第七十章 老生常谈

是有一套的。如果真的拿下他，那在今后的操作中哪怕只是在大规格产品这一块市场稍稍松动一下也就非同小可了，这块的市场价格比其他规格的材料贵了300元每吨，如果在跟厂里结算时能够按正常价格操作，这利润也大了去了。”　　心情激动的林锐明边说边看到冯斌鑫毫无波澜的神态，直接是站了起来表诉理由。　　“我们必须马上处理好这事啊，大规格市场刚刚起步，在价格上有着很大的操作空间，关键是我们搞定了华宏阳他们。大规格材料按照钢厂正常的价格体系跟我们结算，名正言顺，至于我们跟客户结算什么价格，则是我们跟客户谈下来的。即使真的有什么问题，他们完全可以将责任往我们身上推。”　　冯斌鑫也是一线操作过的人，完全能理解林锐明所说的意思。目前华宏阳将大规格材料的市场价格谈的这么高还真是没想到的，如果在跟钢厂结算时能按厂里正常的价格体系操作就差不多有了300元的差价。而现在这块的销量已经基本能达到了每月100多吨，根据市场情况短期内完全有可能达到每月200吨，这可是每月几万、每年几十万的利润，最关键的还是这些客户都是能够做到款到发货没有任何资金压力的。　　资金好价格高，却是只能干看着没办法，冯斌鑫是真心的后悔当初没有及时的重视这块市场了。现在华宏阳对这块的市场情况已经掌握的清清楚楚，断绝了利用自有资金买下库存赚取这块差价的任何可能性，预得而得不到，这绝对是一种要人命的诱惑。　　冯斌鑫有些懊恼的说道：“现在是怕人家不要啊，现在这社会不存在圣人，华宏阳他们这次走访市场事先一点风声没漏，事成之后又是主动移交，你不觉得有点奇怪吗？”　　林锐明心里不由的抱怨了：大哥，早干嘛了。要么自己公司的强大，要么就是趁早将既得利益捆绑在一起，弄到现在是两边一样都不沾骑虎难下。　　抱怨归抱怨，事情还得办。　　林锐明劝道：“不试永远没有机会，试了至少还有个可能。舍不得孩子套不住狼啊，图个长远没必要计较现在，我们完全可以先给一个高姿态，甚至是大规格市场这块利润扣税后一家一半，我就不信他们不动心！只要他们收了，那今后的操作完全可以开诚布公的谈了。只要是真正的利益捆绑了，那我们也有了很多操作的空间，所获得的利润绝就不是现在能比的了。即使他们不要也关系啊，这份心意也会让他们有所感动吧，那对今后的操作也只会有好处。”　　开口就是一半的利润，还真是舍得了。但看到林锐明的急切模样冯斌鑫笑了：“道理我懂，你也不要太着急了，这件事洪总已经有安排了，这不要元旦接着春节了吗，洪总准备给华宏阳一份压岁钱，看看情况再决定今后的做法和尺度。”　　“元旦然后春节，还有一个多月呢，这也太久了吧！”林锐明无奈的咕噜着。　　他实在想不明白了，既然已经感到了华宏阳和王春年的行为已经反常了，那为什么不立刻采取措施争取一种可能性，这样慢条斯理的慢慢来，就不怕再出什么幺蛾子的事吗？　　看到林锐明有点沮丧冯斌鑫也站了起来，拍了拍对方的肩膀后鼓励道：“洪总肯定有着自己的想法，我们就听他的安排吧。不过我们也不是不能有所作为，从现在起我们有事没事多跟华宏阳他们吃吃饭、喝喝酒、唱唱歌吧。”　　林锐明又愣住了，用一种怪异的眼神看着冯斌鑫。一起吃吃饭他完全能够理解，不管怎么说钢厂的2个人天天吃着食堂，多请请他们一起吃个饭于情于理都是应该做。但现在的意思是还要喝起酒来唱起歌，然后真是找个小妹跟着过？这是要财色双管齐下？相对冯斌鑫来说这思路转变还真有点太大了……　　“这么看着我干嘛？这样做难道不对吗？”看到林锐明的眼神冯斌鑫的很奇怪的问道。　　“斌哥，你真牺牲自己的原则？一起喝酒唱歌后你就不怕回去后嫂子闻到你身上的烟粉味？”　　冯斌鑫算是明白了林锐明的眼神了，笑骂道：“你小子想哪去了，我说的是吃好一点的饭、喝适量的酒、唱正规的歌！”　　“.…..”得！是自己想多了，这还是君子之交的办法啊，原本还想着宁可“牺牲”自己也要保全冯斌鑫清白的林锐明一时无语。