第三十章 双赢

茶壶里的茶叶已经没什么味道了，林锐明洗干净茶壶后重新放了新茶叶开始泡茶。　　抽烟喝茶讨论了一上午，办公室已经是一股子的烟味，冯斌鑫也是将北侧的窗户逐一打开，空气瞬间清晰了许多。　　林锐明将新泡好的茶端给冯斌鑫后说道：“斌哥，400吨零售的材料我们不能按实际售价报给钢厂吧？那样我们可就是纯粹在帮钢厂做嫁衣了啊！”　　冯斌鑫笑道：“那是不可能的，如果那样每月1000吨也就3万的毛利，做再大也没什么意义。”　　“我们可以将这块零售的量先套两家大客户的名义买下来，然后再按市场价卖出去，这样利润就可观了。”　　冯斌鑫点点头：“是要这样做了！之前单纯的利用涨价打时间差备库存太明显了，还真不如套顺庆拉丝厂的名义备库存，这样不仅利润高了还不显眼。这事洪总已经跟范总沟通过了，范总没有意见。”　　“真的？那可太好了，这样一来等于又多了20元一吨的纯利，这一年下来可是10万以上了啊！”　　“先别这么算账了，我们不可能将所有的零售量全部套用的，这样会弄巧成拙的。”　　“那我们即就套用一部分，剩下的我们不可以计较这20元一吨大客户的优惠，就用正常规定的最低价买下来。”　　冯斌鑫摇了摇头：“这也不现实的，钢厂的两个人不傻。特别是华宏阳，你看他过来后处理的几件事，是那么好糊弄的人吗？”　　确实不好糊弄！林锐明不说话了，用沉默呼应了冯斌鑫的观点。　　冯斌鑫笑了笑后说出了自己的想法：“目前华宏阳他们除了认识两家大客户还有就是李舒民了，所以我准备将李舒民的价格按实价跟钢厂结算，当然他现在是款到发货我会尽量帮他争取优惠。　　之外再弄一两个小客户也按实际的市场售价跟钢厂直接结算，这样也就显示了我们销售的价格差。剩下的嘛，分别套用2种优惠价格买断库存后再销售。”　　“斌哥，我们不管怎么操作都需要钢厂的两个人配合，起码是睁一只眼闭一只眼的默认吧。为了今后的操作方便，我们是不是该对他们要有所表示啊？”　　林锐明留下来最主要的目的就是跟冯斌鑫商量今后怎么对待钢厂的两个人。他发觉了华宏阳已经不在公司吃饭了，这不是一个好的现象，自我改善也好变相暗示也好，作为公司层面总该有所表示，即使目前条件所限没办法一次性改善，针对华宏阳个人的一些表示总该有了。　　一直以来林锐明总感到冯斌鑫做事太正，现在是完全市场经济了，不是当初他跟着老丈人一起干的时候了。代理制给了公司很大的机动性，只要华宏阳肯配合，不管市场涨价和跌价公司都能赚钱。但人家凭什么配合你？有风险没回报的事谁会主动干？　　林锐明在负责销售的这几年里，形形色色的人也算是碰到了不少，形形色色的事也经历了不少。按规矩合作的有，买货主动要求提高价格索要回扣有、死命压价却主动暗示会给你回扣的也碰到过。有一点确认的是，不管是正常的合作还是非正常的交易，都存在一个不同层面上的双赢基础，没人愿意平白无故的承担风险！　　最初对于代理制的操作模式都有点摸不准套路，顾忌着洪敏宸借此插手公司的运作，所以对钢厂的2个人公事公办的处理也无可厚非。　　但现在具体操作下来，这2个人特别是华宏阳的作用越来越明显：提高代理费、自有资金买货，熊伟的合作，基本都是通过华宏阳操作完成的。　　在实际操作中也试探过先发货后付款、不提供客户详细的资料、套用部分优惠价格买断库存，这一些做法华宏阳不计较的默认了。　　虽说这里面有钢厂合作意志的作用，但这县官还不如现管，而现在他们的生活待遇……　　冯斌鑫默默地喝着茶也思考着，他能理解林锐明的想法，如果自己处于林锐明的位置也会这么考虑，甚至他都开始认同洪敏宸之前就提出过的要求。　　但公司跟钢厂的关系非同一般，钢厂对于派出来的员工肯定是希望能够廉洁奉公，这世界上就没有不透风的墙，万一自己这边有所动作后给厂里知晓了这就不仅仅是华宏阳的个人的事了，对公司和钢厂的关系处理上会有更大的影响。　　“这事我有考虑过，如果说直接给钱，给多少？这给少了，没意义。给多，目前公司情况也给不动。再说，华宏阳这么年轻就被公司外派负责，说不定还有其他的原因和想法，再看看吧，别弄巧成拙。”　　就这个问题冯斌鑫有跟洪总商量过，按目前的销售量，按一吨一元的标准提成两个人一分根本就没什么大的意义，给个三元五元的那可能会引起公司内部的矛盾，现在林锐明和叶瑞文的业务提成也才每吨一元。洪总更是提醒了一点，刚30出头就外派负责一摊子事情，心志肯定不会小，这种情况下自己这边轻易的去做这种事很可能会引起不必要的尴尬。　　“要不我们先给他们房间装个空调？这天越来越热了，他们那个房间肯定会热的不行。”林锐明不死心，提出了折中方案。　　“这事我也想过，也再等等吧，买这套房子的时候物业就明确规定了后窗的中间走廊不允许安放空调外机。”　　林锐明气馁了，这理由……这事就是不想办了，不然很简单，空调外机可以装在北墙外面，不过是多花点钱加长连接管从北墙穿过办公室和卫生间就可以了。　　看到林锐