第十章 正式开张

是最受尊崇的市场规则，但如果说新的操作模式刚开始就让自己贴钱做生意也实在是不甘心。至于说在材料还没到的情况下客户为什么会汇钱进来，这事既然华宏阳没提自己也不会傻到再去找理由解释了。　　“华经理，谢谢你的理解和厂里的支持，这样我们就好做多了，至少可以让客户放心了，毕竟货物没几天也到了。”　　“这也是应该的，我们过来也就是相互配合的。但有件事也请冯经理理解下。原则上来说我们厂里是严禁预销售的，由于这里一时的情况特殊所以厂里这次也是特事特办，但你也知道，我们是国企，方方面面的规则较多都需要走个流程，所以还有几件事要麻烦一下你这边了。”　　冯斌鑫知道现在的操作模式下很多事已经不能随心所欲了，很多场面上的操作必须是要做的：“华经理，我原本也是在国企出来的，我能理解一些事情，还需要什么手续你说我办。”　　华宏阳向着冯斌鑫微微一笑很直接的说道：“厂里意思需要一份客户采购计划清单附在我们的预销售情况说明的后面。”　　既然合作了，就必须受到约束。冯斌鑫索性很干脆的回答到：“这个没问题，等会让小林统计一下形成表格，下午我们盖章后给你。”　　“还有就是这次的350吨销售后，能不能提供一下客户的销售发票复印件？”　　在一旁的王春年发觉华宏阳在说这句话的时候用词和语气都发生了变化不由的看了看华宏阳。　　华宏阳的这句话让同样在一旁的林锐明不由的一惊，作为代理商如果厂里真要求自己这边提供销售发票的复印件无可厚非，但如果由此形成了操作规矩那今后自己这边再想有任何变通和机动的难度就大了。　　冯斌鑫没有林锐明那样紧张，既然华宏阳他们可以借“厂里”说话，那自己这边也可以拿“家长”做理由。　　“华经理，发票这事呢，我要跟洪总汇报下，毕竟这涉及到了公司内部的一些东西，希望你也能理解下。”　　“这个应该的，反正这个也是要到货到了发出开票以后才可以操作的事。”　　既然已经准备了是点到为止形式上的事，华宏阳也不再进一步要求什么，很自然的岔开了话题，大家同时很默契的配合着。　　好不容易等到中午吃好饭休息时间，回到办公室的王春年立刻提出了自己的疑问　　“华师傅，友嘉公司不提供发票怎么办？”　　华宏阳的笑道：“上午没来得及跟你说清楚，其实吧发票复印件我根本就没指望着，这不仅仅是涉及到客户的详细信息，还有掌控权的概念，友嘉公司不可能会松口。其实真给了，我们也没用，发票的价格完全可以高开或低开，很多公司为了避税都这么干，我只是在跟他们刷存在感。”　　王春年稍稍一想也笑了：“明知不可为而为之有了新的解释了。”　　“律师辩护时明知会被反对但有些话也必须说，要的不就是大家都心知肚明的感觉吗。我们打个赌好不好”华宏阳玩笑到：“下午友嘉公司客户清单基本都是大客户，全部享受最低价的政策，最多也就是出现一家十几二十吨的客户，价格高个20到30元左右每吨表示表示。超过30吨算我输，一瓶啤酒。”　　王春年根本没有思考，直接说道：“得了，华师傅，下午给厂里汇好款后我就顺便去买瓶啤酒，今天学了这么多也应该是我请你。这肯定输的赌局，我干嘛赌。”