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第310章 扶弟魔女主觉醒后(7)

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许父卖的板栗品质很不好, 不仅有坏的苦的,口感夹生, 一点都不甜糯, 生硬得很。 虽说他的价格低于别人几块钱,但也只能吸引贪小便宜,第一次前来购买的人, 没有回头客。 而且,许父不善言辞,沉默寡言不好客,不太会做生意。 板栗品质差就不太好卖, 他不敢多烤, 顾客要是多来几个, 就得等,人家也不愿意等。 忙活一整天, 可能就赚个几十块钱。 张芸觉得这样肯定不行, 第二天她就去张罗着找货源了。 板栗的品质一直要好,而好的品质, 进货价格就是有点贵, 路边摊没有铺面成本, 讲究实惠, 薄利多销, 也是一条路。 张芸把买来的板栗,拿给许父烤。 许父为人老实,也没有反驳儿媳, 他对比了一下, 烤出来的板栗的确比他的那些好吃一些。 但他觉得进价贵, 原先买十五块一斤, 现在得卖十八块才有赚头。 “那么贵,卖不出去怎么办?”许父担忧,“卖不完,就得往里赔钱了。菜市场只有早上有人流量,下午晚上可没人。” “我们试试,万一卖得不好,再换换其他法子。”张芸怂恿他,“万一要是卖得好,不就赚了吗?做生意可不就这样?” 许父循规蹈矩一辈子,如今老了没有退休金也没手艺活,就怕亏本,但好在听话,张芸说什么,他就做什么。 次日。 许父一大早就去了菜市场。 张芸给两个孩子收拾好,也带她们过去。 许父不敢多烤,只往里面放了几斤,他也不会叫卖,就杵在一边等着顾客上门,顺便看着两个孙女。 张芸去买菜了,早上菜市场人多,她牵着两个孩子拎不了菜,就让孩子跟着许父。 许父在旁边放了两张小凳子,两个小家伙就乖乖坐在凳子上,看着来来往往的人,小手撑着小脑袋。 “豆腐脑,汤粉条,绿豆粥——”一位短发的老大妈骑着她的电动三轮车,扯着嗓门叫卖着,慢慢开过来。 坐在一边小凳子上的两个小家伙被叫卖声吸引,小身子站起来,伸长脖子去看。 许父以为她们想吃,如今他也有收入了,硬气了一些,从兜里拿出一张二十块,走过去要买两份。 “大份小份?”老大妈停下车问。 “两份小份——” “滴滴滴——” 几声急促的鸣笛声响起,许父的声音又小,老大妈将小份听成了大份,利落拿出盒子,往里刮了几勺豆腐脑,又倒入红糖浆,打包好后给他:“六块。” 许父拿着钱,看看上面写着小份两块钱一份,迟迟没给钱。 “两份六块。”老大妈笑起来,微胖的脸上露出笑纹,面相看着有福气。 许父憋了半天,才说:“两份不是四块吗?” “大份三块钱一份。”老大妈解释。 许父本来想说他要小份,看到对方已经打包,就把那张二十块递过去。 老大妈接过钱,翻了半天,没有零钱,看到他车上的板栗,把他拿二十块钱递了回去:“你给我六块钱的板栗怎么样,省得我找零了。” “也行。”许父赶紧走回来,拿过袋子,给她称了半斤板栗。 “六块钱这么多啊?”老大妈看着袋子里,觉得许父给她称多了。 许父摆手:“不多不多。” 他念着别人的好,不赚她的钱。 老大妈性子爽朗,三两下也给许父盛了碗大份豆腐脑,见许父不要,她直接放在摊位上,掰开几个板栗吃。 “你这板栗还挺好吃。”老大妈一边吃一边说。 她说这话的时候,张芸正好买菜回来,她瞥到一对情侣正走过来,接着话:“我爸卖的板栗好吃得很,价格也不贵。” 老大妈还没回话,路过的一对情侣停下来,女的拉了拉男的手:“买点板栗吧,我想吃。” 男的爽快答应,冲许父说:“要一斤板栗。” 许父连忙去称。 男的没问多少钱一斤,接过板栗就去扫码准备付账:“多少钱?” “十八一斤。”许父回话。 对方扫了码,拉着女孩的手往前走,顺便还给女孩剥了个板栗。 “挺好吃的。”女孩的声音从不远处传过来。 “吃板栗吗?甜糯的板栗,不买也尝尝。”张芸拿起几个板栗,递给路过的行人。 尤其是看到带小孩的,语气亲切:“小朋友,吃板栗吗?” 有些大人会直接摆手,但板栗又不是什么垃圾食品,更多的人愿意停留,想要尝尝。 张芸进货的这一批板栗鲜少有坏果,口感很不错。 好些人尝了之后,纷纷就停了下来: “给我半斤。” “给我一斤。” “来个十块钱吧。” “八块钱卖吗?” ..... 短短十分钟,张芸就把许父烤好的那一小筐板栗卖完了,许父连忙搬着生板栗过来,往机内放,然后点火重新开始烤。 张芸态度热络,脸上带着笑意,不断推销着。 两个小不点已经站起身来,蹲在地上,小凳子上放着那碗豆腐脑,她们拿着勺子,小心翼翼正在吃着。 豆腐嫩滑带着甜味,小孩子可喜欢了。 两姐妹不知道在说些什么,叽叽喳喳,时不时嘻嘻笑。 许父又烤好了一筐,旁边还有两个人等着买,张芸并没有直接装,而是让许父把坏的重新筛一遍。 筛选了之后,她才称了卖,这个时候又聚集了几个人。 人越多,大家就会有一种心理,觉得卖的东西多半不错,所以就会有越来越多人围过来。 渐渐地,摊位前就排了队。 许父原先没拿多少生板栗过来,这才短短一个半小时,就卖完了他之前一天的量,他恨不得现在就去进货,这样能多卖一点。 有些人刚拿到手,就会拿一个尝

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