第六十五章 第一个客户

两个人吃着聊着，一顿饭从人少吃到人多，又从人多吃到了人少不知不觉时间已经接近下午2点。　　华宏阳叫来了服务员开始买单。　　虽然今天的聊天让他也是受益匪浅但下午还有着既定的任务，再说就目前情况看今后肯定是要在汕阳长期奋斗了，有得是时间和机会进一步的一起讨论。　　王春年并没有积极的参与买单而是安静的坐在一旁思考着。　　友嘉公司资金紧张生意越做越小，厂里跟他们转换成代理制的模式。　　相互之间因为长期交往的感情，一方有难相互帮衬下是情理之中，适当的照顾一下、帮衬一把也是理所当然。　　但在商就得言商，市场的竞争是客观存在的，优胜劣汰是永恒的主题也是铁律，存在市场之中就得遵从市场的规律，　　厂里目前产品还属于在竞争链的顶端，而广东市场又属于价高量大的优质市场，厂里是不可能轻易放弃这块市场的。　　友嘉公司的情况每况日下，郑状胜因为自身原因局限了他对市场的控制能力……　　市场的情况已经被摸查清楚，跟大部分客户也都建立起了联系，甚至都突破了原有的销售局限，开拓了新的销售层面……　　贸易制度转换成代理制，为了确保市场的不丢失，用时间换取空间的经典案例……　　厂里的会怎么选择……　　王春年的思路越来越清晰。　　一进厂就有被外派是自己运气好，外派直接到一个独立的市场更是一个运气和机会。但自己就一直靠运气吗？目前一个可能的机会已经出现，华宏阳已经在做着准备了，自己该怎么办？　　运气？华宏阳说的很对，那只是成功者的一种谦虚，失败者没有资格用这个词。　　不能抓住机会，必然会被机会淘汰。如果错过了现在这个机会，想着今后再有这样的机会，那就是典型的机会主义了。　　王春年开口了：“华师傅，我有个想法，下午原本计划还要跑2家客户，我想着是不是可以我们分开跑，我跑一家最小的客户。”　　刚结完账的华宏阳意味深长的看着王春年没有说话。　　“跟你到汕阳这么久了，看到了很多、体会了很多、也学了很多，是不是让我去实践锻炼下。你放心我会很谨慎的说话，如果一旦有什么问题我会马上打电话给你，你再过来救场就可以了。”　　华宏阳真心的笑了，平时王春年一直是稳健讷言，但今天这顿饭一反常态的不断提问很明显是心里有了想法了。　　华宏阳鼓励道：“分开跑最好，这样我们也能早点收工早点回去。不过有一点，我是不会过来救什么场的！既然是你跑的客户今后就由你负责了，除了要求款到发货，其它的都有你自己根据具体情况而定，今后的联系和沟通也都有你出面，我也过过当甩手掌柜的日子。”　　王春年一时有点心虚了。自己只是想着尝试一下，华宏阳到好，直接的就将客户让自己全权负责了，而且是在这个最需要客户资源的时候还这样做……　　愣了一下后王春年随即就坦然了，既然华宏阳都相信自己，敢给自己锻炼的机会了，自己还怕什么！　　“市场情况、产品情况、客户情况都了解了。背后有集团的品牌，肚子里有刚补的知识，现实中有眼面前的例子，又是同样产品的厂家，还有着徐昌晖的广告效应在，毕竟我也是个营销的本科生，要是谈不下来，那我还真不如回家种红薯了。”　　华宏阳到也欣赏王春年的这种心态，站了起来一边往外走一边继续鼓励：“有了充分的准备、有着充足的信心，就已经成功了一半了，哥哥静候佳音。”　　傍晚时分，华宏阳汽车站的候车室里等来了王春年。　　一向心态平稳的王春年明显有点小兴奋，一见面直接就说起了客户的情况：　　“我去的这家吧，每月采购量15吨左右，目前全部采购进口材料。同时他们也是在上新设备，估计年底生产量就能翻一倍，听到徐昌晖开始用我们的材料后，也准备这两天来买两件试试看，而且他们也同意现款提货，价格上比徐昌晖的价格高了20元每吨。”　　华宏阳看着王春年想起自己98年谈成第一单10吨的生意兴奋劲不由的哈哈一笑后说道：“我这家情况也差不多，不错啊，今天晚上回去后我请您喝酒，祝贺你亲力亲为的做成第一单生意。”　　看着华宏阳由衷的高兴王春年心里更是满心喜悦，想到他平时对自己的教导和这次对自己鼓励的态度，一时间很认真的说道：“别着，华师傅，今天晚上的啤酒我来买，我心甘情愿的买给你喝。”　　华宏阳调侃起来：“敢情之前你买的酒都是心不甘情不愿的啦，是被逼无奈了，这不知道的人还以为我怎么着欺负你了。”　　听到华宏阳这么一说，王春年也迅速的放松了下来：　　“再怎么着也没人会因为‘必输的打赌’还心甘情愿的吧。不过这一次不一样了，不管怎么说，我人生的第一单生意是你促成的，也算是我的第一次是你给的，我总得庆祝一下感谢一下吧。”　　华宏阳瞪起眼睛了：“你这话说的也太有水平了，这酒我能不能不喝？我怎么感觉这酒喝下去会拉肚子呢。”　　王春年嘿嘿一笑：“华师傅，这酒我是请定了，只要你愿意我陪你喝，我们不醉不归。”　　“不醉不归？可别啊，你不会之前就没醉过吧，别弄到最后又是第一次，哥哥担待不起啊。”　　王春年知道就斗嘴自己根本不是华宏阳的对手，继续嘿嘿一笑后直接挂起了