第049章摆摊

第二天，田梦清早早就把王国军叫醒了。　　跟打了鸡血一样，田梦清把昨夜在商店采购的一些必需品拿了出来，在厨房一阵倒腾。　　烙的大饼，蒸的馒头，炒的米粉……应有尽有。　　不同的小吃种类一应俱全。　　“当当当当，第一天试业开始！”　　田梦清把琳琅满目的小吃呈现在王国军面前。　　“哇，这么多，你真厉害！”　　没想到田梦清还有这样的手艺。　　“这些东西我以前在张春花家里也做过，但是不多，凭借印象，不知道能不能大卖！”　　田梦清拿捏不准自己的手艺，毕竟尝试的不多，以前吃的东西全凭田梦莲一句话，她想吃什么自己就得服从安排做什么。　　现在想来，得亏以前吃了亏，要不也不知道步骤。　　给刘梅香留了一些吃的，田梦清把小吃堆满了手推车，和王国军奔着煤矿厂的方向去。　　来到煤矿厂，天刚蒙蒙亮，稀稀拉拉的工人开始上班了。　　田梦清和王国军找了个显眼的位置摆摊，但是路过的工人只是冷冷一眼，却没有人凑上来询问。　　“这样下去不行啊，东西都冷了也没有人来问一句。”　　田梦清有些着急。　　“再等等，可能下一个就会买了。”　　听了王国军的话，田梦清耐着性子再等了一会儿，路过的工人还是没有人凑上来买。　　“不行，再等下去，工人都已经上班了，咱们就卖不出去了，这些东西都得折本。”　　田梦清把盖着的棉布扯开来，把各色各样的小吃显现出来。　　“卖小吃咯，煎饼果子，香甜的馒头，有营养的鸡蛋，走过路过不要错过咯。”　　田梦清不顾形象开始吆喝，王国军有些不适应，他没好意思开口。　　“大哥，来一个煎饼果子不？”　　田梦清拦下前来上班的人。　　工人用奇怪的眼神瞅了瞅田梦清，没说话，走了。　　田梦清也不气馁，继续吆喝着。　　“大姐，来个鸡蛋？美容养颜。”　　“诶，大爷，买个馒头吗？”　　……　　一阵折腾下来，田梦清已经口干舌燥，但是却没有一个人掏钱，田梦清有些怀疑这个地段到底行不行。　　“原来做生意不是那么简单的。”　　王国军递上一壶水，田梦清和王国军诉苦道。　　王国军微微一笑：“你歇一会儿，我来吧。”　　王国军给田梦清手里塞了一张价目表，然后走向对面的一对母子。　　走到对面的母子面前，他蹲下身，不知跟那小朋友呢喃了什么，还时不时的回头看向田梦清这边。　　过了一会儿，那男孩的妈妈领着男孩过来了。　　“这馒头怎么卖？”　　田梦请来不及惊讶，赶紧给男孩母亲介绍。　　“这个纯的二两馒头，一毛钱，这个带菜的统一两毛一个。”　　“来两个菜馒头。”　　“诶，好嘞！”　　田梦清用荷叶给母子俩包好，目送母子俩离开。　　看了一眼不远处的王国军，田梦清开心的给他竖起一个大拇指。　　就这样，在田梦清和王国军的努力下，在工人都尽数上班之前，他们早上爬起来做的东西都已经卖的差不多了。　　“怎么样？还剩多少？”　　王国军走过来，揭开盖着的棉布。　　“嗯，剩的不多了。”　　说话间，又有人陆续走了过来。　　忙活了一阵。　　“还有东西吃吗？”　　一个男人带着安全帽走过来询问。　　“不好意思啊，已经卖光了，明天早上我们再来，您一定要早点来啊！”　　田梦清眼睛弯成了一条月牙。　　把东西都卖光了，田梦清心情大好，回家的路上哼着小曲。　　“你坐上了，我推着你。”　　王国军让田梦清坐上推车上边来，担心田梦清太累。　　田梦清莞尔一笑，“没事儿，只要能把东西卖出去，再累都值得，你也受累了，我跟你走走。”　　田梦清踢了一脚路边的小石子。　　“哦，对了，你跟那个小男孩说了什么？你塞给我那张纸条是怎么回事？”　　田梦清倒是提醒了王国军，王国军从兜里掏出一根棒棒糖。　　“喏，给你！”　　“棒棒糖？你什么时候买的？”　　田梦清开心的接过王国军的糖，拆开包装放进嘴里。　　“昨天晚上去商店我买的，担心今天饿着你，我就随身准备了一点东西。”　　田梦清看了一眼王国军，嘴里的糖甜，但是王国军的话更甜。　　“你不是问我跟那个小男孩说了什么嘛，我就是给了他一颗糖，告诉他那边有个好看的姐姐卖的东西又便宜又好吃，然后他就过来了。”　　“原来是这样。”　　田梦清点点头。　　“那你列的那个价目表呢？是怎么回事？”　　“那个价目表，是刚才我在跟看门的大爷聊天的时候得到的讯息，从他口中得知他们食堂的价格。”　　“所以你就列了一张价目表，只要比他们食堂的便宜，抓住人都会选择便宜实惠的东西都心理，从而吸引更多的人过来。”　　“对，你真聪明！”　　王国军在田梦清鼻头上点了一下，温柔的一笑。　　没想到王国军在她拉客的时候做了这么多事情，田梦清不得不再一次佩服起王国军来。　　做生意讲求的是头脑，不是一股子的蛮劲儿，田梦清从王国军身上学到了这个道理。　　“今天要不是你，就我这个脑子，可能这些东西都要毁在我手里了。”　　田梦清嗦着嘴里的糖。　　“这是我们共同合作的结果，不存在谁的功劳，傻瓜。”　　田梦清不知道说点什么好，今生得此良人，足矣。　　“赶快走吧，奶奶还在家等我们