第二十九章 吆喝用托皆套路（第六更）

一顿饭，宾主尽欢。　　提前吃完饭，又去市场上打听好价格的衙役回来汇报。　　豆荚的肥皂根据香味不同，定价亦有差别。　　贱者，一团十五文；贵者，百五十文。　　“憨憨，咱卖多少合适？”里长拿不定主意。　　朱闻天伸出一个巴掌：“五，五啊！嘿嘿嘿！”　　“好，五百文。”里长认同，接下来要按照说好的演。　　村民的目光看向一个人，也是村民，口齿伶俐，不像憨憨，总是一个字一個字蹦。　　“德来，背好了？”里长问。　　“嗯！好，背，嘿嘿！”被叫德来的人紧张不已。　　“你这样不如让憨憨去说了，别怕。”里长无奈地拍拍对方的肩膀；“赚大钱给你娶媳妇儿。”　　“娶媳妇儿我不担心，我才十六，现在村子不愁娶、不愁嫁。”德来说话顺畅多了。　　“走，咱们出去。”里长放下心，大家出衙门。　　有两个衙役跟在旁边，负责照看，就这待遇。　　进到城中市场，依旧是好位置，提前弄出来的。　　村民们把几个水盆、水桶放好，又拿出来白色的棉布、绢部布、苎麻布、菜籽油、锅底灰、黑土黄土。　　德来深吸口气，拿起一块白布突然扔地上，喊：“南来滴、北往滴、撒泼打滚泥里躺滴啊！　　诸位都到近前来，看我棉布白不白。扔到地上使劲踹，随后我再踩一踩。　　大家瞧着先别骂，白布脏了咱不怕。咱有宝贝洗桑麻，轻柔漂洗若浣纱。　　我搓一搓，我揉一揉，再现天边白云悠；不信诸位抬眼看，是否有若初相见？”　　德来喊着把布踩来踩去，又拿起来放到盆里擦香皂洗，最后给围观的人看。　　“哦~~”刚刚还想骂他败家的人，此刻露出吃惊的神色。　　那白布和之前好像一样，这是什么肥皂？　　“土一洗当然掉了，锅底灰行吗？”　　有人喊，这个人就是村里的托儿。　　“你说灰，咱就灰，锅底灰来煤灶灰，我这拿来蹭一蹭，大家看看黑不黑。”　　德来接着说，他重新拿起一块布，在锅底上蹭。　　“黑！”有的是围观的人喊，有的是村里的托儿喊。　　“黑？这个其实不算黑，染了墨，包了煤，爬上烟囱被风吹，此刻我来洗一洗，洗完还是白色底。”　　德来继续手着洗，果然又白了。　　“哦~~”惊叹声再次响起。　　“放油，放油，我就不信油也能洗下去。”托儿来得及时。　　德来再换布：“你说放油我放油，这边滴落到那头。正如人间多少愁，且叹红尘又成秋。　　我这香皂气味幽，由是初闻桂香留。轻轻一抹泡沫稠，洁白似雪抚君忧。”　　他滴油、沾水、打香皂，洗一洗，干净了。　　“哦~~”“天哪~~”　　这次托少了，围观的人多了，什么香皂？全能洗啊？　　“他洗好几次了，香皂不见小，耐用。”　　“我离这么远都闻到香味了，定然是好料。”　　“寻常用的是圆的，他这个说方不方，说圆不圆，中间瘦一点，正好用手抓着。”　　大家喊，全是托，其他人哪会想这些。　　不过情绪带动起来了，引导旁人往这方面考虑。　　“这么好，多少钱啊？”　　“对呀！你说个数，我不差钱。”　　“绝对不是皂荚做的，皂荚怎么遮盖都有一种特殊的味道消不掉。”　　“五千文你卖不？我现在就买。”　　托继续，不能停。　　德来信心有了，按照剧本：“多少钱？今日有缘莫言钱，曾赴仙宴醉桃园。神宫浩淼穷书顶，殿壁巍然尽绘檐。万里升腾飞虎翼，七星闪耀照龙冠。却是繁华终有处，何不归来流云边。”　　一时间好多人被震住了，卖个香皂至于吗？　　“此皂名为流云皂，应风而来，聚散无告，一万贯不多，一文钱不少。几多变幻，随缘！”　　德来尽量让自己给人的感觉是高人的模样，淡薄、恬然！　　“我出一贯，有缘没？”有人喊。　　德来微微一笑：“无缘，靠边站。”　　“我出两文钱，是否有缘？”又有人喊。　　“来生缘！”　　“啥意思啊？”　　“问啥啊，人家的意思是这辈子别想了。”　　“五百，看我，五百，再多没有了。”另有人喊。　　“近前一步。”德来看对方。　　“咋滴？”这人迈一步。　　德来一副仔细打量对方的样子，问：“求佛求仙，一步之间。问，一步不走，路几跬。”　　这人抬头：“千山万水！”　　“走一步，路何远？”德来再问。　　“万水千山！”对方再答。　　“好，伱我有缘，五百文钱。往后便因你定下来，皆五百文钱。”德来答应。　　对方掏钱，买走一块香皂。　　围观的人已经麻了，肿么回事儿？　　“我来一块。”有人上前，拎一串儿钱。　　“我也买一块，再不买就被人抢光了。”　　“我三块，快点，别挤我。”　　托走托又来，围观中没钱的人无奈，有钱的心动去买。　　买了香皂的托转一圈把香皂给别人，别人拿回来继续卖。　　两个衙役眼睁睁地看着，表示佩服，但绝对不识破，他俩也分到了。　　一个时辰后，五百块香皂，以五百文的价钱全部卖掉。　　这个价格差不多便定下来了，往后再卖也一样。　　里长等最后一块香皂售出，欣喜地看着自己村子守村人：“憨憨！咱现在去买牲口？”　　说好的，赚到钱继续买。　　猪、羊、鸡鸭鹅、骡子、马、驴、牛，牲畜家禽基本上全了。　　“嗯！走，买，呵呵呵，嘿嘿嘿！”朱闻天保持人设。　　村里人都