第六十九章 各人的做法

11月销售数据出来的当晚，凉爽的天气让华宏阳和王春年没有去网吧，而是来到了北河边的市政府广场。　　自从开始规律的生活后华宏阳已经不再抽烟，到了广场后慵懒的靠在了河边栏杆上看起了热情洋溢的广场舞表演，王春年在一旁隔开点距也是懒散的离斜靠着栏杆看着随意散步的人群。　　“王童鞋，你是不是赶快找个女朋友，不然老大不小了一个小伙子的眼神总是关注在美女身上，小心被人揍啊。”秋高气爽的天气让人说不出的心情舒畅，华宏阳很直接的调侃起王春年来。　　“我只是欣赏好吧，纯真的眼神不含任何的不良色彩。”王春年咧着嘴一脸的单纯。　　“纯真的眼神隐藏不了内心的躁动啊！”　　“我哪有什么躁动啊，一穷二白的无产阶级者，最现实的做法是先想办法让自己生存有保障，然后再去想其他的事。”　　“不对吧，我怎么听说你可是跟随女同学步伐才选择我们厂的啊。怎么着？心有所属却只想默默的守护？要不要哥哥帮你一把啊，只要你不反对，办法有的是！”　　面对华宏阳难得的八卦心，王春年来不及究其原因赶紧的撇清：“哪跟哪啊，没有的事啊，又不是拍电影，真有这种想法有必要搞得那么的复杂吗？”　　华宏阳眼神怪异的看着王春年开始穷追猛打：“不会是煮熟的鸭子就是嘴硬吧，大学里同学成恋人是青春的悸动，毕业后同学成恋人就是成就梦想了！不要浪费机会啊，钢铁厂可是狼成群的地方啊，错过了机会再想机会就是机会主义了。”　　相处久了，王春年已经开始对于华宏阳的任何调侃坚持斗嘴绝不超过三句的原则，看到他越来越起劲的八卦神态果断的转移了话题，谈起了友嘉公司的销售情况。　　“华师傅，熊伟这个月的采购量应该在300吨左右，差不多是他正常一个月的产量。”　　一谈到工作华宏阳立刻正经了，转过了身体看着静静地北河。　　10月份友嘉公司的销售量还是不尽人意，华宏阳和王春年一起详细的了解了发货的情况，原本以为会出问题的顺庆拉丝厂采购量并没有减少，采购量锐减的却是熊伟。联系后得到的回复却是很简单：库存较多，生意不好，需要消化库存。　　面对这种表面强大的理由华宏阳不会轻易的认可。　　隔三岔五的去郑状胜存货的码头转一下，发现那边的库存消化的相当快。有事没事去熊伟厂门口经过下，发现厂门口的材料的堆放情况一直在变化。　　这个月熊伟的采购恢复了正常……　　华宏阳笑了笑后说道：“我了解了下，10月份郑状胜跟厂里的采购量出现了较大幅度的增长，而这个月恢复了正常。”　　“这么看起来熊伟上个月采购量减少应该是有跟郑状胜商量过的。他们这么做有点意思了，他们应该知道一旦这样做了必然会引起多方的关注……”　　华宏阳点点头：“我们走访郑状胜的客户都是明确提供服务为主，不可能引起这么大的反应。”　　王春年想了想后说道：“我们一直是从事情的本身可能性在考虑，是否可以换个角度，从某个人的角度考虑？”　　“你的意思是……”　　王春年慢慢说道：“叶瑞文找过我们，应该跟顺庆拉丝厂也有过接触，会不会也找过他们？”　　华宏阳微微摇头道：“郑状胜是一个很稳的住的人，不可能因为叶瑞文的几句话就会贸然的行动。顺庆拉丝厂因为自身原因或许还有可能会重用叶瑞文，但在郑状胜那应该没有这个可能，人家一套人马是全的，那叶瑞文图什么呢？”　　王春年有着自己的想法：“我的感觉吧，叶瑞文和冯斌鑫一直不合拍，对洪总继续重用冯斌鑫而强行让他退休不会没有想法，不然也不会异想天开的想着自己来做我们厂的代理。我们的态度应该让他很清楚根本不存在这种可能性，同时也让他明白顺庆拉丝厂的可能性也是极其渺茫了，这样他对顺庆拉丝厂的价值也就不存在了。几次三番的努力失败后说不定会做出一些事来，不图什么利益，就图出口气。”　　“就算叶瑞文有这可能，但郑状胜不傻。”　　“这个当然，不管是自身的品性还是叶瑞文的本身的价值，郑状胜都不会轻易被忽悠的。”　　华宏阳笑了，等待王春年进一步的表述。　　“郑状胜对友嘉公司的经营情况肯定很清楚，也应该能想到我们走访市场的目的，叶瑞文这一出面，他就可以顺势而为。”　　“让友嘉公司的销量进一步的降低，同时也是跟厂里显示了自己的潜力，顺带着看看我们的反应。”　　“会不会还有一点，想着隐晦的提醒下友嘉公司？”　　华宏阳一愣，对于熊伟的做法他考虑过很多可能，但这一点他没想到。　　“郑状胜的为人处世，从来就不认为同行是冤家。他跟洪总也算是最初一起下海打拼的，相互之间帮衬的事必然少不了，就算有过不愉快也绝没有达到你死我活的地步。”　　得到认可的王春年信心大增：“我感觉郑状胜也看不起叶瑞文的这种做法，所以想着利用熊伟少拿货来提醒下洪总。”　　“有这可能，生意场上讲究的是个面子，这事如果说直接跟洪总联系，双方面子上都会难堪。但让熊伟少拿货引起洪总的关注，然后在沟通时暗示一下就自然多了。”　　“郑状胜这么做倒可是一举多得。”　　华宏阳再次点头：“都说：商道即人道，小胜靠智，大胜靠德，无德必无财。叶瑞文