第十四章 库存

就会跟你联系的。”　　王春年想了想不由的嘟囔了一句：“看来我要多买一瓶啤酒了。”　　华宏阳彻底笑了起来：“哈哈，得了，没必要在我面前哭穷吧，虽然小店卖的贵，但也就1块5毛钱的事。你是本科毕业，每月还比我这大专的还多50的津贴呢，穷不死你。”　　王春年赶紧的表态：“我可不是心疼这瓶啤酒的钱啊，我只是单纯的认可了你的这个判断。”　　华宏阳嘿嘿的一笑：“对于你这份认定，不管别人信不信，反正我肯定信！”　　“如果说范可真的主动联系我怎么处理啊？”王春年没法再接话了，只能是将话题转回道了工作。　　华宏阳不笑了：“如果他联系你，聊市场信息、趋势场可以，一旦聊到生意上的事情，我们只跟他们说以友嘉公司为主，其他的不作任何表态。”　　“行！如果他联系我，我知道该怎么说了。”　　华宏阳看着王春年的认真样子，故意叹了口气，悠悠的说道：“你看我们这算不算寄人篱下，瞻前顾后，委曲求全啊！”　　“考虑的方面多了做事必然会受到很多制约。”王春年也是感叹，他忽然感到华宏阳身上有着一种隐忍。　　通过了有效的沟通后，接下来的时间合作双方开始精诚配合，而市场经过一轮上涨后还是继续保持着积极的形势，各家客户的采购欲望开始慢慢的出现了变化，友嘉公司的销售形势也是越来越好。　　4月23日，合作双方开始第一次的业务结算，友嘉公司结算量达到了近900吨。　　一早将销售数据统计出来后，冯斌鑫心里不由的一阵欣喜，虽然由于时间关系3、4月份2个月的销量放在了一起结算，但销售量形势可是实打实的出现了质变。　　不得不承认代理制带来的好处太大了，钢厂人员的入驻让公司的信誉度迅速的提升了，资金压力的减少使得销售腾挪的空间大了，通过合理利用政策操作手段更是灵活丰富了。　　更主要的是900吨代理费加上利用自有资金买下的低价格库存客观存在的价格差，公司的实际利润额让人感到欣慰。　　心情相当愉悦的冯斌鑫的第一时间将统计表报送到钢厂办公室这边，在看到王春年摊着一桌子的单据还在统计着数据也就不打扰了，跟在一旁看着的华宏阳聊起了天。　　“华经理，这个月公司的销售形势好转了不少，洪总让我代表他感谢你们的帮忙。”　　“洪总这样我们受之有愧啊，市场原本就是你们的，销售工作也是你们在做，我们几乎什么都没干。”　　“你们的到来让客户对我们的信心增加了不少，也让我们的销售工作增加了不少的底气，这可是实打实的帮忙啊。”　　“这些都是洪总的面子、公司的底子。”　　“华经理，你真是太客气，这2个月的实际工作你们可是帮了我们不少啊！”　　“冯经理，这可真不是客气。我还是那句话，我们过来是接受洪总领导的，是配合你们工作的，这些都是应该的。”　　冯斌鑫发觉自己的客套功夫还是欠火候，无奈之下只能转变话题：　　“华经理，今后工作中需要我们的做的，你们明说，我们配合。在销售中碰到什么问题的，我也会明说，你这看着办。”　　华宏阳笑了：“冯经理，今后工作我们相互配合，有什么事相互及时的协商沟通。”　　“华经理，我有个建议，你看这个月我们的销售已经差不多900吨，仓库现有的基础库存500吨有点跟不上销售的节奏了，一旦海上有个台风或者运输有个耽搁的这点库存可能就不一定够，你看基础库存能不能增加点？”　　华宏阳点点头：“500吨是有点少了，我也正想着这个问题呢，根据这2个月的销售趋势和市场形势，我想着现将基础库存增加到1000吨，你看可以吗？”　　库存量跟不上销售量的情况已经开始出现，但合理库存到底多大原本就没个定数，既然目前销售形势越来越好，华宏阳索性示好性的将库存一次增加足够。　　原本希望是将基础保底库存增加到800吨，也就是说库存一旦低于800吨就开始安排进货，但华宏阳一开口就是1000吨让冯斌鑫有点小意外了。　　库存越大可不仅仅是抵御意外情况的能力增加，库存多少可是直接显示实力的重要标尺之一。公司显示出了实力，客户对公司的信任度也会增加，合作意愿也会随之增加，一直实际管理公司的冯斌鑫知道很明白这个道理。　　以前因为是买断式操作，需要计算的是库存量和资金占有量的性价比以及市场波动风险的问题，除了特殊情况一直不敢过多的存放库存。现在没有这些考虑，多增加一些库存对自己就只有好处了。　　冯斌鑫真诚的感谢：“目前看1000吨的基础库存足够了，谢谢华经理的支持啊。你看今天算是我们正式的第一次的结算，晚上我们一起吃个饭庆祝下吧。”　　说着话的冯斌鑫看到已经做好报表站起来的王春年顺势继续说道：“晚上就我们四个人，小王跟我都不喝酒正好一起喝茶，以前小林一直埋怨跟我一起吃饭不喝酒没劲，现在正好可以陪华经理喝酒，各取所需完美搭档。”　　面对一直严谨的冯斌鑫的热情邀请，华宏阳和王春年都没办法拒绝，一起笑了笑没有推辞，毕竟来说饭桌文化是一个很好的融合剂。　　冯斌鑫知道今天华宏阳他们要跟厂里联系，约好了晚上的事宜后也就不多说什么回到了自己的办公室。　　冯斌鑫走