第十二章 码头

7，自己站着说话即使别人不感觉是以势压人，自己也觉得难受。　　“华经理，可别再这么说了，说句实话，你不来我想着去问请你来呢。我们这是小地方，一直以来也是简单的管理方式，进货发货有时也就是个电话，对账也就是写个数字双方签个字就可以了。一旦对不上的时候，那时候真有的烦了。我呢一直想着整改下，可惜一直没有个头绪。你们这过来提出的一些要求，我感觉正好是我们需要学习改进的地方，对我们今后的管理很有帮助，可我感觉底下的人还没有真正懂透了，想着什么时候请你过来好好的教教他们呢。”　　将对方的要求说成了自己的需求，这话让人透心的舒坦，华宏阳不由的笑了起来。　　看到华宏阳的表情魏海亮赶紧进一步的说明：“杨经理，你可千万不要以为我是在忽悠。跟你说实话，码头这2年生意终于开始好转，但随着客户和业务量的不断增加真是让我感到了在管理水平上的滞后。”　　在第一次过来考察的时候，华宏阳就感觉码头的账目管理过于简单，跟自己这边的管理要求有着不小的差距就提出了一系列的要求，现在看到魏海亮并不像是纯客气，也就实在的说道：　　“魏总，其实吧，管理方法没有什么好和坏之分，只看合不合适，你的码头这么多年下来，不是也很好嘛。只不过，你也知道我们是国企，要求多，手续烦，一切都要考虑到审计和备查，到给你增加不少麻烦。”　　魏海亮不再客气，直接说道：“我们缺得就是规范化管理意识啊，华经理，既然你们来了，我这立刻就将下面的人集中起来，能不能就麻烦你们跟他们说道说道。”　　华宏阳笑了起来，对王春年说道：“既然魏总不嫌我们烦，你去跟他们沟通下吧，主要是我们提出的按规格、钢种和炉号分开堆放和帐、卡、物相符的要求，同时对提货单和月报表的要求重点说一下。”　　王春年没有任何的犹豫，很是自信的跟着魏海亮出去了。　　乘着这个空隙，华宏阳打量起魏海亮的办公室，靠里是简简单单的两张桌子一个文件柜，靠门口是普通的三件套木沙发，一切都显得简单实在。　　看到魏海亮回进来，华宏阳客气到：“魏总，不好意思啊，莫名多了这么多规矩，给你增加麻烦了。”　　“华经理，还真不能这么说，一来，码头管理水平上去了对我只有好处，要想做大，没这些是不行的。再说了，我跟他们也说了，虽然事多了繁琐了，但学到的本事是他们自己的，这东西谁也偷不走，对他们更是好处。”　　边说着魏海亮坐下旁边开始泡起茶。　　“还有啊，今后你也别叫我魏经理，朋友们都叫我老魏，我呢也50出头了，比你大了不少，你也喊我老魏吧。”　　“行，我今后就喊你老魏，你呢也不要客气了，直接叫我小华，大家简单点，都痛快。”　　码头是今后工作中很重要的一环，关系处理好会让自己在工作中事半功倍，既然魏海亮主动示好华宏阳也就顺势说道：　　魏海亮笑着说：“行，那我就叫你小华，这样说话轻松，经理来老总去的，说起来别扭听起来也生疏。怎么样，既然来了，我带你看看你们的货，正好看看是不是符合要求。”　　华宏阳也不忸怩欣然答应了，两个人一起离开了办公室。厂里的货统一堆放在码头的东北角，由于分规格、钢种和炉号堆放，几百吨吨货堆了不小的一块场地。　　对自家的材料太熟悉了，杨华一眼就估算出了场地上材料大概的重量。他立刻发觉了一个奇怪的现象，属于厂里的200吨库存堆放在一角很正常，但除此之外还有300吨左右的材料略微散乱的堆放在另外一边，难道说是友嘉公司的材料都没有立刻卖出去？　　华宏阳很自然的问起魏海亮：“老魏，你应该知道了，这次过来的材料中已经有300吨卖给友嘉公司，不过现在看起来他们好像没有卖掉多少啊？”　　华宏阳问的很含蓄但魏海亮听的很明白了，这是想了解友嘉公司发货的详细情况。但不管友嘉公司和钢厂相互之间的关系怎么样，对自己来说原则上还是属于2个不同的客户。任何客户都有各自的商业机密，都会希望相关方能够帮其保密，而各自的库存情况绝对是很敏感一个数据，绝对是不希望被公开的。而作为码头来说，这起码的商业道德是必须遵守的。　　魏海亮笑着说道：“友嘉公司的客户除了外地的客户买完货后会自己拉走，在汕阳的几个客户都不会马上拉走，而是每天用多少就用叉车拉回去多少。所以码头这300吨左右的材料是好几家客户的呢，也正因为如此我才要求底下那帮人好好的学学你们的管理模式，别一不小心就弄混了。”　　华宏阳没有继续的刨根问底而是转移了话题，各行有各行的门道即使再问也未必真能问出个所以然，弄不好万一传到友嘉公司那很可能还会产生不要的误解。不过还是明白一点，自己原本的估计基本是对了，友嘉公司肯定是借用客户的名义利用了自己的资金买断了一批货，很有可能占比还不小。　　“老魏，你这不说我还真不知道，隔行如隔山啊，真是各行有各行门道。不过现在钢材涨起来了而且看样子后面还要涨，这对友嘉来说就有点太可惜了，如果没搞代理制还是按以前的操作方式就赚得多了啊。”　　华宏阳一直有个没想通的问题，按友嘉公司当初每月1000多吨的贸易量，由