第39章：陷入欲擒故纵的套圈

由于楼梯口对面的墙上，写着醒目的“大成信息”几个字，并画了箭头，我就右拐，大约穿过了五六间房子，就见到了门牌上写着“大成信息部”的标志。　　这是个单间房，除了办公桌上没有广告之外，几面墙上的彩色喷图上都贴着五花八门的产品名称和图片。一个身瘦长、脸上皮肤发黑的男人，翘着二郎腿侧身坐在桌前，针对墙上的广告，给一个人语速轻快地介绍着。　　我一看，就知道此人是信息部的老板。见他忙，我就立在广告前，看了起来。从显示出来的信息看，可转让的技术很多，譬如蘑菇种植技术、火鸡饲养技术、地鳖虫孵卵技术、汰渍洗衣粉加工技术、汽水、冰棍制作技术、新型馒头发面技术等等。我大致瞟了瞟，就有几百种可转让技术。　　由于我脑子里已经输入了洗衣服技术这个概念，虽然还把自己觉得能搞的技术看了一遍，最后还是把重心放在了洗衣粉上。因为我好歹有单位这个平台，如果真能学到技术，首先在油田上就能销售一些，因为油田有好多劳保部门，每年都发劳保时，都发洗衣粉、手套什么的。估计看在本系统的份上，只要我找上门，推销一些洗衣粉应该不成问题。　　老板见我在那里看着，就主动问道：“你想要啥技术？”　　我说：“你这个汰渍洗衣粉制作技术到底咋样？”　　老板说：“没问题，包括我上面提到的所有技术，都没问题。加工洗衣粉这个技术，还是我最近才从研发厂家争取来的。你如果想干，就抓紧机会。我打算在咱们陇东七县一市总共只转让三家，西峰的技术已经转让了。不知你是哪里人？如果是西峰的，还转让不成。”　　当时，我与商人打交道没有经验，老板这么对我说，其实是在打心理战，有欲擒故纵的意思，但给我以为就是这么回事，就赶紧介绍说我是合水人，如果这个事能干，打算在合水干　　老板说：“那行啊，原来我打算加工给西峰设一个，宁县一个，环县一个，没考虑合水。既然你想搞，那我就不给宁县分配了。这个技术转让多了，加工的人一多，过于竞争，搞得商家都饿不死活不旺的，这样不好。所以，我只开三个加工点。”　　听他这么一说，我觉得此人的思想出发点不错，估计这个事还能做，因此当即就有点动心了。但出于多方面的考虑，还是把自己心中的一些疑虑说了出来。譬如说：“据我了解，一些紧俏产品技术，商家都有所保留，投入市场的，基本上都是营销点。为什么把技术都转让出去呢？这不是商家自绝前程吗？”　　老板说：“商家转让技术，同样是赚钱啊。因为汰渍洗衣粉的市场需求量太大了，厂家生产不及，所以就分省划片加工销售，这样也减少营运成本啊。”　　老板的一番话更促进了我的信心。在我的理解中，洗衣粉至少是个刚性需求。而且汰渍洗衣粉漂白性高，这几年在市场上日渐兴起，包括我家里，现在都用这个产品。就问这个技术转让费得多少钱？老板说：“八千元。”　　我一听，说道：“这么贵？”　　“你知道我从厂家买这个技术花了多少钱？说出来都吓你一跳呢。如果你嫌贵，可以看其他的。譬如地鳖虫养殖技术，只有五百元。”　　我觉得他给我推荐地鳖虫，有点小看我，因此心里有点不舒服。但我还是掩饰了下来，问道：“那这样下来，办一个洗衣粉加工点，得多少钱？”　　“不多，如果你有房子，连转让费带材料费，总共下来不会超过两万”　　“那一年能赚多少呢？”　　“那就看你咋干哩，如果你吊儿郎当地不好好干，生产不出来东西，怎么有利润呢？好好干，一年下来至少收入七八万没问题。情况好的话，所有的投资最多两个月就回来了。这个生意关键在营销上呢，只要你把产品推销出去，就是稳打稳的赚钱。”　　经过一番详细的咨询后，我决定上马这个项目，就告诉老板：“你把这个市场份额先给我留着，我回去凑钱。钱凑够了，来跟你签合同。”　　老板说：“最多给你三天时间。如果三天之内你不来，有人转让的话，我就放手了。”　　我说：“行，三天就三天。”