第二十一章 整体和个体

星期一，冯斌鑫到公司很早，将办公室稍稍整理下了后就坐下来开始泡茶，茶香飘起时冯斌鑫端着茶盅慢慢的转着，反思着昨天跟洪总聊天的内容。　　8点不到除了洪总没来，公司的人员到齐了。财务、出纳在小办公室做事，外面的大办公室围着沙发坐着包括老吴在内的4个人。　　难得抽烟的冯斌鑫主动分了一圈烟后开口了：“今天趁着大家都在，我先说一件事，周五关于孟达拉丝厂买货正好碰到钢厂涨价的事，我的处理有点草率了，这里呢我先向老叶打个招呼，我这过多的考虑了公司目前的处境，没有考虑客户的想法。”说完顺势将刚泡好的茶端到了叶瑞文面前，　　叶瑞文显然没有想到冯斌鑫会在上班后第一时间当着所有人的面跟自己道歉，一时间来不及多想赶紧接口道：“这事也不能都怪你，公司目前确实有着不得以的地方，我这呢也没跟客户协调好，毕竟目前代理制的操作方法也快有2个月，不过这样也好，乘着这个机会可以跟孟达那明确今后的操作方式。”　　冯斌鑫波澜不惊：“孟达这个事我们还是按照之前说好的老价格跟他们操作吧，毕竟合作这么久了，他们的款子也已经到账了，也就没必要纠结着一单了。老叶，等会还麻烦你通知他们下。”　　“行，我们这样表态，孟达应该没有意见了。”　　“公司一路走到今天不容易啊！”已经满头白发的老吴坐在右手的单沙发上慢悠悠的说：“公司现在是有一定的困难，但我们都是跟公司一路走过来的人了，当初那么多困难都过来了，现在这点事没什么大不了的。”　　老吴是跟洪总同辈分的人，平时在公司不管是做人还是做事都是低调平和，特别是对叶瑞文来说目前负责的客户中不少都是老吴移交的，他这一开口大家都安静下来了。　　老吴笑呵呵的也发了一圈烟：“我呢，退休了，今天唠叨两句大家也别嫌我啰嗦。就目前的代理制来说，我到认为是件好事，在操作中机动灵活性很大，占用资金又少，如果说我们内、外协调好，就可以花小钱办大事，现在就看我们怎么好好的把握了。如果做不好，我们对自己也没办法交待啊。”　　老吴这话说的语重心长，大家也听的明白。跟之前买断式比起来，现在同样销量的情况下节省了起码一大半的资金。加上目前市场开始逐步走好，如果说能够利用好政策不断的积累自有库存，利润回报率可是相当可观的。但“天时”、“地利”都比不上“人和”，如果公司内部不能团结一致、相互配合，错过的、损失的可就太多了！　　“老吴这话说在了点子上，我这两天也在想着这个问题，还是我的思路没有跟上变化。”冯斌鑫再一次的自我批评。　　老吴笑着阻止了冯斌鑫的话，继续说道：“虽然说代理制有着诸多好处，可也因为代理制钢厂派了两个人在公司。虽然说这段时间操作下来这两个人做事并不是太死板，但我们还是要注意下，有些事能够不让他们知道的就不要让他们知道了。毕竟他们是要对厂里负责的，别弄得有些事让他们不汇报不好，汇报吧也不好，让他们为难了最后会让我们很多事也就不好办了。”　　老吴的话叶瑞文听懂了，这是提醒也有做的不对的地方。想想老吴已经是退休的人又是站在公司的角度就事论事，叶瑞文到也服气，加上今天冯斌鑫直接道歉的态度让他必须有所表态了。　　“老吴这点真的提醒的对，我这次吧也真是疏忽了，当时孟达的李彬说要到公司来，我一时有点一厢情愿了。今后吧，如果客户再有事，我就多跑跑上门去解决，尽量不让客户来公司。”　　该说的话说完了，一根烟也正好抽完了，老吴将烟掐在了烟缸里后站起来，看到大家都要跟着站起来用手虚压后说道：“好了，啰啰嗦嗦说了一大堆。今天原本来就是想跟大家告个别，我这算正式退休了，今后就是在家养养花养养老了。洪总说要大家一起吃个饭被我拒绝了，现在呢大家也都别送了。今后我有空还会来公司坐坐，大家有空的时候也可以到我那喝喝茶。”　　老吴的话音刚落，林锐明很干脆的站了起来说道：“老吴，还是我开车送你吧，免得你再叫车也不方便。”　　“行吧，那就麻烦你了。”老吴没有多矫情的答应了但同时又一次的阻止跟着站了起来的冯斌鑫和叶瑞文：“行了，都坐下着吧。你们也知道我不喜欢这些，对面钢厂的人我也不去打招呼了，毕竟跟他们还都不熟。你们如果一起送我免不得还要跟他们客套，还是免得大家一起尴尬吧。”　　冯斌鑫和叶瑞文都默认了老吴的要求，目送老吴下楼后各自坐下了，可坐下后发现一时找不到话题，默默的泡起了茶。　　一道茶喝完，叶瑞文拿起电话跟冯斌鑫说了句去通知孟达老价格提货的事后走到了中庭打起了电话。　　钢厂办公室里王春年跟华宏阳正在聊天，突然听到叶瑞文大声的电话，愣了一下不由的说道：“这应该是叶瑞文赢了，按老价格卖给孟达了吧。”　　华宏阳看着叶瑞文的样子，微微摇了摇头，说道“其实这也是必然的事。我估计冯斌鑫也不是不同意，一来要跟洪总汇报下，二来也是想卖个人情给客户，同时也让客户习惯公司目前的操作方法，免得以后事多，看样子叶瑞文是根本没有感觉到啊。”　　王春年看着叶瑞文的样子说道:“看样子叶瑞文是真开心，但有必要这样大