1001.二女联手

回家偶尔穿穿，也是好的。九娘这一次一共展示了十几套新衣，卖得最好的定然是纱筒裙和配套的斜襟衬衫，这是毋庸置疑的。”

“这是她织造司所出的奢侈正品，卖得好的款式，不过，我们自己的厂子，倘若能开起来的话，我是这样想的：我只会做两种筒裙来卖，第一种，我做香云纱的抽绳筒裙，但不做马面的款式了，就是素裙，也不打褶子。第二种，我做葛布的筒裙，也是一样，全靠抽绳带来的褶皱，不加马面的烫褶。”

“倘若这一批能赚到钱的话，第三种，我就要做一种连缀起来的裙子——就是把斜襟衬衫和抽绳筒裙缝在一起，或者干脆对襟衬衫也好，也不必扎了，上身开斜襟，到裙腰这里加一条抽绳，抽紧了束腰，到小腿肚这么长。”

如果是和眉眼通透的人传话，说到这里就够了，但因为相帮的人是鲁二，楚细柳便把话说开了，道，“也就是说，九娘的这批衣服里，我只认为这三个款式是能赚到大钱的，这其中，香云纱的利润最高，长期下来，估计还是主做这个。”

“葛布筒裙么，最开始吃香可以做一批，时间稍微一久，我们小作坊在价格上就没有优势了，私人厂子，或者是一些大厂子，他们倘若机灵一点的话，很快就会跟着仿制出来，我们只能吃个头汤，取一点有限的份额。但服装生意就是如此，哪怕是画图的人也不能把利润给吃尽了，这是无可奈何的事情。”

“至于这种连缀裙呢，就不好说了，对工艺是有要求的，这必然都用葛布做，做开了之后，倘若工艺一时半会不好琢磨，那也能跟着多赚点，最终流行开来变成每个厂子都有的大路货，也是迟早的。不过，有了这些早期的好处，也足够我们拿到利润，盘地正经把厂子建起来了。”

鲁二听到连缀裙之后，便已经陷入僵局了，他完全无法从楚细柳的描述中来想象这裙子的形制，还是楚细柳画了图才有点恍然大悟，“这不就是鞑靼人的长袍吗，北方的蛮子都这么穿，建州女人也经常这样穿的！”

“鞑靼人的长袍可不掐腰，而且也不开襟，不过当然，都是一件管上下。就是你要这么说，那天下所有的衣服也都没什么差别了，‘不就是裹身体的么’！”

楚细柳实在是很感谢鲁二的，可有时候真也忍不住要取笑他一二，好在鲁二性格阔朗，也不在乎，反而咧嘴道，“我太笨，你还是写下来吧，我自去给小姐看看，我们下午就不在这里了，会去外头的铺面瞧瞧，你也别走远，先不出去，这会儿我就把话给她送去！”

“若她看了你写的，认为有些道理，那我马上来寻你，别的展位虽好，可咱们还是先以正事为重，照我想，这几日时间是最要紧的，你若还想看别的，等忙过了这段，我再请小姐给你弄张票来，到时候咱们再好好逛逛别的展位！”

楚细柳心道，“这鲁二哥也是，你说他靠谱吧，有时候笨得可以，你说他全不靠谱，他有时候见事还挺分明的。不错，如果九娘瞧得上我，有意和我合作，那这几天功夫就是最要紧的！别说逛什么展位了，且得通宵达旦的赶工，今日进来看展的一万多人里，能有钱买正经妆花纱、织金纱、蝉翼纱做一条裙子穿四五次的，能有几人？”

“说一千人都算是多了，剩下的九千人，只要有四千五百人注意到了这种新款式，那就是四千多个潜在的顾客，好纱买不起，香云纱都嫌贵，几千几万块的价格吓死人了，走出来看到一条两三百、四五百的裙子，是不是就觉得便宜了？”

“这里面可都是生意！这羊城港的商人也不笨，浑身上下安的都是机关消息，今日回去就必定会有人张罗着仿制，迟不过一周，估计新样式就会在街坊中流行开来，我们可是没有时间耽搁了！”

想到这里，她也在小信里多添了几笔，把道理讲明，这才让鲁二前去捎信，自己则在休息处走远了几步，买了茶叶蛋和米糕来吃：场馆内售卖吃食的摊位不少，生意也非常俏，只是品种很有限，只有茶叶蛋、白煮蛋和米糕、煮玉米、煮红薯。价格也要比场馆外贵了两倍，茶叶蛋一颗要五文钱，米糕也是，一大块米糕五文钱，煮玉米一根三文，两根五文。

饶是如此，因为场馆内不许自带食物，人们仍然排队购买，众人也不在乎这点花销，情绪都是亢奋，一边吃一边议论着展品，很多人都觉得大开了眼界，便是对特产、货物平平的观众，也非常爱看各个展位的背板，认为这比元宵灯会都要好看得多。

灯会只是看灯而已，背板上介绍的各个州县、番国的历史，比什么教材都要生动，原汁原味，还有各种美术——其中犹以西洋油画收到最多反响，有些脚程快的人，一个上午已经把所有展位都走过一遍了，真不知道他们是如何办到的，有多能插队。

这会儿，这些看过多数的观众，便以权威身份道，“那油画是真真最值得去看一眼的，太鲜亮了！真和在眼前一般！和我们华夏所有画都是不同……”

“别看是万里远邦，国土也小，但真有一二可取之处，那油画展位隔壁，还别出心裁，演戏！搞得那边也水泄不通的，那戏也挺有意思的，扮相和我们不同，瞧着很新鲜……”

众人聊得热火朝天，楚细