第一章 王春年

受到的，可问题是这点代理费真能赚钱吗？　　看着王春年没有消失的一脸疑问，华宏阳笑了笑补充到：“其实代理制好处还是很多的，今后厂里的货物会直接放到汕阳仓库，友嘉公司就可以随时汇款提货，对于缺钱的友嘉公司来说，这是最大的好处，他们完全可以用很少的资金做成大生意……况且，如果今后友嘉公司情况好转了，也是随时可以恢复到买断式贸易模式的。”　　华宏阳点到为止，不再说下去了，他想看看王春年的反应。王春年是刚刚才进单位不久，贸易上丰富的处理手段都还没有接触到，只能循序渐进的了解，自己一下子说多了反而会更乱。但作为一个营销专业本科生，应该能通过自己看到的、听到的大量信息分析出些东西，悟出些东西，这就是人们常说的“悟性”，而这种能力往往能决定一个人的职业高度。如果说实在是悟不出什么，也就只能靠在今后的工作中慢慢的去积累和学习了，只要真正的做到能吃苦肯下功夫，勤能补拙也绝不是一句骗人的话。　　王春年习感觉到了华宏阳的话里有所保留，他没有去追问为什么，要让别人对自己坦诚必须要先得到别人的认可，能力是第一位的，没有能力，人品和态度再好作用也不大，甚至在特定情况下还会成为负担。　　斟酌了一番后王春年再次提出了新的疑问:“领导这次明确要求汕阳友嘉公司退出广州市场，他们会不会真心配合？另外市场就那么大，友嘉公司现在销售量这么少，那很多客户应该到了另外一家贸易商壮升公司合作了，如果友嘉想再做回来，必然会产生矛盾吧？还有就是万一友嘉公司销量一直没有起色，我们怎么办？”　　听到这一连串的问题华宏阳心里不由的暗赞一声：做事不怕不会就怕不用心，能用心想事了这基本就靠谱了。　　可赞赏归赞赏，对于这一串问题华宏阳一时也是无法回答，苦笑后说道：“一个代理商，一个贸易商，都跟厂里有着很深的关系背景，我们两个过去只走一步看一步了。”　　无法远虑，只能顺势……明显带着无奈的答复让王春年再次的换了问题。　　“华师傅，我也大概了解了下，由于广东地区包括长江以南都没有大型钢厂，所以各类钢材价格一般相对都会比较高。虽然说这几年整体钢材价格跌了不少，但厂里广东地区的贸易商基本还是越做越大，友嘉公司为什么会越做越小呢？”　　“这也是我们这次过去最先需要弄明白的问题。友嘉公司是父子型的公司，儿子在上海成立了公司跟我们厂采购，然后加价卖给老爷子的汕阳友嘉贸易公司，友嘉公司再在汕阳地区销售。目前只知道资金链出问题而且越来越严重，但不清楚到底是上海的儿子公司的问题还是汕阳的贸易公司出问题？”华宏阳再一次实话实说，他也想知道确实原因，但目前得到的只是一些风闻，领导既然没有跟他交底，他也就没去问。　　“厂里在汕阳设立仓库，备库存，友嘉公司没有了在途货物成本和库存成本，等于是现货销售，虽然只能收取代理费，没有了超额利润可是也避免了市场各类风险，这条件也算平等了。”王春年感到的华宏阳话中不经意的苦涩，只能是又换了问题。　　没有了超额利润？现实中的销售有多少方法和手段的灵活运用是课本和课堂上说的清楚的？　　华宏阳笑了笑说道：“我们不参与销售，主要负责客户认定、价格认定、确认款到发货。友嘉公司没有了市场风险、资金压力。表面上看是双赢，但其实最难做的是我们啊。”　　终于有了可以聊下去的话题了。这段时间跟着华宏阳不是开会，就是跑到几家销售分公司了解学习，王春年有着不少的想法一直想找机会说出来，尽可能避免以后工作上出现无意之错。　　“华师傅，厂里要求我们负责客户和价格的认定，但我感觉没那么容易。”　　华宏阳叹气了：“是啊，我们对潮汕市场的了解根本就是零，都不知道有哪些客户，谈客户认定至少在初期就是句空话。至于价格确认，也很难，友嘉公司卖给客户什么价格也只有他们自己知道，总不能每单都去查发票吧，即使给你查，又怎么保证发票价格是真实的销售价格呢？过去边做边看了办吧。”　　又是无奈！王春年只能压下原本想到的一些问题，客户情况都这样了，那关于市场情况，竞争对手情况等等营销的基本调查更没必要提了，不可能指望友嘉公司主动提供了，只能是边做边看有没有机会去自己了解了。　　“友嘉公司会真心配合我们吗？”王春年原本想说的是友嘉公司会故意刁难我们吗？但话到嘴边改变了问法。　　“很难说啊。”华宏阳看了王春年一眼，苦笑一下说道：“没有一家公司会喜欢被外人控制的感觉，而我们过去更多的职责就是监管，这本身就是一个矛盾。”　　华宏阳有一点没办法跟王春年明说，怕影响到他工作的积极性。到目前为止，作为一个派驻友嘉公司的人员，还没跟友嘉公司任何人见过面……这点很不寻常。加上友嘉公司的洪总和洪敏宸跟厂里主要领导的关系相当的紧密，实在是无法预测过去后会面临什么样的局面？。　　王春年不再说话了，这活不好干是肯定的了，如果说短期内友嘉公司能够改变目前状况那还好，自己过去只是配合好工作就可以了，就怕是友嘉公司情况一直没有好转但又不想放弃，那这事就复杂了。　　两