第十七章 没完没了了

第十七章没完没了了　　友嘉公司大部分的客户都是由叶瑞文负责的，所以对他来说最主要的工作就是走访客户，了解掌握客户的即时动态，所以他大部分的时间都在拜访客户或者是在拜访客户的路上。　　目前销售的钢厂的材料虽然在市场占据着绝对的主导地位，但还是开始受到了同类钢厂产品的追赶和冲击，最关键的是汕阳不止一家贸易商，只有多走动多了解才能及时掌握相关信息采取对应措施。　　中午，正在汕头走访客户的叶瑞文接到了钢厂涨价的消息，他没有任何犹豫立刻跟客户打招呼取消了下午的拜访计划急急的往公司赶，老客户孟达拉丝厂昨天跟自己说好了要采购价格100吨材料，这事必须给人家一个说法。　　耐着性子等王春年跟冯斌鑫办理好相关的手续离开后，叶瑞文急急的说道：“老冯，孟达拉丝厂要买100吨材料，昨天下午我跟你说过的，他们今天已经将款汇过来了，要求明天发货过去。”　　冯斌鑫一个头两个大了。这事叶瑞文跟他说过，他也答应了，但是当时他也没想到钢厂隔天就会涨价。习惯思维害死人，今后必须时刻提醒自己操作方式变化了，已经不是由着自己完全做主了。　　看到叶瑞文上楼时冯斌鑫立刻就想起了这件事，但今天上午的事一弄，很明显已经华宏阳那边已经不可能再次通融，再放100吨的老价格，不说没有任何理由解释，就是有理由也没脸面去说。　　无奈之下的冯斌鑫只能跟叶瑞文商量道：“老叶，这件事有点麻烦。你也知道现在公司不是自己做主，有钢厂的人在这控制把关呢，很多事我们必须调整做法。之前我们也一直告知客户，订货没问题，但价格要按款到时间算。今天一早钢厂刚涨了50元每吨，所以能不能你去跟孟达拉丝厂解释一下，100吨货没问题，价格要涨50元每吨。”　　叶瑞文顿时不干了，说道：“老冯，事情不能这么办啊，这都是说好的事，你让我怎么去跟孟达拉丝厂去说？我们没道理啊，这要被人骂的。”　　看到叶瑞文急了，自知理亏的冯斌鑫赶忙叹气苦经安抚起来：“老叶，我这也是实在没办法，公司情况你也知道，现在很多事都得通过钢厂的人，我们已经不能完全控制了。”　　林锐明看着冯斌鑫话说的憋屈，赶紧插话道：“老叶，有件事你不知道，顺庆拉丝厂昨天晚上跟洪总谈好了要买200吨货，原本说好今天上午汇款，但上午钢厂突然通知涨价，要执行新价格。后来顺庆拉丝厂的父子俩直接来公司，洪总也只能赶来了公司，跟钢厂的人协商了半天，最后还是顺庆拉丝厂直接现金进账，赶在上午将款汇给钢厂才同意老价格。”　　一听别人能够通融执行老价格，叶瑞文更是不干了，直接忽略了林锐明对着冯斌鑫说道：“老冯，我们都是公司的老人，公司这么多年，什么时候答应了客户的事出现反悔的？这事我根本没法开口啊！现在人家今天已经汇款了，按道理我们只能是老价格操作的。”　　一天下来事情不断，冯斌鑫感觉到自己身心疲惫，这事按目前的状况已经没办法去跟钢厂提，从公司角度来说最好的办法只能是去跟客户商量，毕竟这2个月就一直在告知所有客户款到定价的规则。　　“老叶，我理解你的难处，但公司目前的难处你也是知道的，不是我们故意想这样，是实在没办法，你就多辛苦下，跟孟达拉丝厂沟通下，请他们理解下吧，毕竟现在的操作方式告诉他们也有2个月了，正好乘着这次确定下来。”　　听到冯斌鑫说的这么的轻描淡写叶瑞文差点暴走起来：“老冯，你去跟孟达拉丝厂解释试试看？他们老板李彬的脾气你又不是不知道。我们没答应，这事没二话我去处理。现在的问题是我们已经答应了，这就没道理说了。再说了你是知道这事的，那为什么上午跟钢厂的人商量的时候，为什么不将这100吨材料一起商量了？”　　“不是不商量，是没办法商量，老叶，现在钢厂是认钱不认人，上午商量洪总面子是一回事，还有就是顺庆拉丝厂现金进账保证了上午汇出的时间节点才协商成功的。”　　毕竟都是为了公司的事，冯斌鑫只能耐着性子继续解释：“公司的情况你不是不知道，公司一时到哪去筹集100吨的现款？就算是想办法‘调头寸’，时间也赶不上趟啊！”　　“老冯，这些都是我们的原因，我怎么跟客户去说？既然答应人家了，就不能因为我们的原因去反悔吧。”　　“老叶，你想想办法，公司目前正处于代理制的磨合期，很多事也是无奈，你多跟客户解释解释，大家合作这么久了，相信会立理解的。”　　“能理解、能解释的通的话我就不用急急的赶回来！”看到冯斌鑫说的那么轻巧，叶瑞文没好气的回道。　　“老叶，总要试一试嘛。正像你说的，我们公司这么多年来从来没有发生过这种事，现在也真是特殊情况，这点我们没骗人，大家都是可以了解到的，我们一起跟对方解释下吧。”　　“没用的，老冯，能解释我早就解释了。”　　“这样行不行，你跟对方约下，明天一早我们一起赶过去当面跟他解释下，你看可以吧？”　　叶瑞文再一次的拒绝：“老冯，不是我不愿意，真是没意义。孟达拉丝厂的情况你不是不知道，何苦来上门去找难受？”　　看到叶瑞文一点不理解公司的处境，根本不听自己的解释，