第四十章 销售和营销

现应收账款的客户。而且由于是创造性的建立弘扬佛法的一个方法，很可能会得到佛的关抚，不管一个人信不信佛都总不会认为这是个坏事吧。”　　王春年不由的深深地呼出一口气。　　多方思维、深层次思考、创造需求、心里需求满足、几种在营销学中专业名词在这个案例的分析的里得到完美的解析，同一个案例领悟到的学到的东西完全不一样，这是不得不服啊。　　王春年试着总结道：“三个人的做法反应了三个人思考广度和深度的不同，考虑问题的角度越多、越全面、越深刻，对于一个营销人员来说就越能够打开局面。只有各个方面都能够兼顾获到各自的所需，那合作共赢就能够越容易的建立起来，营销工作的真谛也就做到了。”　　“如果说第一个人是个反面教材，第二个人也只能算是个销售员，那第三个人才是一个真正的营销人员。简单说第二个人和第三个人的不同就是客观反应了销售和营销的区别。你认为叶瑞文属于哪一种程度？”　　王春年不说话了，叶瑞文的销售能力不言而喻，但也只能说是单纯的为了销售而销售，很少从公司的层面考虑问题，这也就不难解释为什么他跟冯斌鑫一直会产生矛盾。说到底叶瑞文只能算是一个优秀的销售员，真得很难说是一个优秀的营销人员，更不用说团队领导者了。　　如果说叶瑞文的真正的能力也就这样了，那对于友嘉公司来说他的作用到底有多大呢？　　王春年想通了：“表面上看叶瑞文在公司的作用很大，但其实在洪总的心中作用并没有他自己想象的那么重要，目前洪总更需要的是一个能够让公司整体运营下去的局面，相对来说损失叶瑞文还是能够承受的。”　　“不可否认友嘉公司目前的情况已经经不起任何折腾了，所以洪总一直在尽可能的保持着团队的稳定性，但现在出现了这种不可通融的事，再不得已也只能是这种结局。”　　一直侃侃而谈华宏阳说到这的时候也不由的有点黯然。　　“叶瑞文真退休了，友嘉公司的销售能力还真有点让人担忧……”道理讲清楚了，事情也想明白了，事实上友嘉公司经过这次的折腾也真是伤筋动骨了。　　华宏阳不说话了，年初时友嘉公司骨干有四个人完全可以体现出团队的优势，后来的三个人也能立体的支撑出一个团队架构，如果只有2个人了，那团队的作用还存在吗？目前情况下个体的能力还真的将起到决定性的作用，但……