第二十八章 理由

“这事成了吧，冯经理到也是拿得起放得下，熊伟应该会转到友嘉公司这来合作了。”　　华宏阳笑着点了点头，两个人已经不止一次的讨论过这个问题。　　熊伟跟友嘉公司合作，好处太多了。　　不需要一次性批量采购了，随用随买的采购方式大大缓解了资金压力。　　不用再麻烦让郑状胜帮忙开票了，毕竟再怎么合理避税，开票费用总是在那的。　　如果说再进一步，郑状胜完全可以借此机会将一些需要开票的客户悄悄的转移过来，操作一点也不会复杂。　　更重要的一点就凭熊伟和郑状胜的关系可以说是一个联合体，熊伟跟友嘉公司合作后他们等于一只脚伸在厂里，一只脚伸在了代理商，这样不仅能够多了一个了解信息的渠道，相互还多了一层原料库存保障。　　“虽然洪总提出了约束条件，厂里也同意了洪总的意见。但实际操作中还是有很多空子可以利用的。”华宏阳自嘲的说道。　　王春年反应很快：“郑状胜跟熊伟关系在那，这个约束条件对他们来说意义是实在是不大，他们完全可以通过相互配合自由的选择购买渠道。”　　华宏阳站起来伸了个懒腰：“不管怎么说这都是一个多赢的局面。现在市场同类产品竞争越来越厉害，厂里需要便捷客户扩大市场份额。郑状胜和熊伟减少了资金占用和费用。友嘉公司多了销售量赚了钱。我们呢，也算是有了作用。”　　“忙活了两个多月，局面终于有点打开了，真有点不想回上海休假了。”王春年嘿嘿一笑轻松的调侃起来。　　钢厂对于广东地区的外派人员的休假政策是2个半月休假一次，华宏阳因为工作原因上月回去过一次，按计划轮到了王春年回去休假，这样错开了日期也可以保证一直有人在友嘉公司。　　对于回上海休假，王春年并不太积极，回去也是待在宿舍，虽然有了空调各项条件也好了不少但没事做终究无聊。　　对于王春年的这种想法华宏阳保持了一贯的鄙视心态，用了一句话总结：老鼠掉在了米缸里也得出去休息消化，清空了肠胃才能继续吸收。　　看到王春年又开始纠结休假，华宏阳不再开玩笑很认真的说道“你小子别叽叽歪歪！好好的考虑回到厂里汇报些什么吧，这是第一次，领导印象很重要。”　　“主要的几件事你都及时汇报过了，我回去说不说也没太大的关系。”对于华宏阳的提醒王春年并没有太在意。　　“我汇报我的，你汇报你的。这完全是两个概念，不能混淆的，这是一个制度要求甚至说一个规矩。　　你汇报的好，领导会记住你。汇报的不好也没什么，毕竟你刚毕业没多久没什么大不了的。但你不汇报，事情的性质就不一样了，别人会说你不懂规矩目中无人。”　　“那我等会理个思路出来，你帮我把把关吧。”王春年是一点就透的人，马上开始认真了。　　“你自己整理下就可以了，领导们精明着呢，是不是你自己的东西他们一眼就能看出来，太刻意了反而不好了。”　　“好吧。”王春年不由自主的咧了咧嘴。　　看到王春年的样子华宏阳乐了：“少在那装小媳妇的样子，再提醒你一点，抽空你去买点潮汕地区的小零食，回厂后办公室里发发，你反正也没什么事，再找机会请同事们吃吃饭，别心疼这些小钱，这是花小钱办大事。”　　王春年有点发愣了，苦着脸说道：“钱到是小事，但我是刚进厂的，进厂后就一直飘在外面，厂里的人还真不认识几个，估计认识我的人也没几个。办公室发发零食没关系，但请客我请谁去啊。就算我皮厚去请了，人家会搭理我吗？我就怕人家反而会想多了。”　　“你小子准备请谁啊，你不会想去跟几个科长聊天后请他们吃饭吧！有句话你正确理解下，你可以找机会跟合同科长、物流发运科长等讨教下工作，但最好不要找他们聊天、请吃饭。请他们是我的事，你应该做的是开始建立自己的关系，你不是有同学一起进来分到了各个科室了吗？你可以请他们吃饭，有可能话让他们带上自己的师傅，这样大家都有面子。”　　王春年不说话了，话糙理不糙，请同学和同期进厂的同事吃饭很容易，基本都是住宿舍的肯定会参加，让他们请上各自的师傅可以说在情理之中，即使师傅们不来，老同志对自己也会有好的印象。　　一起进厂，一起实习的同龄人，通过吃饭很容易就能够加深情感的交流，今后有什么事了相互也就能想到，这样不就是等于开始建立了自己的朋友圈子和消息渠道了吗。　　“我懂了！”王春年回答的很干脆。　　“别说哥哥不帮你啊，请客吃饭后别忘记开发票，我想办法在汕阳的业务费用里帮你处理掉。”　　“不好吧！”　　“有什么不好的，你这样做也是为了工作，作为销售费用处理也不是不可以。”　　“.…..”王春年满脸的疑惑。　　“一个营销人员怎么样让客户真正的信任，增加自己的竞争力？”　　面对突然转变的话题没有感到唐突，他很耐心的听着。　　“我认为很重要的一点就是客户有任何事情了必须第一时间全盘的接纳下来，能处理的直接解决，需要内部帮助、确认、处理的，都由营销员去协调。　　要做到让客户有任何问题只要找你一个就可以解决，这样客户就会很省心，客户越省心了你的竞争力就越强了。”　　很浅显的道理，王春年立刻点头认可。　　“接纳了问题怎么