第十八章 人多有用吗？

，叶经理，你先过去陪下他们，我们马上就过来。”华宏阳看着叶瑞文幽幽的回到。　　王春年头一次听到华宏阳用这种口气说话浑身莫名一阵阴冷，看到叶瑞文走回了友嘉公司办公室后，走过来对着面色不善的华宏阳一脸认真的轻声说道：“华师傅，用我专业的角度判断，如果你真和叶瑞文单打独斗，绝对是包赢不输。”　　华宏阳体会到了王春年这是故意在调侃想让自己放松，一时到也乐了，笑骂道：“滚蛋，你以为我真会失控？走吧！一起过去了，让你知道什么叫以德服人。”　　当华宏阳走到友嘉办公室一看，心里不由的一乐。6个人，两个单人沙发各坐一个，三人沙发上挤了4个人关键还个个都健硕，怎么看怎么别扭。叶瑞文坐在三人沙发侧对面的办公椅上，在他旁边有2个正对着三人沙发的椅子空着。　　华宏阳也不多客套，坦然的坐了下去。　　原本办公椅就比沙发高，再加上华宏阳1米8的个子，坐下去后怎么都有着一种俯视“群熊”的感觉。王春年坐下后也被这气势震的是腰板挺直，暗想：就这架势，哪像是谈判啊，怎么都更像是审判吧。　　叶瑞文刚刚开始相互介绍完两位主角，李彬就直接插话说起了事情的经过，整个过程中华宏阳一直没有说话只是微笑着很是安静耐心的听着。　　说完事情大概后，李彬接着说道：“华经理，既然我们都是生意人，就得讲个理字。现在你们既然是在汕阳销售，那就应该是入乡随俗遵从汕阳的习惯和规矩。既然星期四我们电话里说好了价格购买100吨货，商量好星期五汇款。那我昨天汇了款过来，就应该按星期四的价格结算。华经理，你认为我说的有错吗？”　　华宏阳听完，心里一晒：难怪都说潮汕人精明，真是不假。这三个“既然……就……”是等着我讨价还价啊。但难道我就傻吗？难道不知道“既然”后面一般都是跟着“但是”的吗？一旦被“但是”了是个什么意思你不知道吗？　　华宏阳微微笑了笑，很客气的说道：“李总，如果真像你说的那样，我认为这事没什么问题啊。”　　华宏阳的话让李彬很受用，立刻接口到：“我这人可能脾气不好，但说话做事从来不骗人，也从来不欺人，站在理上，该怎样就怎样，你可以问问叶瑞文经理这件事的情况是不是像我说的。”　　华宏阳转过头看向叶瑞文，叶瑞文很直接的表态：“事情就像李总说的那样，昨天下午财务也收到款了。”　　听到叶瑞文干脆的回答，华宏阳又是微微一笑，转过身继续对着叶瑞文问道：“叶经理，这事是李总跟你先谈好了，你也告知了你们公司相关人员都同意了，然后李总这的款子才汇到你们公司的账上的吧？”　　叶瑞文本能的不想回答这个问题但却没有任何办法回避，只能说道：“是的。”　　在一旁的王春年已经完全明白了华宏阳为什么突然这么淡定的啰嗦了，不由的暗道一声：齐了。　　开始逐步掌握主动的华宏阳还是很平静，转回身对李彬说道：“李总，这事我明白了，星期四你是跟友嘉公司的叶经理谈好了，然后你昨天星期五就汇款给友嘉公司了，你现在的要求也很简单，要求友嘉公司老价格操作是吧。”　　这是想将自己跟这件事划清界限啊，李彬可不想答应：“华经理，这么多年，我们一直只采购你们钢厂的材料，我可是你们忠实的客户啊。”　　华宏阳微笑的对李彬说道：“李总，首先要感谢你对我们厂材料的信任。一直以来你都是从友嘉公司采购我们的材料，是吧？”　　面对没法否定的话题，李彬索性也不说话了，点点头算是认了这个理。　　“这次你也是跟友嘉公司确认了采购意向同时也及时的付了款，是吧？”　　李彬只能是再次的点头。　　看到李彬不再强调什么，华宏阳微笑着继续说道：“李总，虽说友嘉公司变成了我们的代理商，但在具体操作上我们并不干涉友嘉公司的销售业务。其实说白了，我们钢厂也是在和友嘉公司做生意，只是我们厂方在汕阳设置了仓库放库存了，让友嘉公司买货提货方便些。可以这样说吧，我们双方都是在跟友嘉公司做生意，我们将货卖给了友嘉公司，友嘉公司将货卖给了你们……”　　叶瑞文感觉嘴里开始一阵的发苦，但一时又不知道说什么好，华宏阳这些话都是在陈述事实，就像李彬说的一切都在理上。　　华宏阳总结了：“李总，今天你这事呢，我认为你还只能跟友嘉公司商量。一来，我们没有直接的生意往来。二来，虽然我派驻在友嘉公司，但我毕竟是钢厂的人，所以于情于理，我都不好说什么。”　　王春年在旁边听到这，知道这事对他们来说是结束了，也是暗暗佩服：“这都是太极高手啊，叶瑞文想着让我们介入处理，孟达想拉我们一起谈，华宏阳干脆利落撇清了自己，这真是一个比一个能玩。”　　听华宏阳说完，李彬根本没办法再跟华宏阳要求什么，只能转过头跟叶瑞文说道：“老叶，这事不管怎么说，我是跟你谈好的，你得给我个说法。”　　华宏阳慢慢的将身体靠上了椅背，不再说话，平和的看着叶瑞文。　　王春年在旁边看着华宏阳真诚的神态，自己不由都开始相信了华宏阳真是想帮叶瑞文忙，但实在没办法。