第九十四章 内忧外患

序的办法采购相对便宜6.5的规格来做，但增加工序就意味着降低了效率，在目前产能明显不足的情况下这个问题根本就是无解，除非自己愿意放弃部分客户而让竞争对手强大起来。　　“华经理，这点你放心，我们一般不会轻易的去换材料生产的。他们虽然提供了很多的优惠条件，但我们跟他们说的很清楚，在没有得到整个市场认可之前，我们是不可能去采购。”范可很认真的表态到。　　华宏阳立刻表示了感谢：“既然我们相互合作了，我们也不会辜负你们对我们的信任。这件事我会立刻去了解下，不管是什么样的情况我都会及时的如实告知。如果他们真的是能够长期供应，又是质好价优，我们也没理由反对你们跟他们采购。”　　华宏阳有自信的理由，由于范可提出要跟厂里直接合作，厂里考虑到跟友嘉公司有着相关协议不想节外生枝，所以对他们又增加20元一吨优惠条件，让他们继续在友嘉公司采购。那正常情况下顺庆拉丝厂不会为了10元一吨的差价轻易更换一个新钢厂的材料，除非说这钢厂的材料已经被市场完全的认可。　　范可对于华宏阳的答复很直接的点头认可。目前享受着上海钢厂的种种优惠政策，主动告竞争对手信息一方面是一种合作的姿态，另外一个目的也是想着先礼后兵，一旦达众钢厂的材料得到市场的认可了，自己就能更主动的择优而选，。　　“行！华经理，对于这件事我们就保持沟通，如果真有什么问题我们开诚布公的进行协商。”　　华宏阳举杯敬酒了。　　“不管怎么说，还是感谢范经理的直言相告啊，就像你说的，今后我们相互开诚布公的合作。”　　坦诚相待的双方一起举杯浅饮尽欢。但放下酒杯的范可却没有放松，而是坐直了身体逐字逐句的说道：　　“华经理，今天碰头还有一件重要的事要协商下。我们已经确认了消息，洪敏宸已经采购了拉丝机，准备生产我们的同类产品。所以根据之前的协定，我们不准备再在友嘉公司采购材料了，还是希望能够跟厂里直接采购，当然我们会放弃近期你们特意增加的20元一吨优惠政策。我们坚持这样做，实在是没办法的情况下的一种自我保护，真心希望你们能够理解。”　　又一次爆炸性的信息，华宏阳和王春年一时都愣住了。　　讲事实、讲依据，说明是经过了切实的了解和掌握。　　语气认真、表述严肃，说明对方坚决的态度。　　而且前面一个话题完美的铺垫了这个要求：　　市场出现钢厂的竞争对手及时告知了，明确表态不会采购。自己要求避开同行竞争对手直接跟厂里直接合作……这时机和理由相互印证配合着，绝对的完美充分。　　一直没有说话的王春年不由自主的为友嘉公司担心起来，范可说的这2件事对他们来说简直就是内忧外患了。　　外患或许不足为虑但这内忧冯斌鑫真的能够解决吗？顺庆拉丝厂一跑，熊伟会怎么操作？友嘉公司没有这2家大客户，剩下的销售量就算全部是自己买断操作能有多大的利润？更何况孟达和李舒民会不会因为同样的顾虑跟风？　　华宏阳没有时间去担心友嘉公司的问题，实在是事关重大，不得不进一步的进行确认一些事情。　　“范经理，据我了解，洪敏宸建厂的目的只是为了降低成本，采购拉丝机会不会也是为了扩大不锈钢产品的产量，进一步的摊薄成本？”　　“虽然都是拉丝机，但生产不同的产品型号也是不同的。洪敏宸最新采购的拉丝机都是生产我们同类产品的，而且采购手续都已经完成了，只等着运回来安装了。”　　范可完全理解华宏阳的谨慎，毕竟对方是处于了一个十分敏感的位置，也正因为这点，自己必须要消除任何的疑问，如果说过不了这关，那说跟钢厂直接采购必将是困难百倍。　　华宏阳来不及过多的思考，只能是先劝道：　　“范经理，不是我多嘴啊，你们两家长辈之间的关系经历过时代的考验的，相互之间的合作也很长时间了，是不是再相互的沟通下？”　　“这件事华经理完全可以放心，这件事原本就是相互说好的，前段时间洪总带着洪敏宸一起来拜访我们父亲，相互之间也是进一步明说了，不会产生什么问题的。”　　“这么说，洪总是知道这件事，也没有明确的反对了！”　　“是的，大家都是有言在先的，我们朋友归朋友，生意归生意。”　　好吧，处于自己的身份，有些话不说是不行的，不过既然自己该问的都问了，该确认的也确认了，也就完成了必须有的流程。　　华宏阳表态了：　　“范经理，相信你能够理解这件事绝不是我能做决定的，现在我只能承诺：对你告知的情况和要求，我们一定马上跟厂里正式汇报，月底前我们一定给你答复。”　　“这事麻烦华经理操心了。”　　今天碰头的目的完全达到了，明确的时间也表明华宏阳已经重视了。范可很清楚，自己今天能够得到的只能是这个答案。