第九章 搭档

。　　“提个建议可行？”既然“推”的效果不大华宏阳决定改用“拉”了。　　“好啊！”王春年立刻积极了。　　“首先呢，你这开口闭口的华师傅的，就没必要。我知道的你是尊重我，但其他人会小看你的。以后就叫我华经理，我不见外，你怕个什么？”华宏阳很直接的开始了第一课。　　“这个，我自己都习惯了，我试试看吧”　　“还有一点，最好养成一个记录的习惯。公司不是发给你工作手册了吗？真正用起来。不是有句话吗：好记性不如烂笔头。我的体会这句话的意思不仅仅是指记性，你应该知道笔记的重要性，特别是事后想记录一些东西的时候，哪怕是刚做的事你也会想一想、思考后再写，其实这就是一个分析总结的过程。”　　王春年很认真的点头默认了这个观点。每天华宏阳都会在自己的工作手册上写一些东西，而星期五看到的需要跟陈庆国汇报的提纲更是让他有了切身体会。　　华宏阳继续说道：“其实吧，隔段时间后你再回头看看自己的记录，你会发觉感悟和体都当时不一样了，有时候会感觉当时蠢得到牙酸，但也会有感觉当时自己很牛逼很爽，这何尝不是一种总结？”华宏阳尽量用一种轻松的口气继续说道。　　身教加上言教下的王春年心悦诚服说道：“我从今天就开始。”　　华宏阳再一次拍了拍王春年的肩膀。　　汕阳的销售形势特别是友嘉公司的关系比自己想象的要复杂，今后碰到的问题绝不会少。自己的能力自己知道，短时间内不出错或许可以，但长期工作中实在是无法做到不出一点纰漏。　　华宏阳现在迫切的希望能有一个能够探讨的伙伴，而作为目前唯一的选择，王春年为人实诚，领悟性强，反应敏捷，他是真心的希望能够尽快的成为有力的帮手。　　“有些事你慢慢体会吧，后天陈庆国和上海销售公司的陆欣就要一起来汕阳了，到时候一定会分别跟友嘉公司和壮升公司碰头，这绝对是我们学习的好机会。上海销售公司的陆经理，从业务员做起的老销售了，绝对的老法师了，当初曾带教过我一段时间，只可惜时间太短了。”　　“boss出场了。”　　“呵呵，可以算是吧，但更像是家长亮相吧。所以说平台很重要，毕竟厂里和集团的名气在那，产品的地位也在那里，我们没必要心虚。不过呢，任何事有利必有弊，如果我们事情做得不好，那也是没有理由解释了。”　　“厂里的支持、领导的信任，产品市场认可。我们没理由做不好吧。”王春年没理由的信任华宏阳。　　华宏阳摇了摇头：“天时地利人和，我们现在是一样不占，事情哪有那么容易的。”　　虽然进销售部才4年多，华宏阳可是看到过东莞销售点的撤销，而且还亲身经历了宁波代理制的取消。厂里支持和领导的信任？这些都是必须要靠自己的表现和实际的结果来获得，宁波代理制自己错过了一次机会，说不懊恼是假的，现在绝不可能再失去一次。　　看着已经近在咫尺的友嘉公司黑黝黝二楼，华宏阳幽幽的说道：“水无常形，世事无态，好好努力吧。”