢厂这批材料是去年年中的时候集团坯料出现积压，库存超标，所以对外销售了一些，一共有3000吨左右。今年春节后，他们生产了在浙江、福建和潮汕市场各投放了1000吨。”　　“如果是这样，那就好办了，我知道该怎么做了。”华宏阳回答的干脆简单。　　领导将信息或者任务给你，需要的是结果。结果很成功，领导会在适当的时候会给你更多的机会。如果结果不成功，那你就必须有为自己的无能买单的觉悟。　　“顺庆拉丝厂的事，你让小王好好准备下，估计到时候不止唐部长甚至赵总都会要听取他的汇报。顺庆拉丝厂是大客户，有着标杆作用，怎么样处理很可能会有连锁反应，必须慎重行事。有一点是肯定的，决不能不能错失客户和市场。”　　挂了电话后华宏阳默默地回味着最后一句话，要必须保护好客户和市场…..这是一种暗示还是一种单纯的鼓励？　　华宏阳摇了摇头，多想无益，不管怎么样好好的做好接下来的每一件事才是正道，看着时间还早，给王春年打电话了。　　大巴转火车的整整两天一夜，王春年刚到宿舍没多久，看到华宏阳电话赶紧接起来。　　华宏阳将情况告诉了王春年后说道：“猜猜看，达众钢厂的材料是谁在具体的操作推销？”　　王春年很敏锐：“应该叶瑞文了吧？他那颗怀才不遇的心终于找到了发挥的地方了，难怪这事办的这么的稳、准、狠，最初是一点风声都没漏。”　　“是啊，叶瑞文很聪明，先是让汕头的小客户试用，效果不错后再往棉湖推广，一直等到这些客户小批量采购后才去找了郑状胜和顺庆拉丝厂以及汕阳本地的其它客户。”　　“他这是农村包围城市啊，一方面逐步了解材料特性，另一方面倒逼这3家大厂重视，还减缓了我们知晓的时间。”　　华宏阳感叹道：“幸好我们反应也不慢，我去了他们的码头，销售的还挺快的，剩下也就500吨左右，等于说10天时间已经卖了500吨了。”　　王春年一惊：“这么多！难怪我们这发货明显的少了。”　　“是啊，虽然说现在还是涨价行情，销