第三十七章、冷宸

“你好，我是来参加培训的，我叫冷宸。”　　他一进门就开口说道。　　他的声音很好听，富有磁性的那种。　　“过来坐吧，还有几分钟，再等等，另外一个姑娘还没到。你们两个先互相认识一下吧。”　　他朝着茶台走过来，朝着我点头微笑着说：“你好，我叫冷宸，以后我们就是同事了，请多多关照。”　　“你好，我叫叶子，多多关照。”　　这个男生不仅声音好听，笑起来也很好看，两个浅浅的酒窝，虽然身材很好，高高瘦瘦的，但是脸却肉嘟嘟的，带着一点婴儿肥，深深的双眼皮，浓眉大眼的。他的笑容像是带着阳光一样，给人一种冬日暖阳的感觉。　　“算了，不等了，我们开始吧，那个女孩估计是不会来了。”　　就在我偷偷欣赏着冷宸的时候，庄森开口说道。　　然后他起身拿了一些资料过来，给了我们两个一人一份。　　“你们俩先看看这些资料，这些都是我们目前代理的产品的信息，作为一个销售，最重要的是要熟悉自己的产品，才能更好地推荐给客户。给你们半个小时的时间。”　　我接过来之后就开始认真地翻阅着。　　其实种类不算很多，红酒只有一个品牌的，叫锦绣庄园，在此之前我对于红酒并没有什么了解，老家的小镇上的人都只会喝啤酒和白酒，红酒这种东西只在电视上看到过，白酒也是一些便宜的大曲或者二锅头之类的，电视上看过茅台、五粮液之类的，但是听说很贵，乡下人是喝不起的。资料里写着除了红酒之外，公司的白酒品种还是比较多的，有杏花村、枝江王、1573、五粮液、泸州老窖等等。最后面还有几款啤酒，里面只有一种是我见过的，叫青岛啤酒，剩下的都是英文名字，估计是进口啤酒吧。　　我粗略地把所有内容看完了，花了二十分钟的时间。　　当我抬起头的时候，冷宸还在认真地看着资料。　　都说男生在认真做什么事情的时候都特别帅，这话真不假。　　我偷偷地盯着他看，怎么会有男生长得这么好看呢，我们学校的男生和他比起来简直就是一个天上一个地下。　　看的穿着，应该是城里长大的孩子，大概是城里的孩子条件好一些，所以才能养得这么白白净净的吧，我们乡下的孩子都比较黑，因为经常要帮着家里干活。　　“都看完了吧。”　　就在我想得入神的时候，庄森的声音把我拉回了现实。　　“看完了。”　　“看完了。”　　我俩异口同声地说道。　　“好，那我现在给你们讲讲我们具体的销售模式。你们带了笔记本么？”　　我赶紧从包里拿出来一个笔记本和笔，还好从家里出来的时候我带了。　　“不好意思，我没有带。”　　冷宸有些尴尬地说道。　　“我还有一本，给你用吧。”　　我又从包里拿出了一个新的本子递了给他。　　“谢谢！”　　他很有礼貌地接了过去。　　“好，我们开始吧！我们的销售渠道主要分成两种，一个是团购，一个是零售。团购分成酒席团购和单位团购，零售目前是一些大酒店的饭店和私房菜馆，所以你们工作的地方就是大酒店里的饭店，如果私房菜馆里偶尔需要派人过去帮忙也会抽调，你们的提成，不同的品种价格不一样，一会我会把详细的提成方案给你们。越贵的就提成越高，团购的提成比零售的要高。所以你们的主要目的是在零售的同事能收集好客户，争取对方能成为你的团购客户。”　　……　　经历讲了很多，我们俩都认真地听着，并做着笔记。　　这是我第一次接触这些东西，听起来有些生硬，但是也不好意思说听不懂，只好先记下来，等结束之后再慢慢消化。　　倒是看冷宸时不时会提一些问题，看来他对酒的了解要比我多的多。大概是城里的孩子见过的世面要比我们乡下孩子多一些，这些酒估计他平常是见过的。　　经理后来还拿来了一些酒给我们看，详细的给我们介绍每一种的价格、口感，以及市场占有率。　　很多专业的名次也是我第一次听到。　　我也是第一次知道原来白酒还分成酱香型和浓香型。　　也是第一次知道城里的人吃饭还可以签单的。　　也是第一次知道酒的包装可以那样的精美。　　也是第一次知道乡下和城里的差距到底有多大。　　我像个乡巴佬一样看着这些精美包装的酒，认真地在笔记本上记录着各种酒的名字价格，以及它们之间的区别。　　经理看着我们认真地做着笔记，用心地学着，满意地点了点头。　　“大致的内容就讲到这里了，你们回去之后再慢慢消化，这些资料你们可以带回去。以后有什么不明白的随时可以来问我。时间不早了，我带你们去吃个饭，下午就带你们去你们工作的酒店熟悉一下环境。”