第12章 实习讲师（二）

姜家女孩儿们这一喊，王小楠感觉好一个神清气爽，仿佛一下子年轻了十岁，简单梳了个高马尾，套上衬衫运动鞋，钻到五妹伞下，跟着上学去了。“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说，早早早，你为什么背上炸药包？”小楠边走边哼哼，五妹说：“小楠姐，你咋这么高兴？”“姐爱学习呗！”　　一度欢脱，来到一个山洞口，但见一块石匾上题曰——问堂。洞外烟雨蒙蒙，洞内宽敞舒适，中央一块平坦的巨石上铺着草席、蒲团、小桌，树立一块黑漆木板，不远处又有一处沙池，铺整的平坦如纸。石壁上隔几步便有一处油槽，点着火信，虽然有些火光摇曳，倒也将洞内照得亮亮堂堂。散落四周若干蒲团，供学生们落座。　　小楠她们几个到时已有十几个少年，七八个大人到了，各自找了合适听讲的位置等待。五妹和晓九看到沈括两人，便点头示意，算是打过招呼。沈括发现五妹旁边是那天入签处看到的女子。眼光停顿了一下，这女子看我的眼神怎生如此明亮啊？许琦山搔着脑袋，低着头，嘿嘿直乐：“括哥，你看我今天拾掇的如何？看这儿，鬓角这儿我特意理过。”“我看也无甚变化吧。”沈括不咸不淡地回了一句。“你这人，算了，不与你说。”沈括道：“五妹刚才也往这儿瞧过。”“当真？”“哦，许是我看花了眼，呵呵。”许某人一个暴栗赏给表弟。　　陆陆续续进人，有男有女，有老有少，总共约莫来了四五十人。　　这时，姜玲抱着一摞纸跟在师傅旁边，向中央讲台走去，堂内的嘈杂声瞬时止住了。看来这位就是今天要讲学的先生了。　　不徐不急不躁的女声从讲台上传出，每个坐在其中的人都听得清楚，应该是利用了这处山洞特有的地貌。回音恰到好处地叠加在初始的声音上，起到了扩音的效果。“今天来的学生，如果我没有看错的话，刚好是一个双数，我们就来做一个游戏，二人一组，分成22个小组，各小组间展开一场谈判，一方是买方，一方是卖方。小玲啊，你协助大家分一分。　　姜玲给大家分发了一些打乱顺序的号码牌，又让来的人依次唱和自己的号码，寻找到相邻的号码，便组成小组与对战组。这样一来，原本相携而来的熟人组合被打乱，像小楠她们便分散到三个不同的组别中去了。与小楠一组的是一个十来岁的孩子，在原来的年代应该正是上小学四五年级，而谈判的对象中，竟然就有那位沈家公子。这让小楠暗自兴奋，趁着还没正式开始谈判，轻移莲步到沈括身边。“这位公子，请问一下。你父亲大人名讳可是单字一个‘周’？”沈括礼貌回道：“正是父亲名讳。姑娘可是与家父相识？”“哦，并非，只是您家父在钱塘名声远颂。”“我代父谢姑娘，父亲他老人家也一向感怀家乡父老。”　　对上号了！娘家人姓许，老爸是沈周，哈哈哈，确认发现活的历史名人一枚。　　姜玲来到王小楠面前，微笑着递过来一张小纸条，纸条上面写着一个“卖”字，下面标注了底价三十三两银，有小声嘱咐只能同组的人知道。这下子，我要从大名人那儿赚上一笔了，再怎么也不能走底价吧，要不白忙活了一场。小楠拉着同一组的小朋友跑到一边对暗号加打气。“姐姐我，就说货物如何如何物超所值，如何如何与对方搭配。你就，嗯，实在不行你就卖惨啊。”　　“姐姐，惨还能卖？”小孩儿一副机灵样，就是有点小憨。　　“那当然能啦，这个非你们小孩子不可呢。比如呢，你就拉着姐姐的袖子说，肚子好饿，好几天没吃上饭了，快点卖完好去买东西吃，把对方架上道德高台……”小楠兀自在那里巴拉巴拉。姜玲又来到她们面前，邀请到台前演示，竟然是要打头阵。　　小楠看着对面，不禁跃跃欲试，早想领略一下大名人的风采。尽管还年少。据记载，历史上的沈括除了写有那知名的科学集锦外，还曾出使辽国。当时辽国觊觎宋朝的疆土，是这位理工男引经据典舌战群臣，逼退了对方的企图，想必那辩才是极厉害的。　　他出招了！　　沈括：“我从这市集上一路看来，你这物件倒不算稀奇，不过也还过得去，你要价几何呀？”　　什么？这家伙面嫩心黑呀！！还一路看来，这是暗示卖家，人家已经做过比价，不是小白；“不算稀奇”——就是说货物没有什么竞争力了，暗贬咱手上货呢。还一上来就问价，我不管出多少，肯定要被往下压价啊！小楠心中盘算对策，绝对不能现在就出价，得跟他扯些别的：“公子一路过来，定是劳累，小明，给公子搬座椅来！”少年公子假装应承做了个虚坐的动作。　　“公子，敢问一下你用这物什是派什么用场啊？我在这一行当也做了几年，看能否给您个参详。”　　“送与友人”　　“如若是送人，这物件也不好就这么光溜溜的送去，请看我这有配套的包装。颜色样式和这物件最是登对了。”小楠还在回想着现代营销的招数，一个脆生生的童声响起。　　“我们买的是你这物件儿，跟包装有什么关系？反正，高出四十两，我们可不多花冤枉钱。四十两，正是买方组合拿到的理想价，被与沈括一组的小姑娘和盘托出。　　“成啊，卖了卖了。本来就要三十三两就成的，那就成交，一手交钱一手交货。”咱们这边的小掌柜小明同学也是个痛快人。　　两只绕弯子的狐狸还想着怎么打太极。这边儿，