第七十三章 堵不如疏

一回到办公室，满心疑问的王春年还没等华宏阳坐下来就开口了：　　“华师傅，你这是真正的想帮着友嘉公司了？”　　“算是吧！”华宏阳轻轻的点点头。　　“这合适吗？”王春年质疑道。　　看着王春年站着那很认真提出了问题，华宏阳索性也不坐了，斜靠在大班台边上揉着眉心说道：　　“现在库存剩下不到300吨，还有很多客户都需要安抚好，友嘉公司就算通过瞒库存最多也只能留下100吨左右材料，即使加上冯斌鑫说的他们事先已经买下来的材料，加起来也绝不会超过150吨，这点量成不了什么气候。”　　这个解释并不能让王春年解惑，华宏阳在跟友嘉公司去谈库存的事之前有跟他通过气，虽然当时也谈到过这个主意但很明显能感到华宏阳犹豫纠结的情绪，原本也以为他最多也就是出于情面简单提到一下这种可能性，留下人情就可以了。至于对方能否理解是否操作就不会再去关注了，这样至少也能置身事外。可是今天华宏阳最后就差手把手的教了，这跟他的本意肯定是不相符的。　　王春年有点担心的说道：“我们这样帮友嘉公司出点子会不会出问题？万一传了出去在厂里和客户那里都不好交待，毕竟这个不属于正道的营销方法。”　　“正道的营销方法？”华宏阳笑了：“你认为什么是正道的营销方法？”　　“呃，这个我一时还真说不好，只是我感觉最好还是阳谋的竞争，目前这个方法多少总感觉有点取巧。”　　华宏阳开始提问了：“那现在很多贸易行都开始控制接单量甚至是不接单，这属不属于正道？”　　“明做的话没问题啊！”　　“那你认为这些贸易商面对新、老客户会怎么说？因为市场还会上涨不想便宜卖？”　　“这个肯定不行，总会找些理由……”王春年感觉到自己理论过于单纯了。　　“那你认为面对这些理由，这些新、老客户真的不知道其中奥妙？”　　王春年笑了：“更多的是大家心知肚明，看破不说破了吧。”　　华宏阳也笑了：“商家理由千万条，友嘉公司只是找了其中一条，有问题吗？”　　“这个没问题……”　　华宏阳知道自己并没有完全的说服王春年，呵呵一笑后说道：　　“友嘉公司只是说库存已经卖完了，要等后续船到才能正式销售，如果客户要求退款保证第一时间安排退款，没有任何问题了吧！”　　“没了。”王春年很干脆。　　“所以说在商言商，市场竞争、市场手段，只要不违法，只有成功不成功，没有对和错！”　　“你就不担心这事万一传出去会变样？”道理上的疑问没有了，王春年回归了问题的本身。　　华宏阳并不担心这一点，笑着说道：　　“我真正说了什么吗？我只是说出目前库存和客户资金的一直事实情况，最后想到办法真正操作的是友嘉公司。再说我们不介入他们的日常销售行为是有目共睹的，没人能说我们什么的。”　　好吧……跟友嘉公司一起跑了2次客户，明显的消极应付。自己主动的跑了一次市场，是尽可能地避开友嘉公司的客户。最近一段时间更是开始摸鱼，连码头都几乎不去了……这绝对的不管事的做派啊！　　不过之前说话说的那个累，帮人帮的这么幸苦……　　“我们这次为什么要帮助友嘉公司呢？”王春年疑问道。　　华宏阳深深的看了一眼王春年，长叹一口气后说道：“于公于私都有吧！于公，算是顺应了厂里代理制的初衷，为今后的工作建立更好的合作基础。”　　王春年点头。　　厂里对友嘉公司的支持是不言而喻的，客观上友嘉公司在市场、客户上的基础和资源还是很深厚的，目前合作还是主旋律。　　“其实吧，你以为我们不提，友嘉公司就想不到这个主意？不要忘了洪总并没有真正的退休，冯斌鑫毕竟也是市场摸爬滚打这么多年，迟早都会想到这个办法的。”　　听到华宏阳这么一说，王春年真笑了，顺水人情最好的做法就是做在事情的之前啊。　　“于私呢，这不马上就要过年了吗？老人家必定会跟厂里的领导们拜个年吧，厂里的领导们除了客套话基本都会问一句我们工作的情况吧！不求老人家说我们好，就希望不说我们差啊。毕竟这一年来我们坚持过制度、为难过洪敏宸、挖掘过问题，几次让老人家不得不亲自出面解决。这一年到头终于有个机会了，总要表示一下吧。”　　说完这些后华宏阳自嘲的笑了，说到底自己还是个俗人，做不到真正的清心寡欲啊。　　王春年感到了自己犯忌了，不该问的不问啊，自己这还是追着问了。很多事主动跟你说那叫沟通，你追着问不就成了逼供了？　　“华师傅，你这是方方面面的都考虑周全了，劳心费神了。”　　有心化解尴尬的王春年说完这句话自己都感觉实到干巴巴的没意思，但一时也想不到什么好的办法，只能希望能够用有心解释无意了。　　看着王春年的窘迫，华宏阳笑了：“少来这些虚头巴脑东西，2个人在一起受苦受难，坦诚相待是必须的。说实话，其实一开始我还真没有想说的这么明白，是冯斌鑫的坦诚让我改变了主意。”　　终于有话题了，王春年是赶紧的接口道：“你的意思是冯斌鑫主动的告知了他们有自己买断材料的事吧。”　　“是的，虽然说因为考虑到洪总跟厂里的关系，我们没有去严格的管控利用资金自己买断材料在销售的事情。但是反过